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1、DTC 公司風(fēng)電產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略 公司風(fēng)電產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略10第三章 DTC 公司現(xiàn)狀與所處行業(yè)現(xiàn)狀分析3.1 DTC 公司簡介DFT 廠于 1965 年籌建,1966 年開工建設(shè),1974 建成投產(chǎn)。并于 2006 年 12月 28 日改制為 DTC 公司和 DTDC 公司,兩家公司均隸屬于 DEC 公司。經(jīng)過 40 多年的建設(shè)發(fā)展,DTC 已成為擁有總資產(chǎn) 127 億元,核心制造能力2800 萬千瓦,年工業(yè)總產(chǎn)值超過 100 億元的現(xiàn)代化企
2、業(yè)。DTC 公司主導(dǎo)產(chǎn)品是電站汽輪機,秉承“綠色動力,造福人類”的宗旨,堅持“生產(chǎn)一代,儲備一代,開發(fā)一代,構(gòu)思一代”產(chǎn)業(yè)開發(fā)思路,積極開展模仿創(chuàng)新和自主創(chuàng)新,不斷推出新產(chǎn)品滿足市場需求,大力實施火電、核電、風(fēng)電、氣電、太陽能等多電并舉戰(zhàn)略。截止 2008 年 3 月,DTC 公司 1.5MW 風(fēng)電機組已安裝完畢 200 臺、投運 120臺,這標(biāo)志著 DTC 公司風(fēng)電已經(jīng)大規(guī)模在風(fēng)場投運并在中國風(fēng)電市場扮演著主角。2006 年、2007
3、 年,DTC 公司工業(yè)總產(chǎn)值連續(xù)超過一百億元,在國內(nèi)同行業(yè)名列前茅,為 DTC 公司未來發(fā)展奠定了雄厚的基礎(chǔ)。DTC 公司將努力成為中國重大技術(shù)裝備的領(lǐng)跑者。面對新的市場經(jīng)濟形勢,DTC 公司已經(jīng)加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整,以 100 萬等級核電、超臨界、超超臨界 100萬機組開發(fā)為重點,以重型燃氣輪機 M701F/M701D 國產(chǎn)化為突破,加快向大型高效環(huán)保發(fā)電產(chǎn)品市場挺進;以大型風(fēng)電為契機,向風(fēng)能、太陽能等新能源產(chǎn)業(yè)邁進;以老機組改造為重點
4、,向電站服務(wù)經(jīng)濟領(lǐng)域延伸;以電站 DCS 控制系統(tǒng)為重點,向工業(yè)自動控制產(chǎn)品領(lǐng)域發(fā)展;以樹脂產(chǎn)品為重點,向新型環(huán)保材料領(lǐng)域擴展。展望未來,任重道遠,DTC 公司將加快自主技術(shù)研發(fā),搶占世界發(fā)電設(shè)備技術(shù)的制高點;加快管理創(chuàng)新,實現(xiàn)管理的現(xiàn)代化和信息化;加快技術(shù)改造步伐,實現(xiàn)制造裝備的數(shù)字化;加強海外市場開拓,在國際市場占有更大的份額,成為全球電力設(shè)備制造商,努力把東汽打造成為一個自主技術(shù)領(lǐng)先、經(jīng)濟實力雄厚、“國內(nèi)一流、國際知名”的現(xiàn)代化企
5、業(yè),為國家的經(jīng)濟建設(shè)作出更大的貢獻。113.2 國產(chǎn)風(fēng)電產(chǎn)品的宏觀環(huán)境分析3.2.1 政策法律環(huán)境分析我國在利用政策扶持風(fēng)電發(fā)展方面進行了有益的探索和嘗試,其中也有曲折,但總體看來,目前對風(fēng)電有了比較明確的激勵政策和具體的激勵措施。其中主要表現(xiàn)在以下幾個方面:1.國家把包括風(fēng)電在內(nèi)的可再生能源納入國家能源中長期發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃、計劃中,把大力發(fā)展可再生能源作為中長期能源政策的一個重要基點,為包括風(fēng)電在內(nèi)的可再生能源產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的市場前景
6、。本世紀(jì)初,原國家經(jīng)貿(mào)委為了促進設(shè)備國產(chǎn)化,組織實施了“國債風(fēng)電”項目。2003 年風(fēng)電特許權(quán)項目得以實施。2006 年《中華人民共和國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃綱要》 《國家中長期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要》 (2006~2020 年)都提出了要“大力發(fā)展風(fēng)能”“可再生能源低成本規(guī)?;_發(fā)利用”的觀點。2.國家法律和政策的出臺為風(fēng)電的發(fā)展提供了保障。1996 年,我國頒布了新的電力法,其中明確規(guī)定:“……國家鼓勵并支持使用可再生能
