論報媒市場價格競爭的利弊與對策.pdf

1、眾所周知，在市場營銷的活動中，商品如何定價對顧客是否愿意購買有著直接的影響。商品如何定價既是企業(yè)獲利的決定性因素，也是企業(yè)開展競爭的重要手段之一。產(chǎn)品的價格既涉及企業(yè)和消費者雙方的利益，還關(guān)系到企業(yè)和產(chǎn)品的市場形象，影響競爭者的行為。
　　 報紙，是與市民生活息息相關(guān)的商品。報紙每天都要出版，它甚至已經(jīng)成為很多讀者每天必買的商品。因此，對報媒營銷策略的深入分析，有著實踐的價值。
　　 在當(dāng)下平面媒體激烈的競爭中，價格競爭

2、戰(zhàn)略已成為報紙競爭致勝的重要因素。報紙為實現(xiàn)其利益最大化為的目的，擊潰現(xiàn)有的和潛在的對手，不惜以殘酷的價格戰(zhàn)為手段進(jìn)行慘烈的搏殺。
　　 對報媒來說，發(fā)行量是一個報紙媒體實力的體現(xiàn)。它可以集中反映出一份報紙的辦報質(zhì)量、經(jīng)濟實力，以及在讀者中的影響力。因此，在市場競爭中，各家報媒都使盡渾身解數(shù)來提升市場占有率，擴大報紙的發(fā)行量。
　　 我通過對武漢五家都市類報紙、兩家黨報營銷手段的為期三個月的實證調(diào)查，掌握了大量詳實的一手

3、資料，了解受眾、廣告主對報紙營銷的感知和評價，以及報紙對營銷的認(rèn)識和對營銷手段的運用情況；同時還搜集了國內(nèi)外報紙行業(yè)價格戰(zhàn)的經(jīng)典案例，并從中總結(jié)規(guī)律；再結(jié)合所學(xué)的市場營銷學(xué)、博弈論、微觀經(jīng)濟學(xué)等理論知識，以及實踐中挖掘出的具體的營銷案例，從四個方面對報紙媒體營銷策略進(jìn)行了分析：一是武漢報業(yè)市場現(xiàn)狀綜述；二是報媒發(fā)行競爭的核心就是價格戰(zhàn)；三是報媒發(fā)行競爭低價策略的利弊得失；四是價格戰(zhàn)中報媒該如何應(yīng)戰(zhàn)。
　　 本文不僅對當(dāng)前報紙“價

4、格戰(zhàn)”的背景進(jìn)行了分析，也深入的對報紙“價格戰(zhàn)”的成因進(jìn)行了思考，從理論上探討價格戰(zhàn)在報業(yè)市場營銷中的功用和成功方法，還對價格戰(zhàn)的利弊做了客觀的討論，并結(jié)合市場營銷學(xué)中，商品的定價原理和市場營銷的基本理論，對報媒的價格競爭策略進(jìn)行了細(xì)致的梳理。
　　 文中，我對“報媒競爭的核心就是價格戰(zhàn)，并非‘低級戰(zhàn)’”；“報媒競爭低價策略有利有弊”，“報紙參與價格競爭是為了爭取注意力資源”，“報紙是富有彈性的商品”等問題上樹立了自己的鮮明觀點