簡介：11華為多媒體聯(lián)絡(luò)中心接入設(shè)備華為多媒體聯(lián)絡(luò)中心接入設(shè)備1111UAPUAP21002100111111產(chǎn)品特點產(chǎn)品特點1、豐富的媒體資源能力豐富的媒體資源能力UAP2100不但可以提供窄帶PSTNPLMN網(wǎng)絡(luò)中所需要的豐富的窄帶專用資源功能，也可以提供NGN3G網(wǎng)絡(luò)中所需的豐富的寬帶媒體資源功能。窄帶資源能力DTMF信號接收和發(fā)送放音功能錄音功能傳真接收和發(fā)送功能文本語音轉(zhuǎn)換功能自動語音識別回音消除會議功能寬帶資源能力DTMF信號接收和發(fā)送放音收號功能錄音功能傳真接收和發(fā)送功能文本語音轉(zhuǎn)換功能自動語音識別靜音壓縮舒適噪音回聲消除人工話務(wù)員功能（分組座席）3各個單板根據(jù)業(yè)務(wù)需要，分別使用相互獨(dú)立的TDM總線和IP總線。當(dāng)系統(tǒng)中某塊業(yè)務(wù)單板接口單板出現(xiàn)故障的情況下，其他單板的運(yùn)行將不受影響，充分保證了系統(tǒng)的可靠性。5、易擴(kuò)展性易擴(kuò)展性系統(tǒng)采用主控結(jié)構(gòu)，保證了系統(tǒng)良好的可擴(kuò)展性，新業(yè)務(wù)的推出無需替換原有設(shè)備，有效地保護(hù)了用戶投資。提供通用業(yè)務(wù)插槽，支持各種業(yè)務(wù)單板和接口單板的混插，擴(kuò)容時可以根據(jù)需要在預(yù)留的空槽位處插入相應(yīng)的業(yè)務(wù)單板或接口單板。6、易維護(hù)性易維護(hù)性管理方式靈活多樣提供GUI（GRAPHICUSERINTERFACE）、CLI（COMMLINEINTERFACE）命令行等多種維護(hù)方式，支持本地、遠(yuǎn)程多客戶同時訪問，用戶可根據(jù)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成、管理需要和投資規(guī)模，靈活地構(gòu)建網(wǎng)管網(wǎng)絡(luò)。形象化的圖形界面采用獨(dú)特的導(dǎo)航樹技術(shù)的操作維護(hù)界面，發(fā)揮GUI形象細(xì)致，減少記憶難度的優(yōu)點；并提供圖形化的、真實的網(wǎng)絡(luò)組件拓?fù)湟晥D和設(shè)備面板視圖，可視化操作程度高。跟蹤功能提供消息跟蹤、資源跟蹤等功能，為操作維護(hù)人員提供強(qiáng)大的故障分析與定位功能。故障管理提供告警監(jiān)視、故障單管理等功能，使維護(hù)人員可以對故障源進(jìn)行快速而準(zhǔn)確的診斷，并采取相應(yīng)的措施恢復(fù)正常業(yè)務(wù)。數(shù)據(jù)庫升級用戶可通過OMU客戶端實現(xiàn)UAP主機(jī)數(shù)據(jù)庫的升級。數(shù)據(jù)庫升級時會在OMU客戶端顯示并保存當(dāng)前版本，一旦升級失敗用戶可以根據(jù)需要回退到升級前的版本。

簡介：狼人之變?nèi)A為狼文化案例分析32929一、一、新狼新狼概述概述一團(tuán)隊介紹團(tuán)隊介紹隊名隊名新狼口號口號狼來啦LOGO團(tuán)隊精神核心團(tuán)隊精神核心不是王者，勝似王者。狼從來不崇尚孤膽英雄，不張揚(yáng)做事，在紛繁中保持鎮(zhèn)靜，將伙伴凝結(jié)成最強(qiáng)悍的力量。新狼，新生的力量團(tuán)隊精神詮釋團(tuán)隊精神詮釋謹(jǐn)慎、低調(diào)、自知、團(tuán)結(jié)、真誠、專情一直是狼圖騰得以薪火相傳的精神支柱，是狼族得以鞏固自身地位的必要武器。勇猛，狼不是森林之王，但狼的霸氣與勇猛是其他動物可望不可即的，而新生的狼更代表了一種年輕與無敵；團(tuán)結(jié)，狼從來不是一個人在戰(zhàn)斗，狼是世界上將團(tuán)隊精神闡釋得最極致的動物，狼從來不崇尚孤膽英雄，新狼團(tuán)隊將演繹一場狼的團(tuán)隊精神真人版；真誠，狼與狐不同，狼是世界上最表里如一的動物，狡猾不是它們利用的伎倆，讓敵人知道自己的剛猛是狼真誠的品質(zhì)，新狼秉承始終如一，透明公正，懷揣一顆炙熱的心。謹(jǐn)慎，狼是理智的，聰明的，新狼的團(tuán)隊合作，是鮮活想法與智慧的碰撞，加上理智的澆灌，凝結(jié)出最耀眼閃亮的結(jié)晶。專情，狼的溫情留給自己最親近的人，新狼團(tuán)隊，不僅僅是一個為理想而勇往

簡介：華為工作法培訓(xùn)資料1目錄目錄前言前言3第一章第一章華為的工作目標(biāo)管理法華為的工作目標(biāo)管理法51永遠(yuǎn)不能“先干起來再說”52寫下最初的夢想73跳起來摘果子，而不是摘星星95對錢感興趣，才能掙錢136事前要開好務(wù)虛會157清晰的方向是在混沌中產(chǎn)生的17第二章第二章高效的執(zhí)行力才是最終的生產(chǎn)力高效的執(zhí)行力才是最終的生產(chǎn)力191上層作勢，基層做實192借口只會摧毀你223你要做的就是服從244做過并不意味著做好265立即去做該做的事286在老板發(fā)現(xiàn)問題之前就解決它307高效執(zhí)行力離不開專注的精神328保持良好的紀(jì)律349執(zhí)行時不能追求太多36第三章第三章華為中的每個人既是工作者，也是管理者華為中的每個人既是工作者，也是管理者381更