7、源和清潔能源發(fā)電” 。2006 年 1 月,我國頒布實施《可再生能源法》 ,對大力推動風(fēng)力發(fā)電產(chǎn)業(yè),提出了強制上網(wǎng)、全額收購、分類定價的等一系列優(yōu)惠政策。2007 年 9 月,我國2.本土化生產(chǎn)滿足市場的特殊需求中國有 960 萬平方公里土地,氣候條件南北差異很大,國外的設(shè)備如果不是專門針對我國氣候條件的設(shè)計,是很難適應(yīng)我國風(fēng)力發(fā)電的。根據(jù)中國傳動網(wǎng)的有關(guān)資料顯示,進口風(fēng)機中如果采用標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計,對于我國的個別區(qū)域,如新疆等地的極端天氣極
8、不適應(yīng),造成了較高的故障率。特別是在不同的風(fēng)頻分布下的風(fēng)機適應(yīng)性達不到理想的設(shè)計效果。因此,國產(chǎn)化的設(shè)計可以針對不同的氣候條件,不同的風(fēng)頻分布進行專項的研究和新產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn),可以最大限度的滿足本土化的市場需求。3.2.4 技術(shù)環(huán)境分析最近幾年來,世界風(fēng)力發(fā)電大國的設(shè)備技術(shù)發(fā)展迅猛,技術(shù)水平不斷完善,風(fēng)電機組的故障率不斷下降、運行的可靠性不斷提高,從上世紀(jì) 80 年代開始世界風(fēng)力發(fā)電大國從研制到試驗運行,其故障率由 50%降低到目前的
9、3%,其風(fēng)力發(fā)電機組容量由幾十個千瓦發(fā)展到現(xiàn)在的 2000KW 以上,主要技術(shù)指標(biāo)如下:葉片——失速型到變速變矩型;控制技術(shù)——電器繼電器控制到計算機智能控制;額定年發(fā)電量——最高的額定年發(fā)電量小時數(shù)可達 3000 小時。目前,世界先進的風(fēng)電發(fā)電機組有以下主要規(guī)格:定槳矩失速型機組有Bonus1、Bonus2、Nordex60 和 Nordex66;變矩變滑差型機組有 Vestas60、Vestas70、Vestas80;雙饋式變速變矩
10、機組有,Gewind 公司的 Gewind D6 風(fēng)機組和 Nordex80;直驅(qū)永磁變速恒頻機型有 Enercon 公司的 E66,意大利 Gamma60 等。我國對大型并網(wǎng)型風(fēng)電機組的研究工作始于 80 年代。2007 年,國產(chǎn)化風(fēng)電機組的比例已占 55.9%,其中兆瓦級風(fēng)電機組的比例也上升到 51%,成為風(fēng)電場中的主流機型。但是,風(fēng)電機組主要是通過向國外企業(yè)購買許可證方式生產(chǎn)的產(chǎn)品,其次是采用與國外企業(yè)合作研發(fā)的產(chǎn)品,中國自主研發(fā)
11、的產(chǎn)品很少。我國在引進消化的基礎(chǔ)上,本土研制了 20KW、30KW、55KW、75KW、120KW、200KW 和600KW 風(fēng)力發(fā)電機組,跟國外技術(shù)水平相比差距正在進一步縮小。中國風(fēng)電設(shè)備制造總體水平不高,國際化成必然趨勢。我國風(fēng)電設(shè)備單機大容量、變槳矩、變速恒頻、直驅(qū)式的國際化趨勢是主要方向。面對巨大的中國市場和中國的政策,外資企業(yè)在中國風(fēng)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的角色和地位也悄悄發(fā)生著變化,從以前的設(shè)備出口轉(zhuǎn)向三種新的模式。中國風(fēng)電的發(fā)展引領(lǐng)
12、著中國風(fēng)電設(shè)備行業(yè)的發(fā)展。由中國風(fēng)電發(fā)展的四大趨勢可以預(yù)測,單機大容量、變槳矩、變速恒頻、直驅(qū)式的國際化趨勢是中國風(fēng)電設(shè)備在 2009-2012 年的主要市場方向。3.3 風(fēng)電產(chǎn)品行業(yè)競爭力分析按波特教授的“五力競爭模型”來分析,一個產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)的競爭力來自五個方面:潛在競爭者加入、購買方議價力量、供應(yīng)方議價力量、潛在替代產(chǎn)品開發(fā)、行業(yè)企業(yè)間競爭,這五種作用力共同決定產(chǎn)業(yè)競爭的強度以及產(chǎn)業(yè)利潤率。 ,從戰(zhàn)略形成的觀點看,最強的一種或幾種作
13、用力占統(tǒng)治地位起著關(guān)鍵性的作用。對風(fēng)電設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)來說,在一般情況下,行業(yè)企業(yè)間競爭首先是指那些與本企業(yè)提供的產(chǎn)品相類似,并且有相同目標(biāo)市場的企業(yè)。五力競爭模型如圖 3-1 所示。3.3.1 潛在競爭者加入風(fēng)電發(fā)電設(shè)備制造行業(yè)是一個專用設(shè)備制造業(yè),其進入壁壘主要是技術(shù)與裝備水平。一般來說,發(fā)電設(shè)備功率越小,制造技術(shù)相對簡單,裝備水平較低。但是隨著容量增大,制造技術(shù)將越來越復(fù)雜,需要的加工設(shè)備也趨于復(fù)雜化、精細化、數(shù)控化、大型化,廠房、起
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