3G時代電信運營商渠道發(fā)展策略研究——以中國移動為例.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、隨著移動通訊市場3G時代的到來，競爭格局復雜化，客戶需求多樣化、差異化，存量市場的經營和維系、增量市場的開發(fā)、數(shù)據業(yè)務的營銷成為移動營銷服務渠道的核心工作。如何整合渠道的結構、管理好渠道，如何規(guī)劃、建設和運營好移動公司自有渠道，如何設計好普通代理商的渠道體系、控制和規(guī)范代理商的行為、維護代理商，進而建立優(yōu)質、高效、暢通、可控的營銷渠道，成了渠道管理人員所面臨的一項新的任務。
　　 本文在對營銷渠道的相關文獻及理論進行簡要回顧之后

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