簡介：一、養(yǎng)老機構(gòu)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的方向從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度分析，需求使人產(chǎn)生消費的動機和行為，進(jìn)而刺激供給的變化，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變革。老年人的養(yǎng)老需求有其特殊性一是老年人由于身體機能老化和疾病的原因，飲食起居需要人照顧，不同身體狀況和疾病要求是多樣性的，有些情況家人和保姆是不能照顧到位的，需要有較專業(yè)醫(yī)護(hù)人員和營養(yǎng)師才能護(hù)理好。二是由于家庭經(jīng)濟(jì)狀況和住房條件的原因，有些家庭沒有能力請保姆，即是請了保姆也不一定能夠滿足特殊護(hù)理老年人的要求。如果老年人出現(xiàn)疾病同樣會影響子女的工作和學(xué)習(xí)，在疾病的預(yù)防和治療上相對養(yǎng)老機構(gòu)的醫(yī)療護(hù)理成本會更高。三是從老年人的心理來看，老年人不愿意被子女“囚禁”在家里，孤獨的生活會使其感到痛苦。老年人不愿意被人“遺棄”，如果子女將其送到條件較差，或是交通不便遠(yuǎn)離城市的養(yǎng)老機構(gòu)，有些老年人容易產(chǎn)生自殘、自殺的傾向。那么，養(yǎng)老機構(gòu)將沿著怎樣的方向發(fā)展呢根據(jù)上述對老年人養(yǎng)老的需求分析，養(yǎng)老機構(gòu)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的三個基本方向1、大力發(fā)展規(guī)模經(jīng)營。規(guī)模經(jīng)營可以充分發(fā)揮人財物的集中優(yōu)勢，容易在公眾中形成良好的信譽度和公信力。目前我國尚未對養(yǎng)老機構(gòu)的規(guī)模大小形成較為統(tǒng)一的等級劃分標(biāo)準(zhǔn)，但就一般民眾心理認(rèn)同而言，養(yǎng)老機構(gòu)的床位數(shù)在200張以下的為小規(guī)模，床位數(shù)在200500張之間的為中等規(guī)模，床位數(shù)在500張以上的為大型養(yǎng)老機構(gòu)。我認(rèn)為規(guī)模經(jīng)營就是發(fā)展大型養(yǎng)老機構(gòu)。那么，為什么要把規(guī)模經(jīng)營作為養(yǎng)老機構(gòu)發(fā)展的方向呢理由主要表現(xiàn)在如下方面1建筑設(shè)計規(guī)范。目前我國已有的大型養(yǎng)老機構(gòu)一般都能按照建設(shè)部、民政部聯(lián)合頒布的老年人建筑設(shè)計規(guī)范進(jìn)行設(shè)計和施工，較為科學(xué)合理的考慮了消防、通風(fēng)、內(nèi)部無障礙交通等問題，以及臥具、飲食、娛樂、醫(yī)療等功能配套。2醫(yī)療護(hù)理上的優(yōu)勢較為明顯。由于大型養(yǎng)老機構(gòu)具有規(guī)模優(yōu)勢，較為容易吸引一些有專業(yè)知識和經(jīng)驗的醫(yī)療人員加盟，從而提高了醫(yī)療護(hù)理的服務(wù)水準(zhǔn)。特別是對那些有多種疾病的高齡老年人，可以使之有醫(yī)療保障的安全感。3休閑環(huán)境較好。大型養(yǎng)老機構(gòu)在規(guī)劃設(shè)計時，一般都會結(jié)合自有土地、空間的實際情況，建設(shè)一些適合老年人活動的場所，種植一些花草樹木，以營造一個幽雅休閑的環(huán)境。而這一切又都是老年人，特別城市中生活的老年人和子女最為關(guān)注的。2、創(chuàng)立養(yǎng)老機構(gòu)的品牌效應(yīng)。品牌創(chuàng)立一般是以規(guī)模經(jīng)營為背景和前提條件的。只有具有規(guī)模優(yōu)勢和良好信譽，才能創(chuàng)立和提升品牌的形象。目前我國養(yǎng)老機構(gòu)的品牌意識還比較弱。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國養(yǎng)老機構(gòu)中僅有廣州市良典養(yǎng)老院在國家商標(biāo)局注冊了“良典”及其標(biāo)識。為什么養(yǎng)老行業(yè)也要向品牌經(jīng)營過渡呢一方面在大眾消費心理中存在一種崇尚品牌，信任有良好形象的品牌傾向。另一方面，當(dāng)品牌在消費者心理產(chǎn)生歸屬感以后，有利于推進(jìn)品牌的規(guī)模擴(kuò)張和連鎖經(jīng)營，進(jìn)而促進(jìn)養(yǎng)老機構(gòu)的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，形成有一定規(guī)模和影響的養(yǎng)老集團(tuán)。這樣不設(shè)在某市有一塊10000萬M2的土地，容積為3，建筑面積30000M2。養(yǎng)老院項目扣除減免的征地補償費，建筑成本約1770元M2，總投資約5300萬元，資金成本為年利率6。養(yǎng)老院的規(guī)模按1000張床位計算，回收資金的主要收入來源是一次性設(shè)備購置費，人均收費約8000元，10年的周轉(zhuǎn)率為3次，共計約2400萬元床位費每人每月500元，10年入住率按100計算共計約6000萬元其他收入抵扣經(jīng)營成本。這樣養(yǎng)老院項目回收投資需要10年，而且沒有盈利。而房地產(chǎn)項目的建筑成本約2170元M2，總投資約6500萬元，房屋銷售價格3500元M2，回收資金約105億元，包括建設(shè)期和銷售期在內(nèi)大概需要2年半到3年時間。結(jié)果房地產(chǎn)項目3年內(nèi)不僅可以收回投資，還可獲取約4000萬元左右的利潤。2、租賃經(jīng)營融資困難。由于經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動，投資興建養(yǎng)老機構(gòu)不符合我國現(xiàn)階段投入產(chǎn)出的經(jīng)濟(jì)效益常規(guī)做法。那么，租賃房屋經(jīng)營養(yǎng)老機構(gòu)則是一個較為理想的選擇。這可以把近期的巨大投資，轉(zhuǎn)化為分期的租金支出。但是，如果是一個完整的房地產(chǎn)項目，他人又怎樣會轉(zhuǎn)租給別人呢答案只有一個，那一定是多年的“爛尾樓”。要完成一個“爛尾樓”項目，仍然需要較大的投資。由于是租賃來的房屋，只有經(jīng)營權(quán)，沒有所有權(quán)，投入的資金必然被占壓，不能通過抵押貸款等方式，將資金盤活，周轉(zhuǎn)使用。因此，租賃經(jīng)營融資困難是必然結(jié)果。我們以廣州市良典養(yǎng)老院的經(jīng)營情況為例。廣州市良典養(yǎng)老院2002年承租了一棟94年的九層賓館“爛尾樓”，建筑面積20000M2，占地面積8000M2，租期20年。有200多個房間，可設(shè)養(yǎng)老床位650張，每月租金近20萬元，改造、擴(kuò)建總投資約1500萬元，投資回收期需要6年以上。雖說目前該院經(jīng)營狀況良好，但是由于股東投資能力有限，不得不放棄原有經(jīng)營的其他產(chǎn)業(yè)。由于經(jīng)營權(quán)不能抵押貸款，為了籌措養(yǎng)老院的流動資金，股東只得向朋友借款，甚至將個人的住宅也做了銀行抵押貸款。這就是養(yǎng)老機構(gòu)在產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的寫照，是產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程中的融資難點問題。