聰明的進(jìn)行工作382關(guān)注并調(diào)動身邊的資源403、做好自己的時間規(guī)劃424不要忽視了自己的決策能力445及時做好自我反省466對自己的工作崗位負(fù)責(zé)487改變工作中的習(xí)慣性動作50第四章第四章科學(xué)合理的華為工作原則科學(xué)合理的華為工作原則521先解決容易解決的問題522先做那些重要的事543集中處理那些瑣碎的事情564按流程進(jìn)行工作很重要585把工作變得簡單一些606用正確的方法去做對的事627逆向思維總是不可或缺的648把握工作的韻律669壓強(qiáng)原則6810整體產(chǎn)品的營銷思維70第五章第五章態(tài)度有時候比能力更加重要態(tài)度有時候比能力更加重要721機(jī)遇偏愛于踏踏實實的工作者722時刻做好艱苦的準(zhǔn)備743在工作中傾盡全力764板凳要坐十年冷78華為工作法培訓(xùn)資料3前言前言華為公司是近年來風(fēng)頭最盛的中國企業(yè)之一，在國際上也是聲名顯赫。在短短二十幾年的時間里，華為從一家默默無聞的小企業(yè)，逐漸壯大成為通信設(shè)備行業(yè)中的翹楚，從一開始只能在農(nóng)村和縣城里開拓市場的公司，變成了橫跨亞洲、非洲、歐洲等地的跨國公司；從一個當(dāng)初以2萬元的資本起家的小公司，變成了年營業(yè)額約為3000億元的超級公司。這樣的擴(kuò)張速度令行業(yè)內(nèi)的競爭者叫苦不迭，他們都忍不住驚呼“狼來了”。世界通信巨頭思科公司的總裁錢伯斯也對華為刮目相看，認(rèn)為此前思科從未將華為放在眼里的做法是大錯特錯的。雖然錢伯斯對華為一直抱有敵視態(tài)度，但他仍舊警覺地提醒公司里的所有人“在今后幾年里，思科將只有一個競爭對手，它就是華為”。美國政府為了保護(hù)國內(nèi)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，竟然以危害政治安全為由數(shù)次將華為拒之門外，而這種做法只不過更加顯示出了華為超強(qiáng)的生存能力與競爭能力。一方面華為不斷擴(kuò)張，另一方面華為保持神秘與低調(diào)，以至于外界并不真正了解華為公司的情況，這也是為什么美國政府始終抓著這個把柄將華為排斥在外的原因。當(dāng)然，實際上很多人，包括華為的擁躉以及競爭者，也都在想辦法了解華為，不過他們更想弄清楚的是華為成功的秘訣，并從華為的成功中汲取經(jīng)驗。由于保持著神秘性，外界對華為常常會產(chǎn)生一些誤解，比如很多人認(rèn)為華為是一個依靠人數(shù)優(yōu)勢和加班文化來實現(xiàn)發(fā)展的公司，實際上這樣的看法仍然停留在20世紀(jì)90年代人們對華為的印象上。這些印象在某種程度上加深了外界的疑惑和不解，因為在那之后，有一大批企業(yè)試圖追隨華為的發(fā)展模式，但收效甚微，相比之下，很多人都不免產(chǎn)生了一些疑問。事實上，經(jīng)過十幾年、二十幾年的發(fā)展，華為早就脫胎換骨，當(dāng)初的一些方法和體系也得到了完善，而且引入了新的管理體系和流程，而它的成功在于能夠完美地將這些體系融入自己的工作當(dāng)中，并且細(xì)化成各種工作方法，這樣員工就可以在戰(zhàn)術(shù)層面更好地理解和執(zhí)行這些政策、理論。因此，無論是對于企業(yè)還是個人來說，想要學(xué)習(xí)華為，想要從華為那里真正獲取有意義、有價值的東西，那么所學(xué)習(xí)的不應(yīng)該只是華為的體系，不應(yīng)該只是所謂的企業(yè)文化，而更應(yīng)該是華為在運(yùn)作過程中存在的各種工作方法以及華為人的工作態(tài)度和方式，因為這些是華為運(yùn)作模式的精華。而且企業(yè)或個人的發(fā)展最終要依靠具體的工作，這些工作能否產(chǎn)生更高的效率，員工能否擁有更好的表現(xiàn)，很大程度上依賴于工作方法和態(tài)度。為什么華為公司的工作效率很高為什么華為員工的執(zhí)行力處于業(yè)內(nèi)一流水平為什么華為公司要比其他公司更具競爭力華為的核心競爭力是什么它依靠什么來獲得發(fā)展為什么自己努力卻收效甚微為什么工作總是越做越忙，越忙越亂為什么工作中的錯誤總是越做越多為什么公司的業(yè)績始終不見起色為什么管理得很嚴(yán)格，卻總是難以起到應(yīng)有的效果通過對華為工作法的深層次挖掘和了解，我們就能夠解決工作中的這些疑惑。很多企業(yè)家渴望打造一個華為式的公司，希望擁有華為公司那樣的員工；很多上班族也想要像華為人一樣工作，想要像華為人一樣做出出色的成績。那么，華為人究竟是怎樣工作的呢本書立足于華為公司的實際情況，從華為發(fā)展過程中的案例、華為人的經(jīng)驗與任正非本人的言談出發(fā)，著重講解了華為公司的目標(biāo)管理、工作執(zhí)行、工作原則、工作態(tài)度等情況，從中提取和整合相關(guān)的工作法則、實際的操作方法，然后通過相關(guān)理論的解讀與分析來進(jìn)行擴(kuò)展，從而幫助讀者更好地理解和掌握華為人的工作方式以及工作態(tài)度，并且使他們從中獲取工作的經(jīng)驗。作為描寫華為工作方法和法則的書籍，本書列舉了大量的華為案例，但在理論解讀時，本書避免了填鴨式的理論說教，而是盡量做到簡單化、通俗化，并在理論說明時提供一些符合實際情況的建議，這樣就更能夠貼近現(xiàn)實的工作需求，也能夠幫助讀者更好地將華為工作法與自身的工作方法結(jié)合起來，從而獲得相對輕松的閱讀體驗。

