簡(jiǎn)介：QUIDWAYEUDEMON100100E200200S配置指南安全防范分冊(cè)目錄文檔版本0220070511華為技術(shù)有限公司I目錄8配置配置IPSEC8181簡(jiǎn)介8282配置采用MANUAL方式協(xié)商的IPSEC隧道82821建立配置任務(wù)82822創(chuàng)建需要保護(hù)的數(shù)據(jù)流84823配置IPSEC安全提議84824配置IPSEC安全策略85825引用IPSEC安全策略87826檢查配置結(jié)果8783配置采用IKE方式協(xié)商的IPSEC隧道88831建立配置任務(wù)88832創(chuàng)建需要保護(hù)的數(shù)據(jù)流89833配置IPSEC安全提議89834配置IKE安全提議810835配置IKEPEER810836配置IPSEC安全策略模板811837配置IPSEC安全策略811838檢查配置結(jié)果81284維護(hù)812841維護(hù)采用MANUAL方式協(xié)商的IPSEC隧道812842維護(hù)采用IKE方式協(xié)商的IPSEC隧道813843維護(hù)低速加密卡814844刪除安全聯(lián)盟814845清除IPSEC統(tǒng)計(jì)報(bào)文81585配置舉例815851配置采用MANUAL方式建立SA示例815852配置采用IKE方式建立SA示例822QUIDWAYEUDEMON100100E200200S配置指南安全防范分冊(cè)插圖目錄文檔版本0220070511華為技術(shù)有限公司III插圖目錄插圖目錄圖81IPSEC配置組網(wǎng)圖815圖82IKE配置舉例組網(wǎng)圖822

簡(jiǎn)介：1華為業(yè)務(wù)華為業(yè)務(wù)工程服務(wù)流程及規(guī)范工程服務(wù)流程及規(guī)范華為技術(shù)有限公司華為技術(shù)有限公司313審計(jì)和考核審計(jì)和考核34第一部分第一部分華為企業(yè)業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介華為企業(yè)業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介華為是全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應(yīng)商，為適應(yīng)信息行業(yè)正發(fā)生的革命性變化，華為做出面向客戶的戰(zhàn)略調(diào)整，華為的持續(xù)創(chuàng)新正從電信運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)面向企業(yè)業(yè)務(wù)，消費(fèi)者領(lǐng)域延伸，協(xié)同發(fā)展“云管端“業(yè)務(wù)。作為華為三大業(yè)務(wù)集團(tuán)之一，華為企業(yè)業(yè)務(wù)依托華為強(qiáng)大的研發(fā)和綜合技術(shù)能力，在企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域與合作伙伴開放合作，理解客戶所需，致力于為全球

簡(jiǎn)介：?jiǎn)T工培訓(xùn)管理制度員工培訓(xùn)管理制度1目的作用目的作用企業(yè)組織要使自己的員工不斷適應(yīng)新形勢(shì)的發(fā)展要求，在競(jìng)爭(zhēng)中保持人力資源的優(yōu)勢(shì)，需要加強(qiáng)對(duì)員工的知識(shí)提升，通過(guò)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，使員工的素質(zhì)得到提高，確保其價(jià)值觀念正確、工作態(tài)度端正、工作行為適當(dāng)，在自己現(xiàn)崗位或擬任崗位上創(chuàng)造出更大的價(jià)值。為此，企業(yè)必須重視對(duì)員工的培訓(xùn)工作。為了系統(tǒng)地對(duì)該項(xiàng)工作規(guī)劃，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)力度，提高培訓(xùn)質(zhì)量，規(guī)范培訓(xùn)行為，特制定本管理制度。2管理管理職責(zé)職責(zé)公司人力資源部培訓(xùn)科為公司員工培訓(xùn)歸口管理責(zé)任部門，據(jù)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的要求和員工素質(zhì)水平等因素，分析和預(yù)測(cè)員工職業(yè)培訓(xùn)的需求，制定培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)培訓(xùn)實(shí)施的管理，做好每次培訓(xùn)的效果評(píng)估，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，使公司人力資源工作不斷優(yōu)化，做出特色和成效。3員工培工培訓(xùn)工作的管理原工作的管理原則31必須堅(jiān)持專業(yè)技能培訓(xùn)與思想教育培訓(xùn)相結(jié)合的原則對(duì)員工進(jìn)行專業(yè)技能的培訓(xùn)，技能提高了，工作效率、工作質(zhì)量就能得到保障，這是非常必要的，但決不能忽略了思想教育這一方面。員工的價(jià)值觀、思想意識(shí)均會(huì)影響到工作的態(tài)度和行為，尤其是對(duì)新員工更加要灌輸公司的宗旨、理念、紀(jì)律、制度，使其能適應(yīng)企業(yè)文化并在團(tuán)隊(duì)中協(xié)調(diào)工作、盡快地融入到企業(yè)的團(tuán)隊(duì)中來(lái)。32必須堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際的原則培訓(xùn)工作不能搞“花架子”或裝裝門面的走過(guò)場(chǎng)。必須要明確學(xué)是為了用，是為了提高企業(yè)的基礎(chǔ)能力，提高員工在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中解決具體問(wèn)題的能力。因此培訓(xùn)的組織者要針對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的需要來(lái)策劃培訓(xùn)的內(nèi)容和方式、方法，使培訓(xùn)431培訓(xùn)的目標(biāo)。指希望達(dá)到的結(jié)果，在制定出總體目標(biāo)后，還應(yīng)將該總目標(biāo)分解成若干個(gè)分目標(biāo)，并根據(jù)各個(gè)分目標(biāo)的要求，制定若干個(gè)相應(yīng)的培訓(xùn)項(xiàng)目，使員工培訓(xùn)的總目標(biāo)分段化、具體化。432培訓(xùn)的形式。這要根據(jù)培訓(xùn)的項(xiàng)目和對(duì)象來(lái)具體決定。例如哪些項(xiàng)目適宜全員培訓(xùn)、哪些項(xiàng)目只需相關(guān)人員培訓(xùn)；又如哪些人員進(jìn)行在職培訓(xùn)、哪些人員脫產(chǎn)培訓(xùn)等。433具體的方法。這要包括各培訓(xùn)項(xiàng)目的時(shí)間、地點(diǎn)安排，以及培訓(xùn)的教材和培訓(xùn)的方法和方案。434經(jīng)費(fèi)的預(yù)算。要根據(jù)培訓(xùn)的種類、內(nèi)容、形式、方法等各方面的因素加以考慮，并按各不同的項(xiàng)目列出預(yù)算表。