3、醫(yī)護(hù)人才引進(jìn)難大型養(yǎng)老機構(gòu)的服務(wù)重點是醫(yī)療護(hù)理服務(wù)，而要引進(jìn)有經(jīng)驗的、中高級專業(yè)醫(yī)護(hù)人員難度較大。在醫(yī)院有一套較為完整的專業(yè)技術(shù)職稱晉升機制，如果某位專業(yè)醫(yī)護(hù)人員到養(yǎng)老院的醫(yī)療康復(fù)室工作，要想從初級職稱向中高級職稱晉升，這幾乎是不可能。因此，大型養(yǎng)老機構(gòu)不僅不能吸引專業(yè)醫(yī)護(hù)人員加盟，也很難培養(yǎng)出自己的醫(yī)護(hù)隊伍。例如，廣州市良典養(yǎng)老院引進(jìn)一名主任醫(yī)師出任院長，由于醫(yī)療衛(wèi)生體制管理的原因，只得被迫辭去公職，放棄近30年的工齡和相應(yīng)的福利待遇。4、經(jīng)營風(fēng)險大。隨著人們的法律意識的逐步增強，粗放式的醫(yī)療護(hù)理已經(jīng)不適合養(yǎng)老機構(gòu)規(guī)模經(jīng)營的發(fā)展需要。由于大型養(yǎng)老機構(gòu)的企業(yè)規(guī)模較大，人們認(rèn)為其有一定的經(jīng)濟(jì)實力和賠償能力，因此對于醫(yī)療護(hù)理過程中的失誤和不當(dāng)，老年人的子女往往不容易包涵和諒解，甚至有意將矛盾激化，向醫(yī)療事故糾紛的法律程序方面推進(jìn)，最終導(dǎo)致養(yǎng)老機構(gòu)的賠償。當(dāng)然人們法律意識增強有其積極一面，但養(yǎng)老機構(gòu)由于醫(yī)療條件、人員素質(zhì)的原因往往處于弱勢狀態(tài)。從主觀角度來看，大型養(yǎng)老機構(gòu)都愿意開辦與之規(guī)模相配套的老年病醫(yī)院，但衛(wèi)

簡介：置業(yè)顧問營銷禮儀置業(yè)顧問營銷禮儀一、禮儀概述禮儀概述1、什么是禮儀禮仦是人類社會為追求自身正常生活而必須共同遵守的最簡單、最起碼的道德行為規(guī)范禮儀的基本要求是尊重與關(guān)心。二、二、銷售人員形象要求銷售人員形象要求（1）公司有統(tǒng)一制服時必須穿工服上班（2）工裝必須整潔平整，著裝前清理制服上的灰塵（3）鞋襪以深色為宜，注意色彩搭配（4）領(lǐng)帶、領(lǐng)結(jié)熨燙平整，注意色彩搭配（5）工作牌統(tǒng)一佩戴于左胸前（6）不允許佩戴過多裝飾性強的物品（7）男員工保持發(fā)型莊重，前不遮眉，后不過衣領(lǐng)，側(cè)不蓋耳，及時剃須。女員工規(guī)定化淡妝，使用化妝品，香水以淡雅為宜，發(fā)型應(yīng)梳理整齊，過肩發(fā)應(yīng)挽在腦后，嚴(yán)禁男女員工彩色染發(fā)（8）指甲保持雙手清潔，不留長指甲，不涂有色指甲油（9）眼神平視；與人交談注意最佳部位，面部三角區(qū)；不要出現(xiàn)輕佻、卑瑣、茫然的目光，因為目光是人們交流感情的無形導(dǎo)線呼。（6）三輕聲走路輕，說話輕，操作輕。（7）二滿意形象滿意，服務(wù)滿意。（8）一達(dá)到達(dá)到成交目的。五、銷售接待流程五、銷售接待流程1、接待禮儀（1）從座位上站起時，動作要輕，避免引起座椅傾倒或出現(xiàn)響聲，一般從座椅左側(cè)站起。（上前兩步，一笑，一點頭）上前兩步，一笑，一點頭）（2）帶好自己的文件夾（3）為客人開門。在客人差不多到門口時，一只手為客人開（拉）門，另一只手以“請”的手勢引顧客入門。（問需求）問需求）（4）儀態(tài)端正、著裝整齊、精神飽滿2、問候禮儀（1）主動熱情，點頭微笑，眼神接觸，語氣溫和（2）問候的時候身體微微前傾3、引領(lǐng)客人引導(dǎo)時伸出右手做“請”（手掌打開五指并攏，手心向客人，微微向上抬，并指向引導(dǎo)的方向）的引導(dǎo)狀，同時說“先生（小姐、女士）這邊請”，側(cè)身走，與客人保持12米的距離，邊走邊交流。（手拿筆紙，記錄細(xì)節(jié)）（手拿筆紙，記錄細(xì)節(jié)）4、入座就座，應(yīng)先請客人就坐，如是老人、孕婦或小孩，則幫其拉開座

簡介：1創(chuàng)辦創(chuàng)辦XXXX花店計劃書花店計劃書一項目背景項目背景千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語每一句都解說著每一句都解說著“美好美好““特別是現(xiàn)在特別是現(xiàn)在隨著人隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步們的生活水平不斷進(jìn)步生活質(zhì)量不斷提高生活質(zhì)量不斷提高對生活的追求對生活的追求鮮花已經(jīng)是人們生活不鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴可缺少的點綴花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢除了花卉本身所具俏麗姿容除了花卉本身所具俏麗姿容讓人們賞心悅目人們賞心悅目美化家居等功效外美化家居等功效外它還可以開發(fā)人們的想象力它還可以開發(fā)人們的想象力使人們在相互交流使人們在相互交流時更含蓄時更含蓄更有品位更有品位這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點兼顧網(wǎng)兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場以滿足個性消費為主題以滿足個性消費為主題以鮮花為以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品試點帶動其他產(chǎn)品最終能形成具有最終能形成具有“地質(zhì)大學(xué)青鳥花店地質(zhì)大學(xué)青鳥花店“品牌優(yōu)勢的市場品牌優(yōu)勢的市場是十分可是十分可行的。行的。二公司項目策化公司項目策化11公司使命公司使命提供鮮明、有效提供鮮明、有效暢通的銷售渠道暢通的銷售渠道提供產(chǎn)品服務(wù)為根本提供產(chǎn)品服務(wù)為根本促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展我們的青鳥將成為一個可愛的信使我們的青鳥將成為一個可愛的信使把祝愿和幸福送到千家萬戶把祝愿和幸福送到千家萬戶為人類創(chuàng)造最為人類創(chuàng)造最3的統(tǒng)計表明的統(tǒng)計表明全國在校大學(xué)生有全國在校大學(xué)生有650650萬左右萬左右這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的而且考而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實目標(biāo)市場的容量將是相目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的當(dāng)可觀的22調(diào)查結(jié)果分析調(diào)查結(jié)果分析本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點進(jìn)行客戶分析本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點進(jìn)行客戶分析主要采取問卷調(diào)查主要采取問卷調(diào)查問卷調(diào)問卷調(diào)查表見附錄一查表見附錄一和個別訪談的方式和個別訪談的方式此次我們共發(fā)出問