簡介：公司采購內(nèi)控管理制度公司采購內(nèi)控管理制度1、目的目的為加強(qiáng)采購計劃管理，規(guī)范采購工作，保障公司生產(chǎn)經(jīng)營活動所需物品的正常持續(xù)供應(yīng)，降低采購成本，提高公司采購效率、明確崗位職責(zé)、有效降低采購成本，滿足工公司對優(yōu)質(zhì)資源的需求，進(jìn)一步規(guī)范物資采購流程，加強(qiáng)與各部門間的配合，特制定本制度。2、適用范圍適用范圍適用于本公司生產(chǎn)用設(shè)備、原材料、輔助材料、生產(chǎn)用耗材等公司生產(chǎn)性物資采購過程，包括出口物資的采購。3、職責(zé)職責(zé)31總經(jīng)理負(fù)責(zé)采購管理制度的審批。32采購部負(fù)責(zé)合格供方的開發(fā)和管理，合格供方物資供應(yīng)能力應(yīng)涵蓋公司所有生產(chǎn)性物資需求；對供方在制過程和生產(chǎn)進(jìn)度控制；對供方庫存的核對與控制；與供方的協(xié)調(diào)與溝通。32工程部和銷售部負(fù)責(zé)提供詳細(xì)的物資的圖紙或參數(shù)、材質(zhì)、規(guī)格、工藝等屬性。必要時由工程部出圖，并由銷售部門經(jīng)客戶確認(rèn)后以請購單的形式提報給采購部。33銷售部負(fù)責(zé)對物資樣品發(fā)出后的跟蹤和客戶反饋的記錄。34財務(wù)部負(fù)責(zé)對采購物資預(yù)付款和貨款的結(jié)算和給付。4、采購崗位職責(zé)采購崗位職責(zé)41尋找物料供應(yīng)來源并分析相關(guān)市場。42與供貨商洽談并安排工廠參觀、建立供貨商之?dāng)?shù)據(jù)。43要求報價與進(jìn)行議價并做出比價分析。44獲取所需之物料。45查證購進(jìn)物料之?dāng)?shù)量與質(zhì)量。46建立采購業(yè)務(wù)進(jìn)行順?biāo)焖枰當(dāng)?shù)據(jù)和合格供應(yīng)商名錄。47了解市場趨勢搜集市場供給與需求價格等適時數(shù)據(jù)加以成本分析。如請購的項目在合格供應(yīng)商名錄中沒有找到合適的供方，需開發(fā)新供應(yīng)商。新供應(yīng)商開發(fā)評定工作流程如下圖銷售部工程部采購部財務(wù)部YESN0不合格合格53樣品管制流程圖銷售部工程部采購部財務(wù)部N0不合格合格OK填寫請購單審核請購單出圖紙參數(shù)開發(fā)新供應(yīng)商供應(yīng)商評定輔導(dǎo)錄入合格供應(yīng)商名錄淘汰填寫請購單審核請購單出圖紙參數(shù)選擇供應(yīng)商樣品制作跟蹤樣品檢驗工程判定顧客判定銷售與客戶溝通確認(rèn)圖紙與客戶溝通確認(rèn)圖紙

簡介：公司財務(wù)崗位設(shè)置內(nèi)部控制流程公司財務(wù)崗位設(shè)置內(nèi)部控制流程內(nèi)部控制制度是根據(jù)內(nèi)部會計控制規(guī)范，在公司內(nèi)部明確規(guī)定財務(wù)部各崗位的職責(zé)，限制條件和權(quán)限，做出了統(tǒng)一的規(guī)定。目的是對經(jīng)濟(jì)事項各方相互聯(lián)系又相互制約，明確責(zé)任，發(fā)揮自動檢查作用的一種。一、內(nèi)部控制制度的基本原則1財務(wù)收支必須接受審核監(jiān)督財務(wù)活動中不相容業(yè)務(wù)相互分離控制。做到授權(quán)批準(zhǔn)與業(yè)務(wù)經(jīng)辦分離、業(yè)務(wù)經(jīng)辦與會計記錄分離、會計記錄與財產(chǎn)保管分離、業(yè)務(wù)經(jīng)管與稽核檢查分離、授權(quán)批準(zhǔn)與監(jiān)督檢查分離等。任何一項經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，必須經(jīng)過具有互相制約關(guān)系的兩個或兩個以上的控制環(huán)節(jié)方能完成，以使下級受上級監(jiān)督，上級受下級制約，財務(wù)人員受業(yè)務(wù)部門監(jiān)督。彼此對違反財務(wù)活動的環(huán)節(jié)、行為進(jìn)行監(jiān)督，達(dá)到糾錯防弊，保護(hù)公司財產(chǎn)的安全和完整。2財務(wù)部門的具體崗位分工必須體現(xiàn)牽制關(guān)系21公司對財務(wù)人員崗位的職責(zé)、限制條件和權(quán)限，做統(tǒng)一的規(guī)定與要求。財務(wù)各崗位之間相互監(jiān)督，相互協(xié)作，同時也要做好對監(jiān)督者的再監(jiān)督，避免發(fā)生財務(wù)人員違紀(jì)違法事件。22財務(wù)軟件系統(tǒng)控制，依據(jù)崗位責(zé)任制、取得財務(wù)軟件授權(quán)，并對自己分管的軟件系統(tǒng)模塊進(jìn)行密碼設(shè)置與權(quán)限管理。不得在財務(wù)系統(tǒng)中通過他人的權(quán)限“串崗”填制、修改、審核單據(jù)二、財務(wù)內(nèi)部崗位設(shè)置的原則與控制、監(jiān)管1財務(wù)內(nèi)部崗位設(shè)置應(yīng)避免，一個人對某一項業(yè)務(wù)可以單獨(dú)處理或有絕對控制權(quán)，而必須經(jīng)過其他人或部門的審查、核對，同時完成內(nèi)部協(xié)調(diào)配合，以最大限度地減少錯誤和舞弊等現(xiàn)象的發(fā)生。