44編制培訓(xùn)計(jì)劃的調(diào)研工作內(nèi)容441要做好企業(yè)員工素質(zhì)方面的普查，切實(shí)掌握員工思想與行為表現(xiàn)情況，以及文化、技術(shù)和管理等方面的現(xiàn)有水平。442應(yīng)對(duì)公司短、中期內(nèi)的生產(chǎn)和技術(shù)發(fā)展情況進(jìn)行了解或進(jìn)行預(yù)測(cè)。443應(yīng)對(duì)公司在短、中期計(jì)劃期內(nèi)對(duì)各種人員的需要數(shù)量進(jìn)行預(yù)測(cè)。444要了解員工個(gè)人對(duì)培訓(xùn)與發(fā)展的要求。445要了解公司在培訓(xùn)方面的條件和能力。包括師資、培訓(xùn)資料和教材、培訓(xùn)設(shè)備及經(jīng)費(fèi)等。45計(jì)劃的綜合平衡451應(yīng)當(dāng)做好員工培訓(xùn)事業(yè)的發(fā)展與師資來(lái)源的平衡。452應(yīng)當(dāng)做好員工培訓(xùn)與公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的平衡。453應(yīng)當(dāng)做好組織的要求與受培訓(xùn)人要求的協(xié)調(diào)平衡。454應(yīng)當(dāng)做好員工培訓(xùn)事業(yè)的發(fā)展與培訓(xùn)投資的平衡。5培訓(xùn)的類別類別和內(nèi)容和內(nèi)容51入司培訓(xùn)這是針對(duì)引進(jìn)或新聘進(jìn)入公司的新員工所組織的培訓(xùn)，也叫適應(yīng)性培訓(xùn)，所進(jìn)行的培訓(xùn)時(shí)間應(yīng)根據(jù)員工素質(zhì)條件決定，一般2－5天。

簡(jiǎn)介：編號(hào)編號(hào)ABCDHR003ABCDHR003版本版本修改次第修改次第A01A01華為公司員工福利管理制度頁(yè)次頁(yè)次總頁(yè)數(shù)總頁(yè)數(shù)155第1頁(yè)，共6頁(yè)華為技術(shù)有限公司華為技術(shù)有限公司員工福利管理制度員工福利管理制度發(fā)放編號(hào)發(fā)放編號(hào)____________生效日期生效日期___20130101__華為技術(shù)有限公司華為技術(shù)有限公司編號(hào)編號(hào)ABCDHR003ABCDHR003版本版本修改次第修改次第A01A01華為公司員工福利管理制度頁(yè)次頁(yè)次總頁(yè)數(shù)總頁(yè)數(shù)355第3頁(yè)，共6頁(yè)1目的目的為規(guī)范公司員工福利管理，增強(qiáng)員工歸屬感和責(zé)任感，體現(xiàn)公司對(duì)員工的人文關(guān)懷，提高員工工作積極性，特制定本制度。2定義定義福利是公司提供給員工的除基本工資、浮動(dòng)工資、特殊獎(jiǎng)勵(lì)之外的利益和服務(wù)，是公司整體薪酬的有機(jī)組成部分。3適用范圍適用范圍本制度適用于與華為建立勞動(dòng)合同關(guān)系的員工，外派至其它公司的遵照其所在公司的福利制度執(zhí)行。4職責(zé)職責(zé)41綜合管理部負(fù)責(zé)員工福利政策的確定、定期回顧與調(diào)整，負(fù)責(zé)確定福利項(xiàng)目及預(yù)算，對(duì)所有福利進(jìn)行實(shí)施。42財(cái)務(wù)管理部根據(jù)綜合管理部確定的預(yù)算進(jìn)行發(fā)放。5福利構(gòu)成福利構(gòu)成公司福利由法定福利、普惠福利、特殊福利三部分組成。具體詳見附件1。51法定福利是國(guó)家和地方政府法律法規(guī)規(guī)定提供給員工的基本保障性福利，包括社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金、法定休假、高溫補(bǔ)貼、獨(dú)生子女補(bǔ)貼等。52普惠福利是公司提供給全體員工的保障性利益和服務(wù)，包括免費(fèi)工作午餐、健康體檢、節(jié)日補(bǔ)貼、交通意外險(xiǎn)、員工團(tuán)隊(duì)旅游活動(dòng)、生日祝賀、新生兒祝賀、探望慰問(wèn)生病員工等。53特殊福利是公司基于職位、職級(jí)或績(jī)效而有所差異的福利，是對(duì)部分員工提供的額外福利。具體執(zhí)行參照公司相關(guān)制度或通知。包括531交通津貼（其標(biāo)準(zhǔn)詳見附件2各職級(jí)員工交通津貼等級(jí)表。）532高績(jī)效員工獎(jiǎng)勵(lì)每年的高績(jī)效員工（AA級(jí)員工）將一次性獲得價(jià)值1萬(wàn)元旅游計(jì)劃，同時(shí)公司將提供5天額外帶薪年假，并可攜家屬同往。旅游及休假計(jì)劃須在次年

簡(jiǎn)介：戰(zhàn)略管理論文學(xué)院電氣工程與自動(dòng)化學(xué)院姓名李書生學(xué)號(hào)Z11214106專業(yè)自動(dòng)化客戶需求是華為發(fā)展的原動(dòng)力。堅(jiān)持以客戶為中心，快速響應(yīng)客戶需求，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值進(jìn)而成就客戶。二是技術(shù)創(chuàng)新華為公司視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)生命，每年保證銷售額的10作為研究經(jīng)費(fèi)，華為網(wǎng)站提供的數(shù)據(jù)顯示，華為持之以恒的對(duì)標(biāo)準(zhǔn)和專利進(jìn)行投入。2009年，華為新申請(qǐng)專利6770件，累計(jì)申請(qǐng)專利達(dá)到42543件，其中包括中國(guó)專利申請(qǐng)29011件、國(guó)際專利申請(qǐng)7144件、國(guó)外專利申請(qǐng)6388件。據(jù)世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織（WIPO）報(bào)道，2009年P(guān)CT的國(guó)際專利申請(qǐng)數(shù)華為位居全球第二。在LTEEPC領(lǐng)域，華為基本（核心）專利數(shù)全球領(lǐng)先（3）人力資源華為在建設(shè)初期主要經(jīng)營(yíng)通信設(shè)備，主要通過(guò)人才市場(chǎng)以及去幾個(gè)諸如華南理工之類的學(xué)校進(jìn)行招聘對(duì)象也主要是工科出身的技術(shù)人員。隨著全球化發(fā)展，華為調(diào)整了招聘戰(zhàn)略對(duì)財(cái)經(jīng)、管理、外語(yǔ)等文科專業(yè)人才及母語(yǔ)為一些小語(yǔ)種的外籍人才顯示出了濃厚的興趣。這些人才在經(jīng)過(guò)華為的統(tǒng)一培訓(xùn)后大部分都被派往世界各地的辦事處也顯示出華為國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的決心。為華為的全球化提供人力資源二、二、產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)1統(tǒng)一通信統(tǒng)一通信解決方案以“云管端”的系統(tǒng)架構(gòu)，為各類型企業(yè)通信和跨區(qū)域協(xié)作提供端到端服務(wù)，IP語(yǔ)音，多媒體會(huì)議等業(yè)務(wù)。（2通信設(shè)備四核智能手機(jī)，平板，目前華為已成為世界第六