卷此次我們共發(fā)出問卷5050份收回收回3737份由于時間由于時間有限有限問卷數(shù)量不多問卷數(shù)量不多但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求⑴有明顯的好奇心理⑴有明顯的好奇心理在創(chuàng)新方面有趨同性在創(chuàng)新方面有趨同性聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為⑵購買行為基本上是感性的⑵購買行為基本上是感性的但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩理性色彩一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式購買行為往往隨心所欲購買行為往往隨心所欲⑷接受和吸收新事物的能力強⑷接受和吸收新事物的能力強追求時尚追求時尚崇尚個性崇尚個性⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為價格價格品種品種包裝包裝服務(wù)等服務(wù)等⑹購買行為節(jié)日性很強⑹購買行為節(jié)日性很強一般集中在教師節(jié)一般集中在教師節(jié)情人節(jié)情人節(jié)圣誕節(jié)及朋友生日前后圣誕節(jié)及朋友生日前后

簡介：1酒店促銷活動策劃酒店促銷活動策劃活動促銷計劃由活動主題、主要內(nèi)容、促銷方法、預(yù)算費用、完成時間、負(fù)責(zé)部門及責(zé)任人、分工劃分、實際產(chǎn)生費用、執(zhí)行中調(diào)整、活動收益、效果評估、活動產(chǎn)出分析、活動小結(jié)構(gòu)成，由各部負(fù)責(zé)人先行起草，后經(jīng)策劃小組研討、確認(rèn)，整合各部企劃方案，再編寫酒店全年企劃書上報總經(jīng)理批準(zhǔn)、執(zhí)行。分季度實施，印制四季促銷手冊，編制電子季刊，供客戶參閱消費。制定各類會議接待策劃及促銷服務(wù)手冊，彰顯管家御侍服務(wù)，發(fā)揮酒店客戶管家會員服務(wù)中心優(yōu)勢，注重收集客戶意見、再整改、調(diào)整產(chǎn)品、再銷售的過程管理，強化酒店促銷活動收益。一、酒店促銷活動策劃小組一、酒店促銷活動策劃小組組長長副組長副組長成員員第一季第一季一、春季活動項目一、春季活動項目A、約惠春天、約惠春天HELLOSPRING春季養(yǎng)生，順時而食新友誼大酒店特別奉獻(xiàn)春季養(yǎng)生菜品，星級享受，特惠價格，您的專屬養(yǎng)生廚房●“塑身水果免費造”“塑身水果免費造”餐飲特別推出春季餐前塑身水果，營養(yǎng)豐富，搭配合理，自選隨意任性造用餐賓客用餐賓客免費免費免費免費免費免費●“春之味養(yǎng)生系列”“春之味養(yǎng)生系列”春日養(yǎng)陽，養(yǎng)肝為先，少酸少油膩多甜食。特別推出養(yǎng)生菜養(yǎng)生粥養(yǎng)生湯，春季養(yǎng)生系列美食。3櫻桃溝上清宮櫻桃花周山公園杏花洛浦公園紅葉李花新區(qū)體育館白玉蘭其他好去處王城公園西苑公園牡丹公園牡丹廣場B、“美麗女人節(jié)，相約新友誼美麗女人節(jié)，相約新友誼”一、活動時間3月8日二、活動內(nèi)容（1）3月8日，當(dāng)天在餐廳消費的女性顧客每桌均可免費贈送一壺美容養(yǎng)顏飲料。（餐飲部確認(rèn)）（2）3月8日，來店過生日的女性顧客，憑有效身份證，在酒店消費均可獲得酒店為你準(zhǔn)備的生日禮物。（精美小禮品）（3）3月8日，當(dāng)天在酒店消費的女士團(tuán)體，菜金消費滿800元，可享受88折優(yōu)惠。（4）凡當(dāng)日入住客房的女性賓客均可獲贈酒店定制禮物一份。（小禮品類）（6）凡當(dāng)日入住登記客房的女性賓客均有機會抽取免費券。（7）3月8日出生的女性，可憑證件享受餐飲全單8折的驚爆特價。利用微信平臺酒店三八婦女節(jié)活動信息，穩(wěn)定維護(hù)老客戶，短信內(nèi)容“美麗女人節(jié)，相約新友誼在這溫馨的節(jié)日里，酒店與您共度美麗食尚三八婦女節(jié)各種養(yǎng)生美容套餐，精彩呈現(xiàn)?！备鶕?jù)餐飲實際情況，活動期間主推春季養(yǎng)顏養(yǎng)生菜品三至五款，列展臺展示。凡來酒店餐廳消費的女性顧客，皆贈送特制菜品一份。（“木瓜湯”“蘆薈養(yǎng)顏粥”等養(yǎng)顏方面的菜肴，餐飲確認(rèn)）注每桌客人內(nèi)只要有女性即可參加此活動歡聚新友誼快樂共分享辭舊迎新時、歡樂同事行新友誼特別為您準(zhǔn)備了“企業(yè)年會、團(tuán)拜宴會”全程管家服務(wù)計劃，為所有會議及宴會主辦者提供簡單而高效的統(tǒng)籌流程和專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊，確保您的會議及宴會活動圓滿與成功。新友誼“高級年會套餐”高級年會套餐”，每桌666元起10桌起訂即可尊享以下禮遇●20道精品菜式中式晚宴套餐●免費贈送餐后水果拼盤●免費贈送企業(yè)主題宴會豪華布置

簡介：遵義市養(yǎng)老地產(chǎn)市場前景調(diào)查及投資機會研究報告20172022年

簡介：工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)流程我國工業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展面臨新的歷史性機遇，也蘊藏著新的商機。中國作為“世界工廠”的顯著地位吸引著越來越多行業(yè)投資者來到中國投資工業(yè)地產(chǎn)。國內(nèi)工業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展空間非常巨大，將有更多國際機構(gòu)投資到這一領(lǐng)域，未來潛力無限。一、工業(yè)地產(chǎn)理論及開發(fā)模型介紹（一）工業(yè)地產(chǎn)理論（1）工業(yè)地產(chǎn)的概念工業(yè)地產(chǎn)是住宅、商服和綜合類用地外的第四種性質(zhì)用地。具體指工業(yè)類使用性質(zhì)的土地及其土地上建筑物和附屬物，工業(yè)類土地上建筑物通常包括工業(yè)廠房、物流倉庫和工業(yè)研發(fā)樓宇等。簡單而言，就是工業(yè)性質(zhì)的房地產(chǎn)。（2）常規(guī)工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式分類根據(jù)國內(nèi)外工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)的經(jīng)驗，工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)常見的四種模式主要有工業(yè)園區(qū)開發(fā)模式、主體企業(yè)引導(dǎo)模式、工業(yè)地產(chǎn)商模式和綜合運作模式。如下是工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式分析。①工業(yè)園區(qū)開發(fā)模式在政府主導(dǎo)的前提下進(jìn)行，通過創(chuàng)造相關(guān)產(chǎn)業(yè)支持政策、稅收優(yōu)惠等條件營造園區(qū)與其他工業(yè)地產(chǎn)項目所具備的獨特優(yōu)勢，然后通過招商引資、土地出讓等方式引進(jìn)符合相關(guān)條件的工業(yè)發(fā)展項目?