1公司的賬務(wù)核算統(tǒng)一采用用友財務(wù)軟件系統(tǒng)進(jìn)行管理。2不得在財務(wù)系統(tǒng)中通過他人的權(quán)限“串崗”填制、修改、審核憑單。3根據(jù)公司規(guī)定，對員工的工資、社保、補(bǔ)貼發(fā)放由HR來具體計算發(fā)放，會計人員從明細(xì)表上做總量的控制與監(jiān)管。4會計人員根據(jù)分工，按照權(quán)責(zé)發(fā)生制原則，正確核算各項目的財務(wù)收支，每月根據(jù)業(yè)務(wù)活動及時進(jìn)行會計核算，正確預(yù)提和分?jǐn)偢黜椯M(fèi)用，正確進(jìn)行項目的收入、成本核算，并做好分析工作。5及時與業(yè)務(wù)部門通報核對應(yīng)收款項明細(xì)賬情況，并督促應(yīng)收款項的回收情況，防止拖欠，減少呆賬。6定期或不定期抽查出納員、庫房保管員、固定資產(chǎn)管理員的賬、款、物，做到賬賬、賬款、賬實相符。7根據(jù)公司的要求，對各部及辦事處實行“鋼性預(yù)算”，不能超預(yù)算開支。管理好預(yù)算經(jīng)費(fèi)，堅決抵制無計劃無預(yù)算的開支。8預(yù)算控制，預(yù)算由各預(yù)算單位組織實施，財務(wù)執(zhí)行與控制。超預(yù)算開支必須執(zhí)呈批件走內(nèi)容審批流程后辦理。9會計人員應(yīng)在辦理經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)時，認(rèn)真履行對有關(guān)部門的監(jiān)督、控制職能。如對各部及辦事處預(yù)算經(jīng)費(fèi)執(zhí)行情況的監(jiān)督、控制；對各部及辦事處倉庫保管員、固定資產(chǎn)管理員進(jìn)行業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)和監(jiān)督。10財務(wù)人員應(yīng)當(dāng)認(rèn)真遵守關(guān)于會計人員崗位輪換和會計人員交接制度，原經(jīng)管人員在輪換或調(diào)動后必須自覺接受接替人員的檢驗，糾正錯誤行為和防止舞弊行為。11負(fù)責(zé)對出納現(xiàn)金日報表進(jìn)行審核，及時定期核對出納現(xiàn)金。12月末對出納編制“銀行存款余額調(diào)節(jié)表”，進(jìn)行審核，使銀行存款賬面余額與對賬單上的余額調(diào)節(jié)相符，對未達(dá)賬要及時查詢。三財務(wù)印章、票據(jù)卡片管理人員的職責(zé)和控制、監(jiān)管1財務(wù)印章、票據(jù)卡片管理由復(fù)核崗位的會計人員擔(dān)任。2對財務(wù)印章、票據(jù)卡片領(lǐng)、用發(fā)放按規(guī)定做好書面登記工作。

簡介：1第一篇第一篇XXXXXX股份有限公司內(nèi)部控制基本規(guī)范股份有限公司內(nèi)部控制基本規(guī)范1717第一章總則17第二章內(nèi)部環(huán)境18第三章風(fēng)險評估20第四章控制活動21第五章信息與溝通23第六章內(nèi)部監(jiān)督24第七章附則25第二篇第二篇內(nèi)部控制環(huán)境相關(guān)制度內(nèi)部控制環(huán)境相關(guān)制度2626一、法人治理結(jié)構(gòu)26（一）XXX股份有限公司股東大會議事規(guī)則26第一章總則26第二章股東大會的召集27第三章股東大會的提案與通知29第四章股東大會的召開31第五章附則37（二）XXX股份有限公司董事會議事規(guī)則38（三）XXX股份有限公司監(jiān)事會議事規(guī)則49（四）XXX股份有限公司董事會戰(zhàn)略委員會實施細(xì)則55第一章總則55第二章人員組成55第三章職責(zé)權(quán)限56第四章決策程序57第五章議事規(guī)則57第六章附則59（五）XXX股份有限公司董事會提名委員會實施細(xì)則59第一章總則59第二章人員組成60第三章職責(zé)權(quán)限603第四章報告制度87第五章總經(jīng)理辦公會88第六章績效評價與激勵約束機(jī)制90第七章附則91（十一）XXX股份有限公司董事會秘書工作細(xì)則91第一章總則91第二章任職條件92第三章職權(quán)范圍93第四章任免程序94第五章法律責(zé)任96第六章附則96十二XXX股份有限公司董事、監(jiān)事和高級管理人員所持公司股份及其變動管理制度97第一章總則97第二章公司董事、監(jiān)事及高級管理人員職業(yè)操守原則98第三章董事、監(jiān)事及高級管理人員所持公司股份及其變動管理99第四章附則105（十三）XXX股份有限公司關(guān)聯(lián)交易管理制度105第一章總則105第二章關(guān)聯(lián)交易和關(guān)聯(lián)人106第三章關(guān)聯(lián)交易的程序與披露108第四章附則114二、公司機(jī)構(gòu)設(shè)置及權(quán)責(zé)分配115三、內(nèi)部審計115XXX股份有限公司內(nèi)部審計制度115第一章總則115第二章審計機(jī)構(gòu)和審計人員116第三章審計機(jī)構(gòu)的職責(zé)117第四章審計機(jī)構(gòu)的權(quán)限118

