特而達公司營銷策略及實施研究.pdf

1、國際金融危機不斷加深和世界經(jīng)濟形勢急劇變化,已經(jīng)對我國經(jīng)濟產(chǎn)生了較大影響。目前中小企業(yè)面臨危機是一個客觀現(xiàn)實,但威脅可以轉(zhuǎn)化為機遇,提高企業(yè)的核心競爭力是企業(yè)在危機中生存下來的關(guān)鍵。中小企業(yè)應(yīng)該抓住機遇,從產(chǎn)品技術(shù)、工藝流程、管理流程上進行創(chuàng)新,搞好營銷模式、經(jīng)營模式、制造模式的創(chuàng)新,迎難而上練內(nèi)功,要明確企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的路徑和著力點,核心是做市場創(chuàng)新,改善中小企業(yè)的工業(yè)品營銷策略。
　　 本文的總體研究思路是,該文采用案例研究的

2、方法,以特而達公司為研究對象,首先回顧市場相關(guān)的營銷策略理論,然后從營銷的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境層面分析了特而達公司市場的宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境的現(xiàn)狀,利用PEST方法分析特而達公司營銷宏觀環(huán)境,對特而達公司在調(diào)諧器市場上的行業(yè)特征和發(fā)展趨勢以及產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵因素進行分析,同時運用SWOT分析方法,詳盡分析了特而達公司的經(jīng)營環(huán)境,就企業(yè)內(nèi)、外部環(huán)境的優(yōu)勢、劣勢、威脅、機遇進行了深入探討,進而提出關(guān)系營銷策略改善客戶關(guān)系、品牌營銷策略打造品牌價值、

3、技術(shù)創(chuàng)新策略提高客戶價值、全面質(zhì)量營銷策略提高客戶滿意度,形成一整套可行的中小企業(yè)的工業(yè)品營銷組合策略,以提升特而達公司在工業(yè)品營銷活動中的效果。
　　 本論文共包括5個部分。第一部分闡述了本文的研究背景、研究的目的和意義、研究內(nèi)容和方法；第二部分對一般工業(yè)營銷理論、產(chǎn)業(yè)價值鏈理論、全面質(zhì)量營銷理論和關(guān)系營銷理論做了簡要的回顧；第三部分對特而達公司營銷宏觀環(huán)境進行PEST分析,結(jié)合國內(nèi)外調(diào)諧器電子工業(yè)的市場特征和發(fā)展趨勢對特而達