；趨^(qū)域經(jīng)濟(jì)建設(shè)、社會發(fā)展、百姓就業(yè)等各種綜合因素考慮而設(shè)置，是促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強有力的推動器。是目前中國各級地方政府最常使用的工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式，也是我國目前工業(yè)地產(chǎn)市場的主要載體；如北京亦莊開發(fā)區(qū)，杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)等，是目前中國各級地方政府最常使用的工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式，同樣也是我國目前工業(yè)地產(chǎn)市場的主要載體。在政府主導(dǎo)的前提下進(jìn)行，通過創(chuàng)造相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策支持、稅收優(yōu)惠等條件營造園區(qū)與其他工業(yè)地產(chǎn)項目所具備的獨特優(yōu)勢，然后通過招商引資、土地出讓等方式引進(jìn)符合相關(guān)條件的工業(yè)發(fā)展項目。②主體企業(yè)引導(dǎo)模式是主體企業(yè)進(jìn)行的工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)某個產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域具有強大的綜合實力的企業(yè)，營建一個相對獨立的工業(yè)園區(qū)；在自身企業(yè)入駐且占主導(dǎo)的前提下，借助企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中的強大的凝聚力與號召力，通過土地出讓、項目租售等方式引進(jìn)其他同類企業(yè)的聚集，實現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)鏈的打造及完善主體企業(yè)引導(dǎo)模式嚴(yán)格意義上來說并不是單純的房地產(chǎn)開發(fā)，其主要是圍繞主體企業(yè)進(jìn)行的開發(fā)運作，是企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的打造及完善。如上海金山的上海石化工業(yè)園區(qū)，在上海石化龍頭企業(yè)的帶動下，做大做強石化企業(yè)，同時進(jìn)行相關(guān)行業(yè)延伸及細(xì)化，進(jìn)而達(dá)到整個產(chǎn)業(yè)鏈的完善與發(fā)展，為實現(xiàn)整個金山“大石化戰(zhàn)略”發(fā)展目標(biāo)奠定堅實的基礎(chǔ)。這是一種相對獨立的工業(yè)園區(qū)。在核心企業(yè)入駐且占主導(dǎo)的前提下，借助企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的強大的凝聚力與號召力，通過土地出讓、項目租售等方式引進(jìn)其他同類企業(yè)的聚集，實現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)鏈的集成和提高。③工業(yè)地產(chǎn)商模式房地產(chǎn)投資開發(fā)企業(yè)在工業(yè)園區(qū)內(nèi)或其他地方獲取工業(yè)土地項目，在進(jìn)行項目的道路、綠化等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)乃至廠房、倉庫、研發(fā)等房產(chǎn)項目的營建，然后以租賃、轉(zhuǎn)讓或合資、合作經(jīng)營的方式進(jìn)行項目相關(guān)設(shè)施的經(jīng)營、管理。獲取合理的地產(chǎn)開發(fā)利潤全球最大的工業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)商普洛斯即是模式代表。具體由普洛斯打造一個設(shè)施平臺，吸引物流企業(yè)入駐，普洛斯只作房地產(chǎn)投資開發(fā)和物業(yè)管理，日常物流業(yè)務(wù)仍由客戶操作，其本質(zhì)是依舊是房地產(chǎn)開發(fā)商。如普洛斯公司的開發(fā)模式，其在取得土地之后，進(jìn)行一級開發(fā)包括基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，二級項目以倉儲設(shè)施為主，采用租賃方式銷售，客戶對象包括制造商、零售商和物流公司等等。之后，派出專業(yè)團(tuán)隊進(jìn)行二級項目的物業(yè)管理和客戶維護(hù)工（四）工業(yè)地產(chǎn)成功開發(fā)要素工業(yè)地產(chǎn)如何成功，主要從以下六個方面一、首先是選址分析區(qū)域市場環(huán)境和所在城市的核心競爭力。要先確定主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源的配套，二級、三級的配套企業(yè)在哪種情況下可以進(jìn)來，了解企業(yè)需求和園區(qū)的產(chǎn)業(yè)定位及產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向?？鐕髽I(yè)選址是從四個方面考慮的1、尋求資源自然資源、勞動力資源。2、尋求市場追隨出口覆蓋的市場范圍。3、尋求效率提高企業(yè)在全球運營的效率。4、尋求戰(zhàn)略機遇。一般園區(qū)的選址從區(qū)域分析、產(chǎn)業(yè)分析、開發(fā)區(qū)分析、交通物流分析、客戶分析，以及圍繞客戶本身的需求。①市場分析。對本身城市的競爭力，環(huán)境的競爭力和區(qū)域本體的競爭力來考察，一般情況下把開發(fā)區(qū)分成成熟和即將成熟兩個部分，即將成熟和成熟的開發(fā)區(qū)即將處置再生產(chǎn)業(yè)升級的階段，②開發(fā)區(qū)的分析。要對開發(fā)區(qū)本身的產(chǎn)業(yè)要進(jìn)行分析，有哪些龍頭企業(yè)，能不能帶動它的配套企業(yè)進(jìn)來。③產(chǎn)業(yè)分析。對一個產(chǎn)業(yè)來講，首先要確定主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，一個是自己本身確定了，圍繞它的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源的配套，二級、三級的配套企業(yè)在哪種情況下可以進(jìn)來，找到它的需求，本身的園區(qū)的產(chǎn)業(yè)定位和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。二、其次是定位任何一個園區(qū)本身的定位是起決定性作用的。先要移植外部強勢資源，培育內(nèi)部特色優(yōu)勢，整合區(qū)域優(yōu)勢資源，形成園區(qū)本身特有的優(yōu)勢。在具體定位的時候，要考慮市場的導(dǎo)向、資源的整合、創(chuàng)新的能力。比如從定位的角度可以判斷是制造型的園區(qū)、物流園區(qū)，還是研發(fā)型園區(qū)、商務(wù)型園區(qū)。定位，任何一個園區(qū)本身的定位是起決定性的作用，如果定位錯了或者是方向錯了，你所有的東西都錯了。定位一個是移植外部強勢資源，培育內(nèi)部特色優(yōu)勢，整合區(qū)域優(yōu)勢資源。根據(jù)本身有的能力，比如本身就是一個物流類的企業(yè)，可以把你的資源帶到你所要進(jìn)入的區(qū)域來，另外要挖掘區(qū)域內(nèi)部有沒有獨特的資源。