基于利益共享視角的景區(qū)營銷渠道研究.pdf

1、福建農(nóng)林大學碩士學位論文基于利益共享視角的景區(qū)營銷渠道研究姓名：王俊申請學位級別：碩士專業(yè)：企業(yè)管理指導教師：劉偉平;陳貴松20090401福建農(nóng)林大學碩十學位論文R e s e a r c h o n t h eM a r k e t i n g C h a n n e l s o f t h eS c e n i cS p o t B a s e d o n t h eV i e w o f B e n e f i t - 

2、3;S h a r e dA b s t r a c tW i t ht h eq u i c kd e v e l o p m e n t o f t h e t o u r i s ma n dt h ep r o d u c to f t o u r i s m g e t t i n gh o m o g e n i z a t i o n ，t h e c o m p e t i t i o n t h a tt h e s

3、c e n i cs p o tf a c e sg e t sk e e n e r ．M e a n w h i l e ，t h e s c e n i cs p o t sa l s of a c et h ec o m p e t i t i o nf r o m t h e a b r o a dt o u r i s m c o m p a n y a s t h eC h i n a t o u r i s m m a

4、r k e to p e n i n g t oa b r o a d ．T h ec o m p e t i t i o nd o e s n ’tc o m e u pd u r i n gt h es c e n i cs p o t s ，b u tt h ev a l u ec h a i n st h a ta r em a d e b y t h es c e n i cs p o ta n d i t sm a r k

5、e t i n g c h a n n e l s ．T h em a r k e t i n g c h a n n e l w i l lt a k ea ni m p o r t a n t p a r tt om a k et h e s c e n i cs p o t sg e t t i n gb i g g e ra n ds t r o n g e ra n d t oc o m p e t e w i t ho t

6、h e r si nf u t u r e ．S oi t i si m p o r t a n tf o rt h es c e n i cs p o t st o e s t a b l i s ha s t a b l ea n de f f e c t i v e m a r k e t i n gc h a n n e lt oc o m p e t e w i t ho t h e r s ．T h i sa r t i c

7、 l ed i s c u s s e st h ee s t a b l i s h i n g ·m a n a g e m e n ta n de n do f t h em a r k e t i n gc h a n n e lf r o m t h ev i e w o f b e n e f i t —s h a r e d ，a n da l s od i s c u s s e st h ec o o p e

8、 r a t eb a s e o n t h eb e n e f i t —s h a r e dm e c h a n i s m b e t w e e n t h es c e n i cs p o ta n d i t sm a r k e t i n g c h a n n e l s ．F i r s t l y ，t h i s a r t i c l e a n a l y s e s t h e b a c k g

9、 r o u n d a n d s i g n i f i c a n c e o f e s t a b l i s h i n g t h eb e n e f i t - s h a r e dm a r k e t i n g c h a n n e lf r o m t h es t a n d a r d i z a t i o n ，e f f i c i e n c ya n d b e n e f i to f t

10、h em a r k e t i n gc h a n n e l ，a n d t h ew i n - w i n o f t h e m a r k e t i n g c h a n n e lm e m b e r s ．S e c o n d l y ，i t s u m m a r i z e s t h et h e o r ya b o u tm a r k e t i n g c h a n n e l ，t h e

11、t h e o r y o f b e n e f i ts h a r i n g ，a n dt h et h e o r y o f t h es c e n i cs p o tm a r k e t i n gc h a n n e l ．T h i r d l y ，i t a n a l y s e s t h e p r e s e n t s i t u a t i o n a n d t h ec h a r a c

12、 t e r i s t i c o f t h e s c e n i c s p o tm a r k e t i n g c h a n n e l ，a n d a l s o s t u d i e s t h e p r a c t i c a b i l i t y a n d t h e n e c e s s i t y t o e s t a b l i s h t h eb e n e f i t - s h a

13、r e d m a r k e t i n g c h a n n e l ．B a s e d o n t h e a n a l y s i s a b o v e ，t h e t h e s i s r e s e a r c h e s t h ea c h i e v e m e n to f t h es c e n i cs p o t ’Sb e n e f i t ·s h a r e dm a r k e

14、 t i n g c h a n n e l s ，a n a l y s e st h em e c h a n i s m a n dm o d e lo fb e n e f i t - s h a r e da n d d i s c u s s e s t h eb u i l d i n g ，t h ee n f o r c e m e n tp l a t f o r ma n dt h e s u p p o r ts

15、 y s t e mo f t h eb e n e f i t —s h a r e dm a r k e t i n g c h a n n e l ．T h e ns t u d y i n gt h ep r o b l e m sm a y b et u m u p w h e nt h e s c e n i cs p o tB s e s t h eb e n e f i t ·s h a r e dm a r

16、k e t i n g c h a n n e l ．I nt h ee n d ，t h i s t h e s i sd i s c u s s e st h em a n a g e m e n t o f t h e s c e n i c s p o t ’S b e n e f i t - s h a r e d m a r k e t i n g c h a n n e l ， w h i c hi n c l u d e

17、 s t h eb u i l d i n g —u p o fm a r k e t i n gc h a n n e l ，t h e c h e c k a n dt h e s t i m u l a t i o no ft h em a r k e t i n gc h a n n e lm e m b e r s ， a n dt h e s u s p e n d o f t h em a r k e t i n gc h