3G時代國外設(shè)備生產(chǎn)商與中國電信運(yùn)營商的戰(zhàn)略合作研究——以N公司為例.pdf

1、電信行業(yè)一直以來是中國最具盈利價值的行業(yè)。在過去10多年的發(fā)展歷程中,中國電信設(shè)備供應(yīng)商一直處于外商投資者一枝獨(dú)秀的局面。而隨著中國3G時代的來臨,電信運(yùn)營商多頭競爭的格局被改變?yōu)橹袊苿?、中國?lián)通、中國電信三足鼎立的格局。3G牌照的發(fā)放也導(dǎo)致了電信設(shè)備供應(yīng)行業(yè)的新一輪洗牌,中國本土競爭對手獲得了發(fā)展機(jī)遇,與外國設(shè)備生產(chǎn)商站在了同一起跑線上。面臨著中國電信市場環(huán)境的瞬息萬變,作為外資設(shè)備供應(yīng)商的N公司如何在新一輪市場浪潮中突出自己的獨(dú)特

2、優(yōu)勢,積極發(fā)展與中國三大電信運(yùn)營商的合作關(guān)系,以及與其他設(shè)備供應(yīng)商的競爭關(guān)系,這些問題直接關(guān)系到N公司在中國3G時代的未來發(fā)展,也是本文力求解決的問題。
　　 本文首先對相關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行整理,并對N公司與中國電信運(yùn)營商的合作歷程進(jìn)行回顧,總結(jié)可取的經(jīng)驗(yàn),然后通過PEST分析框架、供應(yīng)鏈分析方法、商務(wù)談判的相關(guān)理論對3G時代N公司與中國電信運(yùn)營商的戰(zhàn)略合作進(jìn)行分析,最后得出針對N公司的在建立戰(zhàn)略聯(lián)盟、與競爭者的合作、以及商務(wù)談判方面的