簡介：華為工作法華為工作法讀后感讀后感這本書立足于華為公司的實際情況，從華為發(fā)展過程中的案例、華為人的經(jīng)驗與任正非本人的言談出發(fā)，著重講解了華為公司的目標(biāo)管理、工作執(zhí)行、工作原則、工作態(tài)度等情況，從中提取和整合相關(guān)的工作法則、實際的操作方法，然后通過相關(guān)理論的解讀與分析來進(jìn)行擴(kuò)展，從而幫助讀者更好的理解和掌握華為人的工作方式以及工作態(tài)度，并且使他們從中獲取工作的經(jīng)驗。我們想學(xué)習(xí)華為，想要從華為那里真正獲得有意義、有價值的東西，無論對于企業(yè)還是個人，所學(xué)習(xí)的都不應(yīng)該只是華為的體系，不應(yīng)該只是所謂的企業(yè)文化，而更應(yīng)該是華為在運(yùn)作過程中存在的各種工作方法以及華為人的工作態(tài)度和方式，因此這些是華為運(yùn)作模式的精華。而企業(yè)或個人的發(fā)展最終要依靠具體的工作，這些工作能否取得更高的效率，員工能否擁有更好的表現(xiàn)，很大程度上依賴于工作方法和態(tài)度。一、科學(xué)合理的華為工作原則一、科學(xué)合理的華為工作原則成功的事業(yè)依靠的是更為合理、更為科學(xué)的工作原則、方法，這些好的原則、方法就是工作的“捷徑”。華為人的工作效率之所以高，并不是因為他們擁有高的學(xué)歷，也不是因為他們的工作能力更加出眾，而是因為他們擁有很多科學(xué)合理的工作原則。這些原則把握了工作的規(guī)律、明確了工作的重心、拓展了工作的思路，這樣就確保了華為人在面對繁忙的工作時，總是能夠合理、有序、高效的一切”，良好的工作態(tài)度往往是左右工作效率和工作業(yè)績的關(guān)鍵因素，沒有專注度，沒有艱苦奮斗的精神，沒有堅忍不拔的毅力，沒有堅持到底的耐力，成功往往只是空談。在華為工作的官網(wǎng)上，留著這樣一段文字“我們沒有任何稀缺的資源可以依賴，唯有艱苦奮斗才能贏得客戶的尊重和信賴。奮斗體現(xiàn)在為客戶創(chuàng)造價值的任何微小活動中，以及在勞動的準(zhǔn)備過程中未充實提高自己而作的努力。我們堅持以奮斗者為本，使奮斗者得到合理的回報”。正因為華為公司足夠重視和尊重奮斗者，正因為華為公司獨(dú)特的企業(yè)文化，才導(dǎo)致華為人保持了非常出眾的奮斗意識和艱苦奮斗的精神，而這種精神反過來又促進(jìn)了華為人的成長，所以，無論是對哪個員工來說，想要做出成績，想要獲得足夠的認(rèn)可和回報，想要獲得更好的發(fā)展空間，最好的方式就是努力奮斗，通過艱苦奮斗的精神和意志來贏得企業(yè)的尊重，贏得別人的信任和關(guān)注。三、更快樂的工作三、更快樂的工作在華為公司，管理者重視每個員工的價值和能力，也尊重每個員工的勞動成果和貢獻(xiàn)，員工自己也能夠自我尊重、自我認(rèn)可。很多華為人從骨子里都透著一股自信和驕傲的勁頭，不管自己做什么工作，不管自己的級別是高是低，不管自己的工作重不重要，他們都因自己能夠在華為工作感到驕傲，都對自己所勝任的工作感到驕傲。任正非曾經(jīng)和那些在華為公司掃地的阿姨們聊過天，她們都顯

簡介：財務(wù)管理內(nèi)控制度財務(wù)管理內(nèi)控制度根據(jù)工會法、會計法及有關(guān)財務(wù)管理的規(guī)定，結(jié)合我單位工作實際制定本制度。一、會計崗位責(zé)任制度1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行工會法、會計法及其它有關(guān)法規(guī)、制度，制定本單位各項財務(wù)規(guī)章制度，并貫徹執(zhí)行。2、起草財務(wù)收支預(yù)算，編制財務(wù)收支決算，合理安排，節(jié)約開支。3、設(shè)置會計科目和會計賬簿，填制會計憑證，做好記賬、對賬、編制會計報表工作。并整理、保管好憑證、賬簿、報表和其它會計資料。4、做好往來款項的明細(xì)，做好財產(chǎn)物資的管理、核算。5、保管好財務(wù)印鑒。二、出納崗位責(zé)任制度1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理制度和銀行結(jié)算制度，及時辦理現(xiàn)金、銀行存款業(yè)務(wù)。2、及時登記現(xiàn)金、銀行日記賬，做到日清月結(jié)。不得坐支現(xiàn)金，不得以白條抵庫，不得挪用、私借、私存現(xiàn)金。3、現(xiàn)金、支票、空白收據(jù)應(yīng)存入保險柜中，不得隨意存放。4、嚴(yán)把“收支關(guān)”。對各項支付手續(xù)要認(rèn)真復(fù)核。三、貨幣資金、銀行支票管理制度2、報銷憑證要求（1）原始憑證必須內(nèi)容完整。必須蓋有開票單位的“發(fā)票專用章”或財務(wù)專用章，大小寫額必須一致，不得涂改、挖補(bǔ)、刮擦。原始憑證有錯誤的，如金額錯誤應(yīng)當(dāng)由出具單位蓋印章。（2）購買物品或接受勞務(wù)須取得正式發(fā)票，收款收據(jù)、白條原則上不予報銷。（3）報銷附件要齊全。應(yīng)附清單的必需附清單。3、報銷審批手續(xù)和程序（1）有經(jīng)辦人簽字，大型開支由兩人或兩人以上的經(jīng)辦人在原始單據(jù)上簽字。（2）送會計審核；（3）報主管領(lǐng)導(dǎo)審批；（4）出納復(fù)核后辦理付款手續(xù)。對于原始憑證不合法、內(nèi)容不完整、手續(xù)不齊全、數(shù)字不準(zhǔn)確的，會計人員有權(quán)拒絕報銷。

