區(qū)域市場渠道管理七原則

1、 可修改 歡送下載 精品 Word區(qū)域市場渠道管理七原那么 區(qū)域市場渠道管理七原那么要做好區(qū)域市場的渠道管理工作，區(qū)域主管可以在渠道規(guī)劃建設維護和調整等方面遵循 7 條原那么：有效原那么；效率最大化原那么；增值原那么；協同原那么；競爭性原那么；集中開發(fā)滾動開展原那么；動態(tài)原那么。 1 有效原那么一方面，區(qū)域主管需要在對目標市場進行有效細分的前提下進一步對潛在分銷渠道的分銷效能效勞能力維護本錢和影響力等因素進行綜合分析，從而明確各

2、渠道的優(yōu)勢和劣勢，保證進入的渠道同細分市場的特點相匹配，并從結構上保證所構建的分銷鏈的有效性，從而實現對區(qū)域市場的有效覆蓋。例如，在裝飾材料行業(yè)中，為了實現對商業(yè)用戶這一細分市場的覆蓋，企業(yè)必須嫁接或進入建材批發(fā)渠道五金店等渠道，才能效勞于大批量的工程商用客戶；對一般家庭用戶來講，那么必須利用建材專業(yè)市場等以零售為主批零兼營的分銷渠道；對家庭裝飾用戶中的高端客戶，那么越來越多地需要利用綜合建材連鎖超市等大型零售渠道來為他們提供針對性的效

3、勞以獲取高利潤?？梢钥闯?，其中任何一種渠道都不可能有效交叉覆蓋另一個細分市場?？尚薷?歡送下載 精品 Word的滿意度和忠誠度，從根本上擺脫產品“同質化〞所引起的過度無序競爭；同時，提供增值效勞也能使分銷鏈的價值創(chuàng)造能力大大改善，有利于增加各環(huán)節(jié)的利益，從而增加分銷鏈的穩(wěn)定性和協同性。例如，某飼料企業(yè)在利用原有經銷商養(yǎng)殖效勞功能的同時，進行渠道創(chuàng)新，開展獸醫(yī)和豬販等渠道成員成為飼料分銷商，企業(yè)將市場促銷調整為效勞營銷，加大對效勞資

4、源投入，充分利用渠道的效勞功能來為養(yǎng)殖戶提供防疫飼喂品種改進出欄收購等綜合效勞，改善了養(yǎng)殖效益，從而提升了市場份額和用戶忠誠度。4 協同原那么除了通過渠道分工來使相應類型的渠道覆蓋相應類型的細分市場外，區(qū)域主管更要注意使分銷鏈上的各個環(huán)節(jié)實現優(yōu)勢互補和資源共享，以有效地獲得協同效應，這樣既可以提高分銷效能，又可以降低渠道運營費用。比方，企業(yè)利用管理經驗市場能力技術效勞等優(yōu)勢承當品牌運作促銷籌劃助銷支持和市場維護等管理職能；核**銷商利用