簡(jiǎn)介：共89頁(yè)第1頁(yè)華為集團(tuán)人力資源管理手冊(cè)目錄共89頁(yè)第3頁(yè)第一章手冊(cè)的目的手冊(cè)的目的一公司在人力資源管理方面致力于達(dá)成以下目標(biāo)1構(gòu)筑先進(jìn)合理的人力資源管理體系，體現(xiàn)“以人為本”的理念，在使用中培養(yǎng)和開發(fā)員工，使員工與企業(yè)共同成長(zhǎng)。2保持公司內(nèi)部各企業(yè)在人事制度和程序的統(tǒng)一性和一致性。保持人力資源系統(tǒng)的專業(yè)水平和道德標(biāo)準(zhǔn)。3保證各項(xiàng)人事規(guī)章制度符合國(guó)家和地方的有關(guān)規(guī)定。二為達(dá)到上述目標(biāo)，公司人力資源部編制本手冊(cè)，以此規(guī)范和指導(dǎo)有關(guān)人力資源方面的政策和程序。三公司人力資源部是負(fù)責(zé)制訂及實(shí)施有關(guān)人力資源政策和程序的部門。四本手冊(cè)將根據(jù)實(shí)踐的發(fā)展不斷充實(shí)和修訂。人力資源部熱忱歡迎員工和各分支機(jī)構(gòu)提出修改意見。

簡(jiǎn)介：事業(yè)收入事業(yè)收入收費(fèi)處收到現(xiàn)金當(dāng)天交給財(cái)務(wù)科出納出納核對(duì)簽字繳存銀行拿回執(zhí)單到財(cái)務(wù)科會(huì)計(jì)入賬財(cái)政撥財(cái)政撥款收入款收入財(cái)政專財(cái)政專款撥入款撥入上級(jí)補(bǔ)上級(jí)補(bǔ)助收入助收入財(cái)政撥財(cái)政撥入的經(jīng)入的經(jīng)費(fèi)專門用專門用途單獨(dú)途單獨(dú)核算的核算的經(jīng)費(fèi)經(jīng)費(fèi)事業(yè)收事業(yè)收入其他收其他收入財(cái)政收入業(yè)務(wù)財(cái)政收入業(yè)務(wù)直接支直接支付撥入付撥入授權(quán)支授權(quán)支付撥入付撥入基本基本戶撥戶撥入實(shí)現(xiàn)?？顚?shí)現(xiàn)?？顚Ｓ脤Ｓ?

簡(jiǎn)介：華為研發(fā)人員的任職資格華為研發(fā)人員的任職資格任職資格管理不同于一般的職稱管理和技能等級(jí)管理，任職資格管理關(guān)注的是對(duì)員工職業(yè)發(fā)展建立全面、具體的標(biāo)準(zhǔn)，使員工在完成工作目標(biāo)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)發(fā)展目標(biāo)，從而形成長(zhǎng)期的工作動(dòng)力。華為在任職資格管理尤其是研發(fā)人員的任職資格管理方面的經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。變被動(dòng)管理為主動(dòng)管理變被動(dòng)管理為主動(dòng)管理企業(yè)管理的目的，一方面要實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，另一方面要實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)。企業(yè)目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)最終是統(tǒng)一的，但是在實(shí)際工作中，員工在為企業(yè)目標(biāo)努力時(shí)，對(duì)個(gè)人目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)往往感到不直接、不明確，比如硬件工程師在設(shè)計(jì)電路圖，他清楚地了解這是為某產(chǎn)品所設(shè)計(jì)的，但這項(xiàng)工作會(huì)對(duì)他未來(lái)的職業(yè)發(fā)展和報(bào)酬意味著什么，有沒(méi)有用，如何影響等都是模糊的?；趩T工是為了實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)而努力的假設(shè)，在以上的情形下，員工的工作更多是被動(dòng)的，他們更多地認(rèn)為“公司要我做”、“公司要我學(xué)習(xí)”，而不是“我要做”、“我要學(xué)習(xí)”的主動(dòng)狀態(tài)。如何才能改變傳統(tǒng)的被動(dòng)管理模式，轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)管理模式關(guān)鍵要明確員工個(gè)人目標(biāo)，主要是個(gè)人發(fā)展目標(biāo)和報(bào)酬目標(biāo)，并與崗位目標(biāo)結(jié)合起來(lái)，使得員工在努力達(dá)成工作目標(biāo)的同時(shí)，也對(duì)個(gè)人目標(biāo)的達(dá)成帶來(lái)具體、明確的貢獻(xiàn)，從而激發(fā)員工主動(dòng)積極地開展工作。這正是任職資格管理的基本目的。任職資格管理的過(guò)程任職資格管理的過(guò)程任職資格是指在特定的工作領(lǐng)域內(nèi)，根據(jù)任職標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)工作人員工作活動(dòng)能力的證明。在這一定義中，首先任職資格具體要針對(duì)特定的工作領(lǐng)域而言，如嵌入式軟件開發(fā)領(lǐng)域，其次需要?jiǎng)澐秩温氋Y格等級(jí)，并對(duì)每一等級(jí)都確定詳細(xì)的任職標(biāo)準(zhǔn)，如三級(jí)嵌入式軟件工程師的任職標(biāo)準(zhǔn)，最后對(duì)工作活動(dòng)能力的證明考察的不僅是能做什么，還要考察做了什么，做得怎么樣。一般的技能等級(jí)主要考察的是在特定的專業(yè)領(lǐng)域能做什么，而傳統(tǒng)的職稱如高級(jí)工程師連對(duì)能做什么的考察也是很籠統(tǒng)的，往往是由被評(píng)定人提交一些過(guò)去工作的總結(jié)性和說(shuō)明性材料，然后進(jìn)行答辯和評(píng)審，很多時(shí)候，評(píng)審只是走走過(guò)場(chǎng)。任職資格管理是一種系統(tǒng)的方法，用于對(duì)員工發(fā)展通道和等級(jí)進(jìn)行規(guī)劃，對(duì)每一等級(jí)制定任職資格標(biāo)準(zhǔn)，開發(fā)資格認(rèn)證方法，牽引員工不斷提升工作活動(dòng)能力，并根據(jù)資格標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證方法對(duì)員工能力進(jìn)行評(píng)價(jià)，從而促進(jìn)員工的職業(yè)發(fā)展。任職資格管理使員工在為企業(yè)目標(biāo)努力時(shí)，同時(shí)為個(gè)人目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)積累經(jīng)驗(yàn)和能力，把企業(yè)目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)緊密地結(jié)合和統(tǒng)一起來(lái)，可以充分調(diào)動(dòng)員工的主觀能動(dòng)性。所以，任職資格管理也是一種長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制，而且往往是比股權(quán)和期權(quán)更為有效的激勵(lì)機(jī)制。任職資格管理是一個(gè)完整的管理過(guò)程，可以劃分為四個(gè)步驟，如圖71任職資格管理最終要落實(shí)到員工的職業(yè)發(fā)展上。對(duì)于員工來(lái)說(shuō)，選擇哪一條發(fā)展通道自己適合向什么領(lǐng)域發(fā)展如何提升自己的能力需要參加哪些培訓(xùn)如何獲得任職資格晉升資格晉升后對(duì)報(bào)酬有何影響這些都是員工最為關(guān)心的問(wèn)題。主管和人力資源管理人員需要通過(guò)職業(yè)發(fā)展管理幫助員工有效地解決這些問(wèn)題，只有這樣才能真正煥發(fā)出員工的工作激情。企業(yè)推行任職資格管理是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，不可能一蹴而就。華為公司曾經(jīng)花了四年的時(shí)間才建立了一套完整、有效的任職資格體系，即使中小型企業(yè)一般也需要兩年以上的時(shí)間。當(dāng)然，很多企業(yè)希望早些見效，那么采用由粗到細(xì)、由淺及深的策略也是可以的，但是任職資格管理的基本原則和框架是應(yīng)該堅(jiān)持的，否則很可能演變?yōu)橄髠鹘y(tǒng)的職稱管理那樣的形式主義做法。華為如何推行研發(fā)人員任職資格管理華為如何推行研發(fā)人員任職資格管理華為一貫關(guān)注員工的發(fā)展，不拘一格降人才。對(duì)員工的評(píng)價(jià)，華為主要看績(jī)效和實(shí)際工作中表現(xiàn)的能力，而對(duì)員工在社會(huì)上取得的專業(yè)職稱，只是在招聘時(shí)作為一個(gè)參考依據(jù)，一旦員工進(jìn)入公司，原來(lái)的專業(yè)職稱就“作廢”了，代之以華為內(nèi)部認(rèn)定的專業(yè)職稱。如此，在華為才有畢業(yè)生到華為工作一周就被提拔為高級(jí)工程師的例子，大批二十多歲的年輕人被晉升為高級(jí)工程師、主任工程師甚至一個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域的總工程師。然而，華為當(dāng)時(shí)的內(nèi)部職稱認(rèn)定很不規(guī)范，基本上是拍腦袋的。隨著研發(fā)人員公司規(guī)模的擴(kuò)大，這種隨意的評(píng)定方式帶來(lái)的弊端越來(lái)越明顯，由于標(biāo)準(zhǔn)不明確，評(píng)定程序不清晰，不少研發(fā)人員感到評(píng)定缺乏公平公正性，而且評(píng)定是事后的，對(duì)研發(fā)人員的缺乏牽引性。所以，華為迫切希望建立一套系統(tǒng)、專業(yè)的體系和方法來(lái)解決這一問(wèn)題。1997年，國(guó)家勞動(dòng)部將華為確定為中英合作項(xiàng)目NVQNATIONALVOCATIONALQUALIFICATION，即國(guó)家職業(yè)資格在中國(guó)的試點(diǎn)單位。英國(guó)NVQ中關(guān)于職業(yè)能力的概念，是指能在現(xiàn)實(shí)工作環(huán)境中完成任務(wù)的能力，也是按企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)滿足業(yè)績(jī)要求的能力，這與我國(guó)傳統(tǒng)的專業(yè)職稱是有很大的不同的，我們的職稱能力往往與現(xiàn)實(shí)工作活動(dòng)及業(yè)績(jī)是脫節(jié)的。NVQ標(biāo)準(zhǔn)結(jié)構(gòu)是對(duì)任職崗位劃分工作單元，每一工作單位細(xì)分為若干要素，對(duì)每一要素的標(biāo)準(zhǔn)要求包括行為標(biāo)準(zhǔn)、必備知識(shí)和工作環(huán)境，如圖73圖73任職資格的評(píng)價(jià)要素NVQ認(rèn)證方法主要包括觀察法、產(chǎn)品法和問(wèn)答法，產(chǎn)品法又可以通過(guò)工作成果樣品、第三方證詞、自我評(píng)估描述三種方式來(lái)認(rèn)定，不象我國(guó)專業(yè)職稱主要通過(guò)評(píng)審的方式來(lái)評(píng)定。華為認(rèn)為NVQ體系很切合華為的需要，在以下幾方面NVQ體系具有很強(qiáng)的借鑒意義1、通過(guò)建立標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，可以激發(fā)員工不斷改進(jìn)工作，提高工作質(zhì)量和工作效率2、引導(dǎo)員工樹立終生學(xué)習(xí)的觀念

簡(jiǎn)介：1華為公司股權(quán)、期權(quán)分配政策一、宗旨1、共同持股，共擔(dān)責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)，結(jié)成企業(yè)與員工的利益與命運(yùn)共同體。2、通過(guò)股權(quán)結(jié)構(gòu)的合理調(diào)整和配股傾斜，形成企業(yè)的核心層、中堅(jiān)層。3、在內(nèi)部契約的基礎(chǔ)上形成股權(quán)的動(dòng)態(tài)分配企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力機(jī)制，并使人力資本不斷增值。4、普惠認(rèn)同華為的模范員工，培養(yǎng)主人翁意識(shí)。5、激勵(lì)導(dǎo)向吸納優(yōu)秀人才。3三、評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)1、可持續(xù)性貢獻(xiàn)對(duì)當(dāng)前及長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的貢獻(xiàn)●對(duì)優(yōu)秀人才的舉薦●對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)化和技術(shù)的創(chuàng)新●對(duì)關(guān)鍵技術(shù)的創(chuàng)新●對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品的優(yōu)化●對(duì)戰(zhàn)略性市場(chǎng)的開拓●對(duì)管理基礎(chǔ)工作的推動(dòng)●對(duì)企業(yè)文化的傳播

簡(jiǎn)介：設(shè)置波特率為默認(rèn)值，進(jìn)入超級(jí)終端進(jìn)行配置，進(jìn)入設(shè)備后可以看到如下說(shuō)明IAD2000INTEGRATEDACCESSDEVICECOPYRIGHTC20022004BYHUAWEITECHCOLTDHOSTNAMECZYDCZMCCITIAD132PHONE051988152444USERNAME），可以使用在線幫助查看命令。初始系統(tǒng)默認(rèn)兩個(gè)用戶，超級(jí)管理者ROOT密碼ADMIN管理者SYSTEM密碼LOGINIAD132提供4中不同的用戶級(jí)別（從高到低）1超級(jí)管理級(jí)ROOT可以執(zhí)行任何模式中的命令2管理者級(jí)ADMIN可以執(zhí)行任何模式中的命令3操作者級(jí)OPER可以執(zhí)行任何模式中的命令4普通用戶級(jí)EXEC只能執(zhí)行普通用戶模式中的命令注IAD配置基本步驟USERNAME普通用戶模式IAD2000ENABLE進(jìn)入特權(quán)配置模式IAD2000IAD2000CONFIGURETERMINALIAD2000CONFIGIPADDRESS17216062552552551921721601輸入IAD的IP地址CHANGINGPARAMETERMAYAFFECTCURRENTSERVICECONTINUEY|NYCOMMEXECUTINGPLEASEWAITDEVICEWKCONFIGURATIONISIPADDRESS1721606SUBMASK255255255192DEFAULTGATEWAY1721601正確配置IP地址后，將出現(xiàn)如上面的結(jié)果。