簡介：（干貨）深度解剖華為虛擬股權(quán)激勵（干貨）深度解剖華為虛擬股權(quán)激勵2014年3月4日來自英國金融時報中文網(wǎng)的一篇文章繼續(xù)披露華為員工目前的持股情況。我們可以更詳細(xì)地看出華為的員工持股狀況1、華為公司99股票由80000名員工持有（目前華為約有150000名員工），這一數(shù)字在2011年12月為65596名，2012年12月為743萬名。2、華為員工是通過“工會”持股。絕大多數(shù)員工的持股量為數(shù)萬股（工作3年的14級員工），而極少一部分人的持股量達(dá)到了數(shù)百萬股。3、該計劃當(dāng)前對于華為公司股票的定價為每股542元人民幣，員工購買數(shù)萬股需要幾十萬元。2010年每股分紅298元，2011年為146元。據(jù)悉，去年每股分得的紅利為141元人民幣，相當(dāng)于以當(dāng)前價格買入將獲得26的收益率。4、華為在2009年財報中首次披露股權(quán)結(jié)構(gòu)當(dāng)年任正非持股14。華為控股是100由員工持有的私營企業(yè)。5、2012年12月31日為止，華為投資控股有限公司工會委員會的持股比例為9882，任正非出資比例為118，參與員工持股計劃出資占公司總股本的021，兩項累計，任正非在華為的總持股比例接近14。每年此時，表現(xiàn)優(yōu)異的華為技術(shù)有限公司下稱華為公司員工們會被主管叫到辦公室里去，這是他們一年當(dāng)中最期待的時刻。這些華為公司的“奮斗者”們會得到一份合同，告知他們今年能夠認(rèn)購多少數(shù)量公司股票。這份合同不能被帶出辦公室，簽字完成之后，必須交回公司保管，沒有副本，也不會有持股憑證，但員工通過一個內(nèi)部賬號，可以查詢自己的持股數(shù)量。往年，為了購買股票，這些華為公司的“幸運(yùn)兒”還會簽署另外一份合同工商銀行、平安銀行、中國銀行、建設(shè)銀行四家銀行的深圳分行每年為他們提供數(shù)量不等的“個人助業(yè)貸款”，數(shù)額從幾萬到幾十萬元甚至更高，這些貸款一直被華為員工用于購買股票。不同消息來源均指出，四家商業(yè)銀行總計為華為員工提供股票貸款高達(dá)上百億元，直到2011年被叫停。2012年3月31日，華為董事會秘書處向華為員工發(fā)布關(guān)于2011年虛擬受限股收益分配操作及有關(guān)還款等資金安排的通知，明確2012年虛擬受限股只能通過自籌資金購買，銀行將不會再提供購買股票所需的貸款。虛擬受限股下稱虛擬股，是華為投資控股有限公司工會授予員工的一種特殊股票。擁有虛擬股的員工，可以獲得一定比例的分紅，以及虛擬股對應(yīng)的公司凈資產(chǎn)增值部分，但沒有所有權(quán)、表決權(quán)，也不能轉(zhuǎn)讓和出售。在員工離開企業(yè)時，股票只能由華為控股工會回購。

簡介：DKBADKBA華為技術(shù)有限公司企業(yè)技術(shù)規(guī)范華為技術(shù)有限公司企業(yè)技術(shù)規(guī)范DKBA1268200308DKBA1268200308代替DKBA3613200111防護(hù)電路設(shè)計規(guī)范2003111020031110發(fā)布發(fā)布2003111020031110實施實施華為技術(shù)有限公司發(fā)布密級內(nèi)部公開DKBA126820030820190829103425353天饋防雷器的接地1954防雷器正確安裝的例子196電源口防雷電路設(shè)計2061交流電源口防雷電路設(shè)計20611交流電源口防雷電路20612交流電源口防雷電路變型2262直流電源口防雷電路設(shè)計23621直流電源口防雷電路23622直流電源口防雷電路變型247信號口防雷電路設(shè)計2571E1口防雷電路26711室外走線E1口防雷電路26712室內(nèi)走線E1口防雷電路2772網(wǎng)口防雷電路31721室外走線網(wǎng)口防雷電路31722室內(nèi)走線網(wǎng)口防雷電路3273E3T3口防雷電路3674串行通信口防雷電路36741RS232口防雷電路36742RS422RS485口防雷電路37743V35接口防雷電路3975用戶口防雷電路39

簡介：愛漲薪愛分紅華為羞了誰2011年06月23日1552來源證券時報作者彭妮一個年收入1850億元的低調(diào)巨無霸，不自稱“藍(lán)籌”、不在股市圈錢、不向股東攤派，其營收利潤卻半點不輸滬深300的那些大藍(lán)籌；雖然總被人爭議股權(quán)結(jié)構(gòu)不清晰，但其年報披露、期權(quán)激勵、分紅制度樣樣都有，而且其期權(quán)激勵的效率之高、分紅制度的惠及面之廣，就是在上市公司當(dāng)中也并不多見。在物價飛速上漲而工資只能被增長的今天，任何關(guān)于漲薪的話題無疑都會吸引眾多眼球。早前騰訊的公積金事件如是，近日華為漲薪分紅的消息更是如此。報道稱，今年上半年華為員工工資平均上漲了114，覆蓋了4萬多名員工。據(jù)該公司企業(yè)社會責(zé)任（CSR）委員會負(fù)責(zé)人介紹說，下半年還會對其余員工薪酬進(jìn)行調(diào)整，預(yù)計漲幅為5～10。