把這兩點結(jié)合起來，把區(qū)域的資源整合起來，形成園區(qū)本身特有的優(yōu)勢，實際就是吸引企業(yè)入住的理由，這樣就會形成一個非常好的定位。在具體定位的時候，要考慮市場的導(dǎo)向，資源的整合，創(chuàng)新的能力。從定位的角度可以得出是制造型的園區(qū)還是物流園區(qū)還是研發(fā)型園區(qū)，商務(wù)型園區(qū)，這樣更實用一些，對一個企業(yè)的本身的吸引力更強一些。綜合起來來講，作為一個定位是兩個方面，一個是借助本區(qū)域優(yōu)勢，發(fā)展工業(yè)園區(qū)，進(jìn)而促進(jìn)開發(fā)區(qū)的發(fā)展。確定園區(qū)選址及產(chǎn)業(yè)定位后，就要開始園區(qū)的設(shè)計及建造。工業(yè)園區(qū)的設(shè)計必需符合產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，不過類型的工業(yè)園區(qū)有不同的注意事項。生態(tài)工業(yè)園區(qū)就必段有一個完整的排污循環(huán)再利用的產(chǎn)業(yè)鏈。廠房可按不同的企業(yè)需求建造為簡易廠房、標(biāo)準(zhǔn)廠房或鋼結(jié)構(gòu)廠房。當(dāng)中各種類型廠房建造的標(biāo)準(zhǔn)也必須達(dá)標(biāo)。第三是客戶

簡介：點擊查看更多國內(nèi)地產(chǎn)金融創(chuàng)新標(biāo)桿企業(yè)研究高通智庫精彩內(nèi)容。

簡介：大同大同風(fēng)華風(fēng)華奧迪奧迪A3試駕試駕策劃案策劃案一、活一、活動主題導(dǎo)演完美生活暢享駕控樂趣奧迪A3試乘試駕活動二、活二、活動目的目的通過此次試乘試駕活動，充分展示奧迪的品牌個性和品牌主張，同時，以此次活動為切入點，加強我公司對外的正面影響及口碑，增加展廳A3集客量及A3意向客戶交訂量；消化庫存。三、活三、活動時間動時間2011522星期天；AM900四、四、邀請對請對象整個活象整個活動約動約3540人左右人左右1、近期銷售顧問手中A3意向客戶；2、中信銀行信用卡貴賓卡客戶約20人；3、大同市主流媒體及汽車行業(yè)媒體3人；五、路五、路線選線選定定具體按照公司原有的具體按照公司原有的試乘試駕試駕路線行駛起點從公司駛?cè)胄侣返穆房谔?，沿新路向東行至新路與開發(fā)區(qū)新路的交匯處后，之后返回。六、活六、活動內(nèi)容內(nèi)容22日上午900客戶開始入場，安保人員負(fù)責(zé)客戶車輛安全及引領(lǐng)入場；在展廳主入口右側(cè)設(shè)立客戶簽到臺，每位客戶簽到均可領(lǐng)取文化衫、太陽帽各一件；客戶入場后由銷售顧問講解奧迪品牌以及A3性能，930；一樓會議室，由市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)陪同客戶觀看奧迪之道之后為客戶詳解A3的設(shè)計理念及其間斷科技理念；之后八、所需物料明八、所需物料明細(xì)物料名稱數(shù)量內(nèi)容備注主題背景1A3金融主視覺易拉寶1A3金融主視覺太陽帽30奧迪LOGO簽到簿1飲料、小吃若干文化衫30九、九、費用預(yù)算算項目金額（元）備注合計（元）燃油300禮品5000物理300飲品、甜點200其他不可預(yù)計2006000附試乘試駕安全協(xié)議書及參與試駕客戶駕駛本復(fù)印件。

簡介：中華地產(chǎn)門戶網(wǎng)站策劃方案書錄第一章序一現(xiàn)狀與前景分析傳統(tǒng)房地產(chǎn)營銷模式網(wǎng)絡(luò)時代房地產(chǎn)營銷模式二一個成功房地產(chǎn)網(wǎng)站能給客戶帶來的利益1樹立全新企業(yè)形象2優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理3增強銷售力4提高附加值三一個成功房地產(chǎn)網(wǎng)站的標(biāo)準(zhǔn)1個性化2互動性3實用性4技術(shù)性5延展性第二章房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站構(gòu)建方案一網(wǎng)站定位1風(fēng)格定位2行業(yè)門戶網(wǎng)站商業(yè)價值分析二網(wǎng)站結(jié)構(gòu)方案網(wǎng)站欄目與結(jié)構(gòu)三網(wǎng)站技術(shù)方案1技術(shù)實施2技術(shù)支持第三章房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站推廣方案一網(wǎng)上推廣一中文網(wǎng)站推廣二英文網(wǎng)站推廣二結(jié)合網(wǎng)站的傳統(tǒng)媒體推廣三結(jié)合網(wǎng)站的社區(qū)文化活動推廣四結(jié)合網(wǎng)站的公關(guān)活動推廣五有互聯(lián)網(wǎng)特色的現(xiàn)場包裝第四章房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站建設(shè)程序一網(wǎng)站開發(fā)流程二網(wǎng)站開發(fā)時間表第五章房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站建設(shè)投資預(yù)算之間的聯(lián)系和溝通等方面發(fā)揮巨大作用最終使企業(yè)的運營和運作達(dá)到最大的優(yōu)化3增強銷售力銷售力指的是項目的綜合素質(zhì)優(yōu)勢在銷售上的體現(xiàn)現(xiàn)代營銷理論認(rèn)為銷售亦即是傳播對房地產(chǎn)項目而言銷售的成功與否除了決定于能否將項目的各項優(yōu)勢充分地傳播出去之外還要看目標(biāo)對象從中得到的有效信息有多少由于互聯(lián)網(wǎng)所具有的“一對一“的特性目標(biāo)對象能自主地選擇對自己有用的信息這本身已經(jīng)決定了消費者對信息已經(jīng)有了一個感興趣的前提使信息的傳播不在是主觀加給消費者而是由消費者有選擇地主動吸收同時項目信息通過網(wǎng)站的先進(jìn)設(shè)計既有報紙信息量大的優(yōu)點又結(jié)合了電視聲光電的綜合刺激優(yōu)勢可以牢牢地吸引住目標(biāo)對象因此項目信息傳播的有效性將遠(yuǎn)遠(yuǎn)提高同時亦即是提高了項目的銷售力4提高附加值許多人知道買房子不僅是買鋼筋和水泥買的還有環(huán)境物業(yè)管理社區(qū)文化等等這一切也就是項目的附加值項目的附加值越高項目的保值增值能力就越強在市場上就越有競爭力越受消費者歡迎因此發(fā)展商要贏得市場就要千方百計地提高項目的附加值例如優(yōu)美的小區(qū)環(huán)境體貼的物業(yè)服務(wù)和諧的社區(qū)文化等方式但發(fā)展到現(xiàn)階段僅僅這些已不能滿足市場的要求為項目建立自己的網(wǎng)站為消費者提供個性化互動化有針對性的24小時網(wǎng)上服務(wù)也正是一個全新體現(xiàn)項目附加值的方向業(yè)主可以利用樓盤內(nèi)部網(wǎng)連接網(wǎng)站隨時與外界保持緊密的聯(lián)系進(jìn)行商務(wù)生活娛樂等各方面的活動隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的不斷應(yīng)用房地產(chǎn)項目網(wǎng)站將會日益成為優(yōu)秀房地產(chǎn)項目的必備硬件之一三一個成功房地產(chǎn)網(wǎng)站的標(biāo)準(zhǔn)1個性化互聯(lián)網(wǎng)的最大特性之一就是充滿個性每個人上網(wǎng)都能得到自己所需要的東西房地產(chǎn)項目網(wǎng)站更應(yīng)充分發(fā)揮這一特點為目標(biāo)對象提供個性化的服務(wù)令上瀏覽者有親切的感受仿佛整個網(wǎng)站就象專門為其服務(wù)的缺乏個性的網(wǎng)站是沒有競爭力和生存價值的例如提供了記名式個性化服務(wù)比如說如果你是叫張小明的注冊用戶當(dāng)你登錄時網(wǎng)站就會致以親切的問候“您好張先生“然后它會告訴你近期小區(qū)有什么新聞物業(yè)上有什么新服務(wù)等等此外還有根據(jù)每個不同的用戶注冊用戶需要利用EMAIL和在線留言定期或即時提供其需要的專門信息為用戶度身定造一套信息需求系統(tǒng)2互動性將房地產(chǎn)項目上網(wǎng)可以彌補利用傳統(tǒng)媒介進(jìn)行宣傳的片面性和單向性在報紙電視等媒體上發(fā)布項目信息通常很難估計會達(dá)到什么樣的效果多數(shù)憑經(jīng)驗來估算具有很大的盲目性如果信息在網(wǎng)上發(fā)布上網(wǎng)者可以馬上與之聯(lián)系形成信息反饋反過來發(fā)展商也可以與之聯(lián)系達(dá)到相互間互相溝通的目的發(fā)展商可以及時根據(jù)信息反饋的情況及時改變規(guī)劃或營銷策略緊跟市場發(fā)展動態(tài)另外物業(yè)管理上更要注重與業(yè)主之間的溝通利用小區(qū)自己的網(wǎng)站物業(yè)公司可以充分及時地與業(yè)主進(jìn)行聯(lián)系業(yè)主也可以利用網(wǎng)上提出自己的意見和建議使物業(yè)公司與業(yè)主形成一種良性的溝通共同管理好小區(qū)例如設(shè)置業(yè)主信箱物業(yè)信箱小區(qū)BBS等欄目都可以達(dá)到充分利用互聯(lián)網(wǎng)的互動性的特點3實用性

簡介：WARONPOLLUTION，決戰(zhàn)水陸空，決戰(zhàn)水陸空六五環(huán)境日系列活動六五環(huán)境日系列活動策劃書主辦單位杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)環(huán)保局主辦單位杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)環(huán)保局承辦單位杭州師范大學(xué)＂綠之翼＂環(huán)保協(xié)會承辦單位杭州師范大學(xué)＂綠之翼＂環(huán)保協(xié)會六、活動內(nèi)容六、活動內(nèi)容（一）、二期廣場宣傳詳見附錄1時間5月28日內(nèi)容1、展示由干事做的扎染成品，及空氣質(zhì)量檢測活動和水質(zhì)檢測活動的成果，現(xiàn)場進(jìn)行六五環(huán)境日系列活動的宣傳。2、引導(dǎo)同學(xué)在拒絕使用紙巾的橫幅上簽名，并向其發(fā)放手帕，以此來代替紙巾，減少同學(xué)的紙巾使用量，減少樹木的破壞。3、扎染DIY的現(xiàn)場報名（12人一組）。（二）、水質(zhì)檢測（詳見附錄2）時間5月24日前志愿者招募5月24日下午水質(zhì)調(diào)查階段內(nèi)容1、5月23日前完成水樣提取愿者的招募。2、5月24日帶領(lǐng)科研部的會員去調(diào)查社區(qū)河道的水質(zhì)情況，記錄富營養(yǎng)化的水域；3、分析水樣包括PH、色度、DO，并形成報告4、將檢測結(jié)果，報告制作成易拉寶。

簡介：中國管理資訊網(wǎng)中國管理資訊網(wǎng)聯(lián)想集團(tuán)武漢地產(chǎn)項目可行性研究報告聯(lián)想集團(tuán)武漢地產(chǎn)項目可行性研究報告“聯(lián)想高科經(jīng)典都市”商品住宅開發(fā)項目可行性研究報告目錄一、總論二、市場分析三、建設(shè)內(nèi)容四、環(huán)保與市政配套五、組織機構(gòu)與人力資源配置六、建設(shè)進(jìn)度安排及物料供應(yīng)七、資金籌措八、效益分析九、研究結(jié)論與建議一、總論（一）項目背景中國管理資訊網(wǎng)中國管理資訊網(wǎng)漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院，西緊鄰關(guān)山一路，北靠長江有線電廠。地塊緊鄰光谷CBD中心區(qū)，不僅未來發(fā)展前景不俗，其現(xiàn)有配套設(shè)施也十分成熟。周邊商場、菜場、休閑廣場眾多，大專院校林立，公園、醫(yī)院等公共設(shè)施相距不遠(yuǎn)?！奥?lián)想高科經(jīng)典都市”居住小區(qū)周邊有華中科技大學(xué)、中南民院、魯巷廣場、關(guān)山市場、關(guān)山中學(xué)、魯巷小學(xué)、光谷核心市場、電信數(shù)碼港、長江樂園、東湖新技術(shù)開區(qū)等。位于此地生活方便而多彩。2建設(shè)規(guī)模與目標(biāo)土地面積270畝（180090平方米）容積率175（本地塊位于武漢市郊區(qū)，沿關(guān)山一路南行800米即達(dá)武黃高速公路，是武漢光谷的重點開發(fā)地段，因此為了吸引眾多的科技人才，光谷白領(lǐng)階層來此購房置業(yè)，把容積率把握在較小的數(shù)值）建筑面積314528平方米開發(fā)周期7至8年土地價格5400萬（高科集團(tuán)儲備土地，作為股本投入）3周圍環(huán)境與設(shè)施（1）步行約2分鐘可至586、521、715等公交車站；（2）魯巷廣場購物中心關(guān)山超市以及關(guān)山飯店等消費場所均幾步之遙；（4）華中科技大學(xué)，中南民族學(xué)院等高校環(huán)繞；（3）武漢光谷CBD中心光谷創(chuàng)業(yè)街位于本案東側(cè)4項目投入資金及效益情況項目總投資3359728萬元自有資金投入12400萬元住宅銷售價格2000元平米起項目銷售收入5910400萬元項目稅后利潤總額1612714萬元項目毛利潤潤2728％項目內(nèi)部收益率2539％（三）項目建設(shè)緣由1項目建設(shè)有利于我公司在武漢房地產(chǎn)市場的進(jìn)一步開拓發(fā)展

簡介：萬科房地產(chǎn)開發(fā)有限公司管理制度萬科房地產(chǎn)開發(fā)有限公司管理制度目錄一、萬科房地產(chǎn)開發(fā)有限公司組織結(jié)構(gòu)一、萬科房地產(chǎn)開發(fā)有限公司組織結(jié)構(gòu)1、垂直化管理組織結(jié)構(gòu)圖2、項目前期部組織結(jié)構(gòu)與責(zé)權(quán)3、設(shè)計管理部組織結(jié)構(gòu)與責(zé)權(quán)4、商務(wù)部組織結(jié)構(gòu)與責(zé)權(quán)5、工程管理部組織結(jié)構(gòu)與責(zé)權(quán)6、銷售部組織結(jié)構(gòu)與責(zé)權(quán)7、辦公室部組織結(jié)構(gòu)與責(zé)權(quán)二、二、萬科房地產(chǎn)開發(fā)有限公司職位說明書萬科房地產(chǎn)開發(fā)有限公司職位說明書11高層管理類高層管理類（1）總經(jīng)理職位說明書（2）副總經(jīng)理（分管經(jīng)營）職位說明書（3）副總經(jīng)理（分管營銷）職位說明書（4）總工程師職位說明書22項目前期部項目前期部（1）項目前期部經(jīng)理職位說明書（2）投資發(fā)展主管職位說明書（3）項目開發(fā)主管職位說明書（4）項目規(guī)劃主管職位說明書33設(shè)計管理部設(shè)計管理部（1）設(shè)計管理部經(jīng)理職位說明書（2）結(jié)構(gòu)設(shè)計師職位說