中國煤炭行業(yè)銷售業(yè)務風險控制.pdf

1、近三年來,由于國民經濟快速增長.能源瓶頸問題顯現(xiàn),煤炭資源緊缺,煤價飆升,煤炭企業(yè)因生產規(guī)模擴大使效益迅猛增加。這一市場環(huán)境,對煤炭企業(yè)來說,既是機遇又是挑戰(zhàn),除了抓住機遇謀發(fā)展之外.需要認真研究市場特點,采取必要的防范措施,化解市場營銷風險.提高企業(yè)的市場競爭能力。隨著煤炭市場形勢波動,煤炭銷售業(yè)務風險逐步加大,提高企業(yè)銷售風險管理水平,建立風險管理機制,使企業(yè)的營銷風險管理工作制度化、規(guī)范化,通過風險管理來減少和避免損失,提高企業(yè)經

2、濟效益,對煤炭企業(yè)研究市場營銷體系具有很強的現(xiàn)實意義。本文通過對神火集團煤炭銷售業(yè)務現(xiàn)狀及流程分析,闡明了目前在煤炭銷售過程中,可能存在的重大風險和一般經營性風險;通過分析煤炭企業(yè)內部銷售業(yè)務存在的問題。提出了解決問題的對策,并對煤炭銷售中的風險點進行分析,提出了應對煤炭銷售風險的控制措施,如:加強煤炭銷售市場調研,及時和用戶保持信息溝通,提高煤炭質量,與用戶建立戰(zhàn)略伙伴關系等。通過對目前煤炭企業(yè)銷售風險影響因素的分析、判斷,闡述了煤炭