這意味著，華為員工將以平均約30萬元的薪資水平繼續(xù)領(lǐng)跑同行，也意味著，華為員工薪資上漲的幅度竟然能跑贏消費(fèi)者物價指數(shù)CPI，從而在這個負(fù)利率時代實現(xiàn)罕見的正增長，成為工薪族們仰望的好榜樣。而且，還不僅僅是漲薪事實上，華為漲薪原本也是很平常的一件事兒，因為人家本來就經(jīng)常漲薪，工資水準(zhǔn)常年高于同行13更引人注目的，還有華為給員工的分紅。據(jù)華為資料顯示，華為員工每年固定分紅每股07元，投資回報率平均達(dá)70。僅2010年，華為虛擬受限股票每股分紅就達(dá)到298元，按照其內(nèi)部人的說法，“很多華為員工可以用分紅買輛奔馳或者寶馬”。這可是真金白銀，由不得讓A股投資者羨慕嫉妒恨。不要說A股市場現(xiàn)如今震蕩低迷，就是在牛氣沖天的那些日子里，很多上市公司鐵公雞一毛不拔也讓投資者們無可奈何。數(shù)據(jù)顯示，中國資本市場2175家上市公司中，2010年不幸虧損的公司僅為117家，但年報中既不分紅也不送股的“鐵公雞”卻高達(dá)798家。另據(jù)WIND資訊數(shù)據(jù)顯示，從2006溫總理說，要讓人民生活得有尊嚴(yán)。這一點，華為基本做到了。從這一點來說，愛分紅、愛漲薪的華為，不但是深圳企業(yè)的好代表，也是中國所有企業(yè)的好榜樣。

簡介：1編碼XR03HYGFZ603團(tuán)隊成員道德風(fēng)險內(nèi)控管理制度版本號V10公司山西盛邦擔(dān)保有限公司編碼核準(zhǔn)核準(zhǔn)日期編寫編寫日期審核審核日期審批審批日期3五、附則10附件團(tuán)隊成員道德風(fēng)險處罰措施11

簡介：華為集團(tuán)任正非華為集團(tuán)有限公司企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)QOJJTGRZ012011薪酬管理制度薪酬管理制度201111發(fā)布201111實施華為集團(tuán)有限公司發(fā)布薪酬管理制度管理1、目的、目的編制審核審批任綿綿姜艷艷任正非華為集團(tuán)任正非2具體崗位與職級對應(yīng)見下表序號職級對應(yīng)崗位1A集團(tuán)總經(jīng)理2B各分管副總、總監(jiān)3C集團(tuán)總經(jīng)理助理、各部門經(jīng)理、分公司總經(jīng)理4D集團(tuán)各部門副經(jīng)理、分公司副總經(jīng)理5E集團(tuán)及各子公司承擔(dān)部門內(nèi)某一模塊的經(jīng)理助理、主管、專員鷗江職級崗位對應(yīng)表6F集團(tuán)及各子公司承擔(dān)某一具體工作事項的執(zhí)行者52A、B、C崗位層級分別為八個級差（A1、A2、A8），D、E崗位層級分為六個級差。具體薪級見附件鷗江職級薪級表。6、薪酬組成、薪酬組成基本工資崗位津貼績效獎金加班工資各類補(bǔ)貼個人相關(guān)扣款業(yè)務(wù)提成獎金61基本工資是薪酬的基本組成部分，根據(jù)相應(yīng)的職級和職位予以核定。正常出勤即可享受，無出勤不享受。62崗位津貼是指對主管以上行使管理職能的崗位或基層崗位專業(yè)技能突出的員工予以的津貼。63績效獎金績效獎金是指員工完成崗位責(zé)任及工作，公司對該崗位所達(dá)成的業(yè)績而予以支付的薪酬部分。績效獎金的結(jié)算及支付方式詳見公司績效考核管理規(guī)定。64加班工資加班工資是指員工在雙休日、國假、及8小時以外為了完成額外的工作任務(wù)而支付的工資部分。公司D職級（包含D級）以上崗位及實行提成制的相關(guān)崗位實行不定時工作制，工作時間以完成固定的工作職責(zé)與任務(wù)為主，所以不享受加班工資。65各類補(bǔ)貼651特殊津貼是指集團(tuán)對高級管理崗位人員基于他的特長或特殊貢獻(xiàn)而協(xié)議確定的薪酬部分。652其他補(bǔ)貼其他補(bǔ)貼包括手機(jī)補(bǔ)貼、出差補(bǔ)貼等。66個人相關(guān)扣款扣款包括各種福利的個人必須承擔(dān)的部分、個人所得稅及因員工違反公司相關(guān)規(guī)章制度而被處的罰款。67業(yè)務(wù)提成公司相關(guān)業(yè)務(wù)人員享受業(yè)務(wù)提成，按公司業(yè)務(wù)提成管理規(guī)定執(zhí)行。68獎金獎金是公司為了完成專項工作或?qū)ψ龀鐾怀鲐暙I(xiàn)的等員工的一種獎勵，包括專

簡介：華為企業(yè)交換機(jī)渠道銷售策略指導(dǎo)書華為企業(yè)交換機(jī)渠道銷售策略指導(dǎo)書ISSUEISSUEV233DATEDATE20190829華為技術(shù)有限公司華為企業(yè)交換機(jī)渠道銷售策略指導(dǎo)書目錄目錄1銷售一指禪銷售一指禪4112013交換機(jī)版本412銷售策略513分銷策略514關(guān)鍵場景銷售策略6141園區(qū)場景機(jī)會點6142傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心場景機(jī)會點6143政府行業(yè)機(jī)會點中國區(qū)使用7144大企業(yè)機(jī)會點8145金融行業(yè)機(jī)會點82可銷售產(chǎn)品可銷售產(chǎn)品921SX7交換機(jī)全景圖922可銷售清單及關(guān)鍵亮點1023框式板卡銷售狀態(tài)183銷售策略銷售策略2231框式銷售策略22311框式交換機(jī)競爭打法22312框式單板場景定位2232千兆盒式交換機(jī)定位2633百兆盒式交換機(jī)定位2834SMB定位294銷售約束銷售約束3041產(chǎn)品銷售約束30411S970030412S770032413S5700配置注意事項35414S3700配置注意事項36415S2700配置注意事項365附錄附錄3751信息獲取途徑37