明書（3）圖紙審核員職位說明書（4）資料管理員職位說明書44商務(wù)部商務(wù)部（1）商務(wù)部經(jīng)理職位說明書（2）造價工程師職位說明書（3）合同主管職位說明書55工程管理部工程管理部（1）工程管理部經(jīng)理職位說明書（2）土建工程師職位說明書（3）水電工程師職位說明書（4）市政工程師職位說明書3（1）工程設(shè)計合同書編制方案（2）工程計任務(wù)書編制方案五、萬科房地產(chǎn)開發(fā)有限公司造價管理五、萬科房地產(chǎn)開發(fā)有限公司造價管理1造價管理制度設(shè)計（1）工程預(yù)結(jié)算管理細(xì)則（2）工程計量計價管理辦法2造價管理操作工具（1）工程預(yù)算作業(yè)進(jìn)度表（2）單項工程計量一覽表（3）分項工程計價內(nèi)控表（4）單項工程概、預(yù)算表3造價管理工作流程（1）工程預(yù)算編制流程（2）工程竣工結(jié)算流程4造價管理方案設(shè)計（1）工程水電預(yù)結(jié)算辦法（2）竣工結(jié)算社會審價方案（3）項目付款審核審批辦法六、萬科房地產(chǎn)開發(fā)有限公司工程施工管理六、萬科房地產(chǎn)開發(fā)有限公司工程施工管理1工程施工管理制度設(shè)計（1）項目經(jīng)理部管理制度（2）項目招投標(biāo)管理制度（3）工程承包商管理制度（4）工程監(jiān)理管理制度（5）技術(shù)交底管理制度（6）臨時水電使用規(guī)定（7）工程簽證管理制度2工程施工管理操作工具（1）項目工程施工進(jìn)度表（2）建設(shè)工程招標(biāo)申請書（3）建設(shè)招標(biāo)報價清單表（4）施工招標(biāo)合同評審表（5）施工招標(biāo)合同會簽表（6）施工組織設(shè)計報審表（7）工程施工方案審批表（8）工程施工進(jìn)度計劃表（9）進(jìn)度調(diào)整計劃審批表（10）建設(shè)工程開工申請單（11）技術(shù)交底三簽記錄表

簡介：房地產(chǎn)評估復(fù)習(xí)題及答案一第一章房地產(chǎn)和房地產(chǎn)評估1按房地產(chǎn)的（B）來分，房地產(chǎn)可分為居住房地產(chǎn)、商業(yè)房地產(chǎn)、工業(yè)房地產(chǎn)及特殊房地產(chǎn)等。A收益性B用途C市場性D地段2出租或營業(yè)型房地產(chǎn)的評估可以采用（）A比較法B收益還原法C假設(shè)開發(fā)法D成本評估法3人為引起火災(zāi)或者碰毀他人房屋進(jìn)行的損失價值或損失程度評估；其評估對象為（）A已消失的房地產(chǎn)B在建工程C房地產(chǎn)的未來狀況D房地產(chǎn)過去狀況與現(xiàn)在狀況的差異狀況4從經(jīng)濟(jì)角度來看土地利用選擇的一般順序是（）A商業(yè)、辦公、工業(yè)、居住B商業(yè)、居住、辦公、工業(yè)C商業(yè)、辦公、居住、工業(yè)D商業(yè)、居住、工業(yè)、辦公5娛樂型房地產(chǎn)是按下列哪種方式劃分的（）A用途B開發(fā)程度C是否產(chǎn)生收益D經(jīng)營使用方式6某土地使用權(quán)的有限期為40年，已使用20年，新建的房屋的耐用年數(shù)為50年，則房屋的所有權(quán)為A50年B無限期C20年D40年7房地產(chǎn)交易很難采取樣品交易的方式，必須到實地觀察，房地產(chǎn)評估也要進(jìn)行實地查勘，這是由房地產(chǎn)的（）決定的A不可移動性B相互影響性C數(shù)量有限性D獨一無二性8房地產(chǎn)的價值注重（）A實物B權(quán)益C區(qū)位D實物、權(quán)益、區(qū)位9典權(quán)制度是中國特有的，下列闡述正確的為（）A支付等于買價的典價，即可獲得房地產(chǎn)的所有權(quán)，B支付典價后只能獲得房地產(chǎn)的使用權(quán)C支付典價后房地產(chǎn)的使用者不付租金D出典人獲得典價后即失去房地產(chǎn)的所有權(quán)10醫(yī)院、學(xué)校是屬于哪一類房地產(chǎn)（）A商業(yè)B辦公C特殊用途D綜合答案1B2B3A4C5A6C7D8D9C10C第二章房地產(chǎn)價格1最能說明土地價格水平高低的價格是（）A土地單價B基準(zhǔn)地價C樓面地價D標(biāo)定地價2決定某一房地產(chǎn)價格水平高低的，主要是（）的供求狀況。A本地區(qū)的房地產(chǎn)B全國房地產(chǎn)C全國本類房地產(chǎn)D本地區(qū)本類房地產(chǎn)3一套建筑面積100平方米、每平方米建筑面積3000元的住房，總價為30萬元，其實際交易約定在一年后付清假設(shè)折現(xiàn)率為5，則（）A實際價格285萬元，名義價格30萬元B實際價格2928萬元，名義價格30萬元C實際價格30萬元，名義價格不存在D實際價格28578萬元，名義價格30萬元4采用比較法求得的價格通常稱為A路線價B比準(zhǔn)價格C積算價格D收益價格5目前各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)適用房所采用的價格應(yīng)屬A市場調(diào)節(jié)價B政府指導(dǎo)價C政府定價D政府規(guī)定的最低限價6在房地產(chǎn)銷售過程中，（）是買賣雙方討價還價的基礎(chǔ)成交時要比此低。A起價B標(biāo)價C成交價D均價7下列價格闡述正確的是（）A市場價格＞抵押價值＞征用價值＞課稅價值B市場價格＞征用價值＞抵押價值＞課稅價值C市場價格＞C、正常價格D、與評估對象的房地產(chǎn)狀況相同的價格6經(jīng)過交易日期修正后，可比實例的價格就變成了（）A、評估對象的價格B、交易時點的價格C、正常價格D、與評估對象的房地產(chǎn)狀況相同的價格7經(jīng)過房地產(chǎn)狀況修正后，可比實例的價格就變成了（）A、評估對象的價格B、交易時點的價格C、正常價格D、與評估對象的房地產(chǎn)狀況相同的價格8房地產(chǎn)狀況修正中的直接比較修正評分辦法是以（）狀況為基準(zhǔn)（通常設(shè)定100）的A、可比實例房地產(chǎn)B、評估對象房地產(chǎn)C、交易實例房地產(chǎn)D、類似房地產(chǎn)9房地產(chǎn)狀況修正中的間接比較修正評分辦法是以（）狀況為基準(zhǔn)（通常設(shè)定（100）的A、可比實例房地產(chǎn)B、評估對象房地產(chǎn)C、標(biāo)準(zhǔn)房地產(chǎn)D、類似房地產(chǎn)10某城市房地產(chǎn)交易中，買、賣雙雙應(yīng)交納的稅費分別為正常成交價格的3和6，某宗房地產(chǎn)交易中買方支付給賣方2500元平方米，應(yīng)交納的稅費均由賣方負(fù)擔(dān)，則該宗房地產(chǎn)的正常成交價格為（）A、2660元平方米B、2294元平方米C、2425元平方米D、2427元平方米1A2C3B4D5C6B7D8B9C10D第五章成本法1成本法中的“開發(fā)利潤”是指（）A、開發(fā)商所期望獲得的利潤B、開發(fā)商最終獲得的利潤C、開發(fā)商所能獲得的平均利潤D、評估人員任意給定的利潤2投資利潤是按一定基數(shù)乘以相應(yīng)的平均利潤率來計算的，這里的“基數(shù)”是（）A、土地取得成本開發(fā)成本B、土地取得成本開發(fā)成本管理費用C、土地取得成本開發(fā)成本管理費用銷售費用D、開發(fā)完成后的房地產(chǎn)價值3“開發(fā)利潤”與“土地取得成本開發(fā)成本”的比值稱為（）A、直接成本利潤率B、投資利潤率C、成本利潤率D、銷售利潤率4利用成本法所得到的評評估格稱為（）A、比準(zhǔn)價格B、積算價格C、收益價格D、實際上是成本5重新購建價格是假設(shè)在（）重新取得或重新開發(fā)、重新建造全新狀態(tài)的評估對象所需的一切合理、必要的費用、稅金和應(yīng)得的利潤之和A、評估對象在建造時B、現(xiàn)在某一時刻C、將來某一時刻D、評估時點6通常情況下，對于同一舊有建筑物重建價格與重置價格相比（）A、前者較低B、前者較高C、兩者相等D、兩者不可比7成本法求取折舊中，建筑物的壽命應(yīng)為（）A、自然壽命B、經(jīng)濟(jì)壽命C、實際經(jīng)過年數(shù)D、有效經(jīng)過年數(shù)

