中國(guó)中小學(xué)教輔圖書營(yíng)銷研究——以一個(gè)出版者的視角.pdf

1、中小學(xué)教輔圖書作為一種有中國(guó)特色的出版物,正日益走向市場(chǎng)化.本文以一個(gè)出版者的角度,從三個(gè)方面:政策、渠道、品牌入手,剖析它的產(chǎn)生原因、演變趨勢(shì)、發(fā)展思路、壯大條件,冀為教輔出版界提供一些可資借鑒的參考.教育政策為教輔圖書提供了生存的土壤,并決定了其發(fā)展的基本方向.素質(zhì)教育開啟了教輔的"助學(xué)"時(shí)代,新的教輔圖書應(yīng)該形成教師、學(xué)生、課本、教育環(huán)境四個(gè)因素的良性互動(dòng),而不只是盯住課本.但中考、高考?jí)毫χ灰廊淮嬖?傳統(tǒng)就必須教輔是"助學(xué)"里

2、的一個(gè)板塊,因此助學(xué)讀物不能承載過多的負(fù)荷.從策劃的角度來說,守住應(yīng)試成分,融進(jìn)新課標(biāo)的理念,是當(dāng)前一種必然的選擇.教輔出版由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變,使出版商直接面對(duì)渠道的爭(zhēng)奪,渠道成為決定教輔圖書的生命線,而不再是行政指令下的"通道".另一方面,指令性的區(qū)劃銷售渠道不可能服務(wù)于新型教輔自由競(jìng)爭(zhēng)所需的市場(chǎng)銷售格局,助學(xué)讀物必然主動(dòng)進(jìn)入全國(guó)范圍內(nèi)的大市場(chǎng)角逐競(jìng)爭(zhēng),因此零售店銷終將取代壟斷的指令發(fā)行.在現(xiàn)階段,單一的發(fā)行政策轉(zhuǎn)向多元化的營(yíng)