簡介：華為經(jīng)營管理智慧摘要華為經(jīng)營管理智慧摘要一、民營企業(yè)的兩個發(fā)展階段1二、大象無形任正非的經(jīng)營管理思想5◆管理與服務(wù)無法引進(jìn)5◆事業(yè)部制破解大企業(yè)病7◆適時變化的矩陣結(jié)構(gòu)8◆上層做“勢”，基層做實9◆要改良，不要革命10◆小改進(jìn)大獎勵，大建議只鼓勵12◆建立對事負(fù)責(zé)制12◆建立完善的流程體系13◆無為而治14◆領(lǐng)袖必須抑制個人英雄情結(jié)15◆沒犯過錯誤的干部不是好干部16◆不遷就功臣，結(jié)束論功行賞16◆績效導(dǎo)向制不打糧食的干部要下臺17◆干部的六條標(biāo)準(zhǔn)18◆成本控制比擴(kuò)大市場更有效19◆不合理制度惟修改后才可不遵守20◆服務(wù)客戶是華為存在的唯一理由20三、小勝靠智，大勝在德華為的企業(yè)文化21四、發(fā)展?jié)摿χ赜趯W(xué)歷經(jīng)驗華為的人才戰(zhàn)略21五、從技術(shù)創(chuàng)造到思想創(chuàng)造22六、華為不是一個養(yǎng)老場所華為的分配機(jī)制22七、服務(wù)客戶是華為存在的唯一理由22八、一家真正國際化公司的誕生22擴(kuò)張的同時，如何及時提升公司的管理水平，如何強(qiáng)化各級干部服務(wù)客戶的意識，使公司從創(chuàng)業(yè)時期的業(yè)務(wù)增長拉動型，順利地轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾硇б骝?qū)動型企業(yè)。提升公司管理水平的過程中有兩件事情最為關(guān)鍵制定基本法和引進(jìn)西方發(fā)達(dá)國家跨國企業(yè)的先進(jìn)管理思想和方法。前者對公司前十幾年發(fā)展歷程中的成功經(jīng)驗與失敗教訓(xùn)進(jìn)行了總結(jié)，給公司今后的發(fā)展指明了方向，為公司全體員工提供了一種思考問題的方法；后者則提供了一種順利達(dá)到既定目標(biāo)的路徑。當(dāng)一個公司的資產(chǎn)達(dá)到一定規(guī)模時，往往最難突破是管理的難關(guān)，絕大多數(shù)超大規(guī)模的企業(yè)都在這時候垮臺了。實際上，每個企業(yè)都面臨著管理問題?；痉ú皇菓{空產(chǎn)生的，它是公司前期發(fā)展歸納、概括和總結(jié)。公司產(chǎn)品的不斷演變、市場的不斷變化、組織建設(shè)的不斷變革、管理模式的不斷信息化，都是基本法需要明確的內(nèi)容?，F(xiàn)狀，公司的這些行為都是盲目的、朦朧的，基本法使之變成清晰的、有計劃的、有目的的行為，對公司的未來起指導(dǎo)作用，從而提升管理水平。從另一個意義上說，基本法標(biāo)志著公司從創(chuàng)業(yè)時期的知識決策向平穩(wěn)發(fā)展時期的智慧決策轉(zhuǎn)變。管理要滲透傳統(tǒng)的哲學(xué)思想，公司實施分級管理、區(qū)別要求的原則。要對各級管理者提出不同的要求，對高層管理者要以實現(xiàn)公司的組織目標(biāo)為已任，通過制訂各種制度管理公司培養(yǎng)干部而不是在某些具體工作上出人頭地、充當(dāng)個人英雄；基層管理者則應(yīng)以“法”管理就是如法家那樣嚴(yán)格地執(zhí)行規(guī)章制度，有效監(jiān)控鐵面無私，身體力行；而中層管理者則實行“儒家”的“中庸”式管理。中層管理者介于高層與基層管理者之間，其中間地位決定其管理定位是在高層的務(wù)虛和基層務(wù)實之間，其務(wù)虛有別于高層的“無為而治”，其務(wù)實，也不同于基層的管具體事。中層管理者既要繼承上級的目標(biāo)又要牽引公司與本部門均衡全面地發(fā)展，提升公司的整體競爭力；既要具體組織制定切實可行、具有挑戰(zhàn)性的業(yè)務(wù)目標(biāo)和實施措施，又要督促、監(jiān)控下屬完成，并參與指導(dǎo)重大和例外事件的處理，使部門績效提高，使人的因素轉(zhuǎn)化為巨大的物質(zhì)力量。中層必須在務(wù)虛和務(wù)實之間找到一個平衡點。中層管理者所處的特殊地位，使其在上令下達(dá)或下情上述時起到組織、協(xié)調(diào)和推動作用，在執(zhí)行目標(biāo)時，他們要承上啟下、左通右達(dá)、負(fù)重開拓，必然是諸多矛盾的焦點。中層干部不僅要善于組織與調(diào)動資源，還要勇于創(chuàng)造和利用資源，因此必須具備很強(qiáng)的與上、下級和周邊關(guān)系的溝通協(xié)調(diào)能力推動和改善與周邊部門及流程的協(xié)調(diào)配合以提高全組織的人均貢獻(xiàn)率并將例外工作在組織內(nèi)形成制度變成例行提高部門整體運(yùn)作效率。此外