簡介：房地產(chǎn)金牌銷售如何解說戶型在房地產(chǎn)案場銷售過程中，完美的戶型解說極有可能是客戶攻下客戶的突破點。但很多置業(yè)顧問在戶型解說時容易犯一些常識性錯誤，說辭千篇一律，不懂挖掘產(chǎn)品的創(chuàng)新價值點。此文梳理了戶型解說需要注意的問題以及相關(guān)話術(shù)，干貨滿滿，誠意十足。通過戶型解說，置業(yè)顧問應(yīng)該達(dá)成以下目的1使?jié)撛诳蛻舾鼮樵敱M的了解項目相關(guān)房型的賣點；2引導(dǎo)潛在客戶的需性，推薦適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品給客戶；3解說房型同時，及時去除潛在客戶對于產(chǎn)品的不同抗性，促成銷售。一、戶型解說的一、戶型解說的5大步驟大步驟1了解客戶需求在帶客戶看樣板房之前，置業(yè)顧問首先應(yīng)該了解客戶的需求，并將客戶需求與項目產(chǎn)品相對應(yīng)。在沒有適合客戶所需面積的產(chǎn)品時，可做引導(dǎo)推薦，但在引導(dǎo)推薦其他面積房型時，切忌脫離客戶的實際需求。通過詢問，可根據(jù)客戶家人狀況、收支情況、購房目的等進(jìn)行分析，從而向客戶提出置業(yè)顧問的看法。2向客戶推薦戶型在了解客戶初步需求后，可大體介紹項目產(chǎn)品及其面積段，并讓客戶了解其需求產(chǎn)品在項目中的比例，推薦2套左右客戶需求的同面積段戶型。項目的面積房型與客戶所需求的面積房型相近時，建議同時推薦兩種同面積段房型，如推薦一套，客戶在拒絕或?qū)Υ朔啃陀袠O大抗性時，將出現(xiàn)不必要的尷尬場面；如推薦三套，可能會使?jié)撛诳蛻魺o法最終確定房型，從而使房型也無法在其腦海中留下深刻印像。3詳盡解說房型在推薦了戶型之后，帶客戶前往樣板房，并按照“進(jìn)門前室內(nèi)參觀出門”的動線設(shè)計規(guī)范的動作與說辭。A解說順序在解說房型時為避免給客戶留下雜亂無章及啰嗦的感覺，應(yīng)有解說順序方面的準(zhǔn)備（1）縱向講解進(jìn)門（大門朝向、寒暄）→廚房→生活陽臺→餐廳→客廳→陽臺（穿插個功能區(qū)的優(yōu)勢、總結(jié)組合優(yōu)勢）→客衛(wèi)（方位、優(yōu)勢）→主臥（優(yōu)勢、設(shè)計重點講解）→次臥（優(yōu)勢簡明扼要）→整體組合優(yōu)勢總結(jié)。（2）環(huán)向講解進(jìn)門→客廳→陽臺→次臥→主臥→北臥→客衛(wèi)→廚房→生活陽臺→餐廳→整體組合優(yōu)勢總結(jié)。B說辭重點萬科就按照參觀動線設(shè)計了說辭重點（1）入戶大堂空間特色、彰顯尊貴感（2）進(jìn)戶門入戶門材質(zhì)、防盜鎖（3）入戶收納柜功能強大的收納空間（4）對講系統(tǒng)、紅外線電子幕簾人性化管理、安防系統(tǒng)強大（5）客廳、餐廳、陽臺空間特色、空間功能分割、強調(diào)戶型南北通透、新風(fēng)系統(tǒng)、超大露臺）1四房客廳進(jìn)深太短，不夠大氣。答餐客相連，本身空間感就很好，再加上客廳48米超大開間，客廳非常開闊。餐廳、廚房太小不實用。答廚房做整體櫥柜后剩余空間還是比較足的，再加上進(jìn)入廚房的人一般不會很多，所以完全夠用；餐廳連接北陽臺，使用很方便，而且單純作為餐廳這個面積也夠用。過道太長，太窄浪費面積。答作為南北通透的四房設(shè)計，有過道是必然的。這樣可以增加您臥室的私密性及實用性，再加上您在裝修的時候在過道的墻上裝飾一些壁畫或您平時的照片也是一道非常亮麗的風(fēng)景線。北臥室的門與入戶門相對，沖風(fēng)散財。答書房的門對這門從風(fēng)水上來講，沒有任何影響，再說這樣還可以增加您書房的通風(fēng)。沒有飄窗設(shè)計。答飄窗向外伸出，玻璃對接時容易產(chǎn)生縫隙，密封不嚴(yán)會容易滲水，時間長了還容易留下水漬，打掃會很麻煩，影響室內(nèi)裝修效果。再加上向外伸出的窗臺他的透光性沒有平窗透光性好，為了讓您享受到更充足的陽光，我們就采用了現(xiàn)在高端住宅常用的超大平窗。次臥帶一個儲藏室，不夠?qū)嵱美速M面積。答這個主要看您怎么來看了，實際上作為四房，您家里的雜物肯定相對來講會稍多一些，所以在您的房間里多一個儲藏室，這些雜物都可以放在里面，您的臥室也會更加整潔。次臥面積太小。答相對來講面積是不大，但這個是您的客臥或者是兒童房，根本不需要太大的使用空間。廚房與公共衛(wèi)生間緊挨著。答這個完全不影響，不從一個方位進(jìn)出。主臥衣帽間實用性不強、浪費面積。答裝修方法不同他的實用性也不一樣，我建議您可以做一個推拉的組合衣柜，現(xiàn)在很流行也很實用，一扇推拉門還可以做成穿衣鏡，獨立的使用，節(jié)省臥室空間。主臥梯形窗，不好擺放家具。答這么豪華的臥室，最主要的就是他突出的空間感，您還要擺什么家具啊您放一些健身器材如跑步機或者放一個貴妃椅，享受別樣生活多好。2大三房入戶花園使用率不高。答入戶花園是非常實用的，首先他多出了一個獨立的空間，您可以布置出一個您喜歡的私人綠色空間，比如放一些藤椅、盆景等，當(dāng)您回到家的時候，第一眼看到的就是滿

簡介：大工18春營銷型網(wǎng)站的策劃與實現(xiàn)在線作業(yè)31、B2、C3、A4、C5、A一、單選題共5題，25分1、營銷型網(wǎng)站的根本在于A創(chuàng)意B營銷C速度D決策正確答案是B2、圖片表達(dá)的含義具有分散性如果沒有文字或上下文的配合同一張圖片不同的人可能理解到的是完全不同的內(nèi)容所以是更為常見的表現(xiàn)形式。A只有文字B只有圖片C圖文并茂D視頻正確答案是C3、網(wǎng)絡(luò)營銷的精髓在于A速度B創(chuàng)新C時間D技巧正確答案是A4、文字、圖片和視頻三種形式中的表達(dá)效率最高。A文字B圖片C視頻D都不是正確答案是C5、在文案寫作中形式最不具有可信度A文字B圖片C視頻D都不是正確答案是A二、多選題共5題，25分1、營銷型網(wǎng)站說服力元素主要體現(xiàn)為A圖片3、從信息傳達(dá)的效率和可信度角度來看視頻具有不可以替代的優(yōu)勢。A對B錯正確答案是A4、好的網(wǎng)站只要策劃的足夠完美就可以取得預(yù)期的效果。A對B錯正確答案是B5、要想做出具有說服力和高轉(zhuǎn)化率的營銷型網(wǎng)站需要研究用戶的決策過程和說服力的相關(guān)知識并將營銷的思想融入到網(wǎng)站的策劃中。A對B錯正確答案是A6、在營銷型網(wǎng)站的策劃階段我們可以將藍(lán)圖畫得很宏偉這意味著我們要一次性建設(shè)完成。A對B錯正確答案是B7、因為圖片可以承載大量的信息也可以快速傳遞復(fù)雜的信息還具有相對更高的可信度所以說網(wǎng)站中只使用圖片就足夠了。A對B錯正確答案是B8、網(wǎng)站要素的文案寫作對網(wǎng)站的說服力的影響較小。A對B錯正確答案是B9、文字是最常見的頁面元素但是通常文字的信息傳達(dá)的效率較低難以描述復(fù)雜的內(nèi)容。A對B錯正確答案是A10、營銷型網(wǎng)站策劃的過程本質(zhì)上是將線下營銷的思想與網(wǎng)站融合的過程。A對B錯正確答案是A