IAD2000CONFIGINTERFACEMG0IAD2000CONFIGIFMG0IFMGATTRIBUTEPT|DOMAINNAME|MGCIP|MGCPT|INTERFACENAMEPT2427|DOMAINNAME|MGCIP|MGCPT|INTERFACENAMEDOMAINNAME填寫用戶域名在完成所有操作后，可以在用戶模式下測(cè)試網(wǎng)絡(luò)是否正常。即IAD2000PING211103122PING21110312256數(shù)據(jù)字節(jié)，按CTRLC中斷收到響應(yīng)211103122字節(jié)數(shù)56順序號(hào)0生存時(shí)間251時(shí)間3毫秒收到響應(yīng)211103122字節(jié)數(shù)56順序號(hào)1生存時(shí)間251時(shí)間2毫秒收到響應(yīng)211103122字節(jié)數(shù)56順序號(hào)2生存時(shí)間251時(shí)間3毫秒收到響應(yīng)211103122字節(jié)數(shù)56順序號(hào)3生存時(shí)間251時(shí)間2毫秒收到響應(yīng)211103122字節(jié)數(shù)56順序號(hào)4生存時(shí)間251時(shí)間2毫秒211103122PING統(tǒng)計(jì)發(fā)送5個(gè)包接收5個(gè)包000包丟失往還時(shí)間最小值平均值最大值223MSIAD2000PING1721601PING172160156數(shù)據(jù)字節(jié)，按CTRLC中斷收到響應(yīng)1721601字節(jié)數(shù)56順序號(hào)0生存時(shí)間255時(shí)間2毫秒收到響應(yīng)1721601字節(jié)數(shù)56順序號(hào)1生存時(shí)間255時(shí)間1毫秒收到響應(yīng)1721601字節(jié)數(shù)56順序號(hào)2生存時(shí)間255時(shí)間1毫秒收到響應(yīng)1721601字節(jié)數(shù)56順序號(hào)3生存時(shí)間255時(shí)間1毫秒收到響應(yīng)1721601字節(jié)數(shù)56順序號(hào)4生存時(shí)間255時(shí)間1毫秒1721601PING統(tǒng)計(jì)發(fā)送5個(gè)包接收5個(gè)包000包丟失往還時(shí)間最小值平均值最大值112MS查看設(shè)備狀態(tài)信息IAD2000CONFIGSHOWIPADDRESSDEVICEWKCONFIGURATIONISIPADDRESS10381893SUBMASK255255255192DEFAULTGATEWAY10381865DHCPFUNCTIONISDISABLEDPPPOEDISABLEIAD2000CONFIGSHOWMGUSERSTARTUSER10ENDUSER215SPMGIDTERMINALIDPRIITYCALLMODETELNOMGTELNOPSTNNO10001

簡(jiǎn)介：質(zhì)量管理手冊(cè)HUAWEIQUALITYMANAGEMENTMANUAL第6章綜合質(zhì)量管理1061客戶滿意管理1062領(lǐng)導(dǎo)重視和全員參與1063體系文件管理1164質(zhì)量體系規(guī)劃管理1265質(zhì)量度量管理1266內(nèi)部審核和外部審核1467管理評(píng)審1468員工培訓(xùn)1569關(guān)鍵資源管理16610持續(xù)改進(jìn)16611客戶財(cái)產(chǎn)管理18第7章產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過(guò)程質(zhì)量管理1971產(chǎn)品需求管理1972市場(chǎng)管理1973銷售管理2074產(chǎn)品開發(fā)2075供應(yīng)鏈管理2276客戶服務(wù)26第8章附錄2981華為簡(jiǎn)介29

簡(jiǎn)介：華為公司員工手冊(cè)華為公司員工手冊(cè)公司簡(jiǎn)介公司簡(jiǎn)介華為公司是一家專門從事系列程控交機(jī)及其配套產(chǎn)品生產(chǎn)、開發(fā)、銷售的高新技術(shù)企業(yè)，崛起于改革開放前沿的深圳，積極投身于民族通信產(chǎn)業(yè)的大潮中，為使我國(guó)通信產(chǎn)業(yè)早日走向世界通舞臺(tái)，貢獻(xiàn)著自己的智慧、熱忱與執(zhí)著。公司自1998年成立以來(lái)，一直堅(jiān)持“管理上學(xué)習(xí)日本，技術(shù)上瞄準(zhǔn)美國(guó)，始終以世界一流的為目標(biāo)，為民族通信工業(yè)作貢獻(xiàn)”的經(jīng)營(yíng)方針，每年以近200的速度迅猛發(fā)展，到今已擁有近元的固定資產(chǎn)，數(shù)百人的科研開發(fā)隊(duì)伍，幾萬(wàn)平方米的科研生產(chǎn)基地，已形成了年產(chǎn)百萬(wàn)線以上的生產(chǎn)能力。目前，主要產(chǎn)品CC08數(shù)字程控局用交換機(jī)、EAST8000數(shù)字程控用戶交換機(jī)、JK1000程控端局交換機(jī)、HJD48程控用戶交換機(jī)均已通過(guò)部鑒定，公司也因此被專家評(píng)價(jià)為全部產(chǎn)品在同類機(jī)型中處于領(lǐng)先地位的交換機(jī)生產(chǎn)廠家，最新研制的智能平臺(tái)、無(wú)陰塞排除機(jī)均為世界一流產(chǎn)品，在0506微米超大規(guī)模集成路線設(shè)計(jì)、光電一體化技術(shù)、模塊電源技術(shù)等專有技術(shù)已處于世界最前列。公司在全國(guó)秒地城市和直轄市設(shè)立了27個(gè)辦事處，在美國(guó)硅谷建立了開發(fā)研究中心，在香港注冊(cè)了投資公司，與全國(guó)二十多個(gè)省、市電信部門成立了股份以司。將通過(guò)有效的管理方式在世界范圍實(shí)現(xiàn)技術(shù)、資源的引進(jìn)、利用與推廣，以大系統(tǒng)、大結(jié)構(gòu)、大市場(chǎng)的國(guó)際化技術(shù)服務(wù)體系。公司實(shí)現(xiàn)總裁領(lǐng)導(dǎo)下各系統(tǒng)、各部門分層負(fù)麗的管理制度，并設(shè)立若干專業(yè)協(xié)調(diào)委員會(huì)，重大決策由委員集體產(chǎn)生。公司以貢獻(xiàn)報(bào)酬，憑責(zé)任定待遇，鼓勵(lì)人才充分發(fā)揮個(gè)人的聰明才智。公司在全國(guó)名牌大學(xué)設(shè)立了獎(jiǎng)學(xué)教金，激勵(lì)人才的產(chǎn)生，并已形成了技術(shù)開發(fā)、營(yíng)銷服務(wù)為為體的人才倒三角結(jié)構(gòu)，公司70左右的員工是博士、碩士、高級(jí)工程師，90以上的人員具有大學(xué)學(xué)歷。發(fā)展、振光民族通信是華為的事業(yè)，也是每一個(gè)華為人的責(zé)任。為此，所有華為人正在不斷學(xué)習(xí)、吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)科學(xué)技術(shù)和知識(shí)和卓越的管理經(jīng)驗(yàn)，為民族通信事業(yè)的明天，為華為的明天，也為自己的明天努力工作、集體奮斗。深圳市華為技術(shù)有限公司腳踏先輩世代繁榮的夢(mèng)想，背負(fù)著民族振興的希望，我們是一支誠(chéng)實(shí)向上的力量。瞄準(zhǔn)美國(guó)的先進(jìn)技術(shù)，學(xué)習(xí)日本的優(yōu)良管理，溶進(jìn)德意志民族一絲不茍的敬業(yè)精神，發(fā)展中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。高水平，高素質(zhì)地建設(shè)自己的隊(duì)伍，更好地服務(wù)于祖國(guó)和人民。實(shí)踐改造了人，也造就了一代華為人，它充分地檢驗(yàn)了您的才干和知識(shí)水平。只有不足之處不斷暴露出來(lái)，您才會(huì)有進(jìn)步。實(shí)踐再實(shí)踐，對(duì)青年學(xué)生尤其重要。唯有實(shí)踐后關(guān)于用理論去歸納總結(jié)，我們才會(huì)有飛躍有提高，才能造就一批業(yè)精于勤，行成于思，有真正動(dòng)手能力、管理能力的干部。有一句名言沒(méi)有記錄的公司，遲早要垮掉的，就個(gè)人而言，何嘗不是如此公司采取以各部門總經(jīng)理為首的首長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，它隸屬于各個(gè)以民主集中制建立起來(lái)的專業(yè)協(xié)調(diào)委員會(huì)。各專業(yè)委員會(huì)委員來(lái)自相關(guān)的部門，按照少數(shù)服從多數(shù)、民主集中制的原則，就重大問(wèn)題形成決議后由各部門總經(jīng)理去執(zhí)行。這種民族原則，集中了集體智慧，避免了一長(zhǎng)制中的片面性，自強(qiáng)、自律，這也是公司6年來(lái)沒(méi)有摔大跟頭的重要因素之一。民主管理還會(huì)擴(kuò)展，權(quán)威作用也會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)，這種大民主、大集中的管理，還需要長(zhǎng)期探索、不斷完善，希望您成為其中一員。您有時(shí)可能會(huì)感到公司沒(méi)有真正的公平與公正。絕對(duì)的公平是沒(méi)有的，您不能對(duì)這方面期望值太高。但在努力者面前，機(jī)會(huì)總是均等的，只要您努力，您的主管會(huì)了解您的。要承受得起做好事反受委屈的考驗(yàn)。按受命運(yùn)的挑戰(zhàn)，不屈不撓的前進(jìn)。沒(méi)有一定的承受能力，不經(jīng)幾番磨難，何以成為棟梁之才。一個(gè)人的命運(yùn)，畢竟掌握在自己手上。生活的評(píng)價(jià)，是會(huì)有誤差的，但決不致于黑白顛倒，差之千里。您有可能不理解公司而暫時(shí)地離開，我們歡迎您回來(lái)，只是您更要增加心理承受能力，連續(xù)工齡沒(méi)有了，與同期伙伴的位置拉大了。我們樣信您會(huì)加步趕上，但時(shí)間對(duì)任何人都是一樣長(zhǎng)的。公司的各項(xiàng)制度與管理，有些可能還存在一定程度的不合理，我們也會(huì)不斷地進(jìn)行修正，使之日趨合理、完善，但在正式修改之前，您必須嚴(yán)格遵守。要尊重您的現(xiàn)行領(lǐng)導(dǎo)，盡管您可能很有能力，甚至更強(qiáng)，否則將來(lái)您的部下也不尊重您。長(zhǎng)江后浪推前浪，青出于藍(lán)而勝于藍(lán)，永遠(yuǎn)是后面的人更有水平，不貪污、不腐化。嚴(yán)于律已，寬于待人。堅(jiān)持真理，善于利用批評(píng)和自我批評(píng)，提高自己，幫助別人。作為一個(gè)普通員工要學(xué)會(huì)做事，做一個(gè)高中級(jí)干部還要學(xué)會(huì)做人，做一個(gè)有高度責(zé)任心的真正的人。在公司的進(jìn)步主要取決您的工作業(yè)績(jī)，也是與您的技術(shù)水平緊密相連的。一個(gè)高科技產(chǎn)業(yè)，沒(méi)有高素質(zhì)的員工是不可想象的。公司會(huì)有計(jì)劃地各項(xiàng)教育與培訓(xùn)活動(dòng)，希望能對(duì)您的自我提高、自我完善有所幫助。業(yè)余時(shí)間可安排一些休閑，但還是要有計(jì)劃地讀書學(xué)習(xí)。不要搞不正當(dāng)?shù)膴蕵?lè)活動(dòng)，絕對(duì)禁止打麻將之類的消磨意志的活動(dòng)。公司為您提供了一些基本生活服務(wù)，可能還不夠細(xì)致，達(dá)不到您的要求，對(duì)此我們表示歉意。同時(shí)還希望

簡(jiǎn)介：華為電子政務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)解決方案華為電子政務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)解決方案解決方案綜述解決方案綜述華為公司通過(guò)在政府行業(yè)二十多年的辛勤耕耘，深刻理解政府客戶所關(guān)注的需求重點(diǎn)，同時(shí)依靠自身在ICT領(lǐng)域深厚的技術(shù)基礎(chǔ)，針對(duì)政府客戶有針對(duì)性的推出了電子政務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)解決方案。解決方案提供整體的的網(wǎng)絡(luò)部署、安全規(guī)劃、政務(wù)云建設(shè)、政府協(xié)同辦公等方案；在整個(gè)電子政務(wù)信息化建設(shè)架構(gòu)中，以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)架構(gòu)，支撐底層的數(shù)據(jù)接入傳輸、上層的業(yè)務(wù)互通、及業(yè)務(wù)平臺(tái)數(shù)據(jù)處理，能夠同時(shí)滿足全I(xiàn)P、高帶寬的業(yè)務(wù)體驗(yàn)保障需求，降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)系統(tǒng)可靠性。方案整體邏輯框架如下圖1所示圖1電子政務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)解決方案電子政務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)解決方案主要包括五方面內(nèi)容互聯(lián)互通的統(tǒng)一政務(wù)網(wǎng)絡(luò)、云管端立體的安全防護(hù)體系、數(shù)據(jù)共享應(yīng)用支撐的融合政務(wù)云平臺(tái)、政府協(xié)同辦公服務(wù)平臺(tái)、集中統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維服務(wù)管理。網(wǎng)絡(luò)解決方案基于國(guó)家電子政務(wù)傳輸骨干網(wǎng)，采用擴(kuò)展外網(wǎng)，整合優(yōu)化已有業(yè)務(wù)專網(wǎng)的策略，構(gòu)建形成統(tǒng)一的國(guó)家電子政務(wù)外網(wǎng)平臺(tái)，打通各個(gè)部委和分支地域，實(shí)現(xiàn)各部門間安全的互聯(lián)互通，并支持從IPV4向IPV6的平滑演進(jìn)。政府安全審計(jì)與認(rèn)證從終端、設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)中心各個(gè)層面為政府網(wǎng)絡(luò)提供安全保障，通過(guò)一系列的安全防護(hù)措施使整個(gè)環(huán)境達(dá)到高安全、高可靠；通過(guò)物理隔離、邏輯隔離、策略隔離、應(yīng)用隔離、準(zhǔn)入隔離等手段，達(dá)到防御目的，完全滿足政府等保三級(jí)標(biāo)準(zhǔn)要求。方案亮點(diǎn)1網(wǎng)絡(luò)全覆蓋，保障政務(wù)網(wǎng)絡(luò)縱橫貫通A單一ARG3路由設(shè)備實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)縣網(wǎng)絡(luò)全覆蓋，獨(dú)有的U盤開局技術(shù)，實(shí)現(xiàn)便捷部署運(yùn)維；BARG3支持有線無(wú)線接入，支持雙鏈路可靠上行；C電信級(jí)MPLSVPN支持能力，保障政務(wù)網(wǎng)絡(luò)縱橫貫通。2一體化的政府園區(qū)網(wǎng)絡(luò)A高性能匯聚交換機(jī)堆疊，高可靠無(wú)環(huán)以太網(wǎng)技術(shù)；B插卡式防火墻設(shè)計(jì)，保證園區(qū)安全；CAR接入實(shí)現(xiàn)園區(qū)有線無(wú)線統(tǒng)一覆蓋。3ESIGHT分層維護(hù)，高效運(yùn)維A統(tǒng)一網(wǎng)管平臺(tái)匹配政府分層維護(hù)體制，責(zé)權(quán)分明；B網(wǎng)絡(luò)配置模板支持逐層下發(fā)，保證VPN縱橫貫通。立體政務(wù)安全解決方案網(wǎng)絡(luò)和信息數(shù)據(jù)安全對(duì)政府非常重要，而網(wǎng)絡(luò)環(huán)境復(fù)雜多變，安全威脅無(wú)處不在，為了杜絕黑客攻擊、垃圾郵件、病毒侵入、非法使用、竊聽等安全威脅引發(fā)的信息安全事件，需要全方位、立體式、主動(dòng)性防御的信息安全方案。圖3立體政務(wù)安全解決方案華為政務(wù)安全解決方案從云、管、端三個(gè)層面進(jìn)行立體規(guī)劃設(shè)計(jì)，全面消除來(lái)自終端

簡(jiǎn)介：共91頁(yè)第1頁(yè)華為集團(tuán)人力資源管理手冊(cè)共91頁(yè)第3頁(yè)第一章手冊(cè)的目的手冊(cè)的目的一公司在人力資源管理方面致力于達(dá)成以下目標(biāo)1構(gòu)筑先進(jìn)合理的人力資源管理體系，體現(xiàn)“以人為本”的理念，在使用中培養(yǎng)和開發(fā)員工，使員工與企業(yè)共同成長(zhǎng)。2保持公司內(nèi)部各企業(yè)在人事制度和程序的統(tǒng)一性和一致性。保持人力資源系統(tǒng)的專業(yè)水平和道德標(biāo)準(zhǔn)。3保證各項(xiàng)人事規(guī)章制度符合國(guó)家和地方的有關(guān)規(guī)定。二為達(dá)到上述目標(biāo)，公司人力資源部編制本手冊(cè)，以此規(guī)范和指導(dǎo)有關(guān)人力資源方面的政策和程序。三公司人力資源部是負(fù)責(zé)制訂及實(shí)施有關(guān)人力資源政策和程序的部門。四本手冊(cè)將根據(jù)實(shí)踐的發(fā)展不斷充實(shí)和修訂。人力資源部熱忱歡迎員工和各分支機(jī)構(gòu)提出修改意見。

簡(jiǎn)介：一、企業(yè)概述華為是總部位于深圳的一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營(yíng)通信科技公司，華為于1987年在中國(guó)深圳正式注冊(cè)成立，注冊(cè)資本21萬(wàn)元。2007年合同銷售額160億美元，其中海外銷售額115億美元，并且是當(dāng)年中國(guó)國(guó)內(nèi)電子行業(yè)營(yíng)利和納稅第一。截至2007年底，華為在國(guó)際市場(chǎng)上覆蓋100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，全球排名前50名的電信運(yùn)營(yíng)商中，已有45家使用華為的產(chǎn)品和服務(wù)。華為全體員工在“我們堅(jiān)持以客戶為中心，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值進(jìn)而成就客戶”企業(yè)愿景和使命的指導(dǎo)下華為緊緊圍繞客戶的需求持續(xù)不斷滴進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)新，與合作伙伴開放合作，在電信網(wǎng)絡(luò)、終端和云計(jì)算等領(lǐng)域構(gòu)筑了端到端的解決方案優(yōu)勢(shì)。致力于為電信運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)和消費(fèi)者等提供有競(jìng)爭(zhēng)力的綜合解決方案和服務(wù)，持續(xù)提升客戶體驗(yàn)，為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于140多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球13的人口。華為以核心技術(shù)為殺手锏，不斷地致力于拓展和開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)。作為全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應(yīng)商。華為技術(shù)有限公司的業(yè)務(wù)涵蓋了移動(dòng)、寬帶、IP、光網(wǎng)絡(luò)、電信增值業(yè)務(wù)和終端等領(lǐng)域，致力于提供全I(xiàn)P融合解決方案，使最終用戶在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)都可以通過(guò)任何終端享受一致的通信體驗(yàn)，豐富人們的溝通與生活。二、企業(yè)目前在國(guó)際市場(chǎng)上的營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題1華為在國(guó)際市場(chǎng)上的現(xiàn)狀及地位華為自1987年成立以來(lái)，在“農(nóng)村包圍城市”的全球化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的布局下，以亞非拉第三世界國(guó)家為基點(diǎn)，在不斷增加企業(yè)的實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力以及樹立了品牌知名度的情況下，以此為跳板努力進(jìn)軍歐洲及北美市場(chǎng)，雖然歷程頗為艱辛但正是這種在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的磨練鍛造出了華為“屢戰(zhàn)屢敗屢敗屢戰(zhàn)”的堅(jiān)強(qiáng)意志，同時(shí)也促進(jìn)其不斷研發(fā)核心產(chǎn)品和國(guó)際營(yíng)銷布局，使其成長(zhǎng)為國(guó)際化的電信設(shè)備供應(yīng)商。華為在多年的苦心經(jīng)營(yíng)下，逐步贏得了國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)可，在華為銷售收入中海外銷售收入已經(jīng)占到65以上。但在發(fā)達(dá)的電信市場(chǎng)華為的市場(chǎng)地位尚未建立，與其他著名的設(shè)備供應(yīng)商相比還有很大的差距。“知不足，而后進(jìn)”，華為需要對(duì)目前的國(guó)際市場(chǎng)地位有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)確的定位。任正非結(jié)合華為的自身實(shí)際把“農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略”應(yīng)用到公司國(guó)際化布局當(dāng)中去，穩(wěn)扎穩(wěn)打步步為營(yíng)，建立了一個(gè)又一個(gè)的海外根據(jù)地，成為其獲得營(yíng)收的發(fā)動(dòng)機(jī)。其國(guó)際化進(jìn)程大致經(jīng)歷了以下三個(gè)階段1破繭期實(shí)踐中摸索國(guó)際化（1996年1999年）1996年華為開始確立進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略，去分享更大的市場(chǎng)蛋糕，在這一時(shí)期華為以1996年，華為第一次與香港和記電信簽訂3600萬(wàn)美元合同，為其提供固定網(wǎng)絡(luò)解決方案為起點(diǎn)使華為的產(chǎn)品產(chǎn)品成功進(jìn)入香港，實(shí)現(xiàn)了華為零的突破。同年，參加埃塞俄比亞40萬(wàn)線交換機(jī)投標(biāo)，這是華為參加的第一個(gè)海外投標(biāo)項(xiàng)目，之后華為通過(guò)建立俄羅斯代表處，白俄羅斯代表處和南斯拉夫代表處。在巴西建立合資企業(yè)，成立巴西代表處。等一系列的動(dòng)作為華為鋪平了國(guó)際化的道路。1997年IBMTOWERSPERRINTHEHAYGROUPPWC和FHG成為華為在流程變革、員工股權(quán)計(jì)劃、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理和質(zhì)量控制方面的顧問(wèn)。還需要自己不斷提升實(shí)力，不斷著眼于更為廣闊的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間，不斷研發(fā)出暢銷未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品附加值，以質(zhì)取勝而不是單單靠政府扶持和以量取勝。能夠領(lǐng)先同業(yè)者并當(dāng)行出色。2華為在不斷擴(kuò)大海外戰(zhàn)線，海外營(yíng)業(yè)額不斷突破新高的同時(shí)，其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的地位在逐漸削弱，華為要努力控制和把握好國(guó)內(nèi)和海外戰(zhàn)線的平衡，以免戰(zhàn)線拉的太長(zhǎng)而后方補(bǔ)給跟不上，顧此失彼，最后丟了芝麻又丟西瓜。得不償失，導(dǎo)致失敗。3華為的“高技術(shù)含量，低價(jià)格”的策略使其迅速而又有效地打開了國(guó)際市場(chǎng)的大門，并且成功引領(lǐng)海外市場(chǎng)。但是這種策略會(huì)導(dǎo)致目標(biāo)客戶形成對(duì)華為“低價(jià)格，高質(zhì)量”的心理暗示，正是低價(jià)格迎合了目標(biāo)客戶，一旦提價(jià)，客戶便會(huì)轉(zhuǎn)而尋找更為知名的國(guó)際電信設(shè)備供應(yīng)商。同時(shí)，華為在這種策略的引導(dǎo)下只有源源不斷的生產(chǎn)低附加值的產(chǎn)品才能使其獲得豐厚的利潤(rùn)，如果從長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)看，華為應(yīng)該慢慢地滲透和轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，使之成為真正地國(guó)際巨頭。三、目標(biāo)市場(chǎng)分析環(huán)境分析政治法律環(huán)境1中國(guó)政府支持通信行業(yè)參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)，并且不斷給予政策上的支持。2中國(guó)的和平外交政策，以及在國(guó)際上的地位不斷攀升為其營(yíng)造了良好的國(guó)際環(huán)境。3北美市場(chǎng)的排斥現(xiàn)象比較嚴(yán)重，例如從2008年開始，華為收購(gòu)美國(guó)科技公司3COM這件事情失敗之后，其實(shí)華為就不斷提高他們?cè)诿绹?guó)公眾當(dāng)中的透明度還有形象，但是在最近美國(guó)投資委員會(huì)又拒絕華為以200萬(wàn)美金買下了3LEAF的專利權(quán)。此外各國(guó)政府均有保護(hù)本國(guó)經(jīng)濟(jì)利益的法規(guī)、政策，比如常見的進(jìn)出日關(guān)稅額度規(guī)定，本地化生產(chǎn)的要求和激勵(lì)政策，等等。這種要求一般來(lái)說(shuō)對(duì)所有外國(guó)廠商是一致對(duì)待的，在具體調(diào)研的基礎(chǔ)上做出相應(yīng)的處理方式，這方面對(duì)華為的影響不大，4政治局勢(shì)的動(dòng)蕩也會(huì)對(duì)其在國(guó)際市場(chǎng)上的進(jìn)程有所影響例如最近發(fā)生戰(zhàn)亂的利比亞，以及最近一系列的“中東波”事件。經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析根據(jù)國(guó)民收入水平大致可分為發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家。發(fā)達(dá)國(guó)家北美美國(guó)，加拿大和西歐國(guó)家，亞洲的日本等，這些國(guó)家在在運(yùn)營(yíng)商基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的資本和技術(shù)投資上，在用戶覆蓋率普及率水平上，還是在居民最終用戶的信息消費(fèi)意愿，對(duì)信息服務(wù)質(zhì)量的要求，以及對(duì)最前沿的信息服務(wù)的接受程度上，都是最高的這也就給華為提出了更高的要求，雖然進(jìn)軍這些國(guó)家利潤(rùn)頗為豐厚但是也要面臨國(guó)際電信設(shè)備巨頭的競(jìng)爭(zhēng)以及國(guó)內(nèi)的保護(hù)，這也是華為在進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)舉步維艱的癥結(jié)所在。發(fā)展中國(guó)家全球絕大多數(shù)國(guó)家是發(fā)展中國(guó)家，各國(guó)的反戰(zhàn)程度不一，如金磚國(guó)家發(fā)展程度較高，非洲一些國(guó)家發(fā)展相對(duì)比較落后。在電信設(shè)備的建設(shè)及要求程度上也各不相同，近年來(lái)的建設(shè)投資力度和電信服務(wù)的普及率穩(wěn)步提升，運(yùn)營(yíng)商普遍上技術(shù)積累不深厚，在建設(shè)方案定案中，價(jià)格和成本因素占非常大的比重，終