簡介：中國商業(yè)計劃書案例網(wǎng)中國商業(yè)計劃書案例網(wǎng)XXX酒店酒店商業(yè)計劃書XXX酒店2005年1月中國商業(yè)計劃書案例網(wǎng)II523競爭分析結(jié)論2353項目目標定位23第六章發(fā)展規(guī)劃2461總體設(shè)想2462公司發(fā)展戰(zhàn)略步驟設(shè)想24621完成酒店試營業(yè)24622通過三星級認定、并成為烏魯木齊知名酒店之一24623實施后樓改造工程，進一步提高經(jīng)濟效益25第七章市場營銷2671目標市場2672產(chǎn)品與服務(wù)2673定價2674銷售渠道27741直接渠道27742間接渠道2775公關(guān)宣傳策略2776初步銷售策略28761客房業(yè)務(wù)28762餐飲業(yè)務(wù)28763提高回頭率的措施2977銷售激勵制度29第八章營運和管理3081基本業(yè)務(wù)流程3082營運管理初步計劃30821服務(wù)項目和基本設(shè)施安排30822建立并實施完善的質(zhì)量標準31823建立并實施完善的財務(wù)內(nèi)控制度3283機構(gòu)設(shè)置3384人員配備3485管理團隊3586遵循的標準35第九章投資與財務(wù)評價3691項目實施計劃進度3692投資估算3693收入、成本費用及利潤預(yù)測36931住宿收入預(yù)測36932餐飲收入預(yù)測38933物業(yè)租賃收入預(yù)測39934總收入預(yù)測39935成本費用預(yù)測40936利潤預(yù)測4094現(xiàn)金流量預(yù)測4195財務(wù)評價41第十章風險與對策分析42101風險421011客源影響帶來的風險421012人力資源風險42

簡介：第1頁共41頁靜安楓景營銷策劃報告一、宏觀市場（數(shù)據(jù)來源上海市房地產(chǎn)交易中心）2001年上半年上海房地產(chǎn)市場“漲”聲一片，主要表現(xiàn)在以下幾個方面房產(chǎn)投資漲2001年上半年房地產(chǎn)開發(fā)投資額245258萬元，而2000年同期為1986468萬元，增加231。房產(chǎn)開發(fā)漲2001年上半年完成土地開發(fā)面積690339平方米，而2000年同期為314891平方米，增加1193；2001年上半年商品房新開工面積9089660平方米，而2000年同期為7876680平方米，增加154；2001年上半年商品房竣工面積4298042平方米，而2000年同期為3095774平方米，增加388。房產(chǎn)銷售漲2001年上半年商品房預(yù)售面積7730990平方米，而2000年同期為6120268平方米，增加263；2001年上半年商品房銷售面積9996460平方米，而2000年同期為8017253平方米，增加247；存量銷售漲2001年上半年存量房銷售面積6190892平方米，而2000年同期為3130836平方米，增加977。銷售價格漲2001年上半年上海房價比去年底漲了230元，全市住宅預(yù)售平均價格達到每平方米4173元，漲幅為58。今年6月份的中房上海價格指數(shù)則出現(xiàn)了“井噴”，環(huán)比猛漲了11點，同比漲幅則高達40點，為1995年中房價第3頁共41頁二、區(qū)域市場（一）、靜安區(qū)概況（數(shù)據(jù)來源上海市靜安區(qū)官方網(wǎng)站）一、地理位置上城市中心區(qū)靜安區(qū)是上海市一個典型的城市中心區(qū)，占地面積762平方公里，人口38萬。靜安區(qū)周圍與6個區(qū)相臨東臨成都北路，與黃浦區(qū)為鄰；西靠鎮(zhèn)寧路、萬航渡路、武寧西路、江蘇路、長寧路，與長寧區(qū)交界；南沿延安中路、陜西南路、長樂路與盧灣區(qū)和徐匯區(qū)銜接；北至安遠路、長壽路，與普陀區(qū)毗連；隔蘇州河與閘北區(qū)相望。二、人文特點上東西文明的交織靜安區(qū)歷史悠久，人文薈萃，千年的靜安寺，百年的南京路，歷經(jīng)人世滄桑，巧織東西文明，繪就一道旖旎的都市風景線。靜安區(qū)是一個商業(yè)、商務(wù)旅游區(qū)，這里交通便捷，高架、地鐵、公交線路連接上海的四面八方。靜安區(qū)寸土寸金，這里不但呈現(xiàn)著繁榮的景象，而且蘊藏著眾多的商機和深厚的

簡介：最終用戶操作手冊最終用戶操作手冊CO18CO18流程流程上海震旦家具有限公司上海震旦家具有限公司SAPSAP實施專案實施專案版本版本1010文件名稱國際4A廣告第十六章CO18_自制品標準成本估算流程商業(yè)企業(yè)策劃活動計劃市場推廣廣告案例開發(fā)流程圖設(shè)計圖企業(yè)策略電子版下載DOC文件名PAGE1OF52文件準備錢國榮日期1005191151下午第十六章第十六章CO18_CO18_自制品標準成本估算流程自制品標準成本估算流程11流程說明流程說明本流程處理當生產(chǎn)部門新增工藝路線、工作中心或研發(fā)部門新增物料需求或產(chǎn)品改良以及研發(fā)周期性的自制品標準成本重估需求等情形下之成本估算在SAP系統(tǒng)之處理過程。本流程適用常規(guī)物料之維護，不適用訂制物料。對于新品或該物料期末庫存為零，則成本估算后不會對存貨產(chǎn)生價差影響。成本崗位人員接到生產(chǎn)部門或研發(fā)部門之維護單據(jù)后，應(yīng)及時審核處理。審核時1）若為新品，應(yīng)注意估算成本是否在事先設(shè)定之目標成本以內(nèi)；2）若為商品改良，應(yīng)注意成本之降低程度及現(xiàn)有庫存之成本差異狀況；3）若為周期性重估，應(yīng)注意成本偏離程度（如與采購成本差異程度）及現(xiàn)有庫存之成本差異狀況。成本估算核準后，新價格必須以月份的第一天（即1日）為起算日，但新物料例外（因其不影響當期庫存）。成本估算僅在總公司層級維護，對分公司不適用。22流程圖流程圖最終用戶操作手冊最終用戶操作手冊CO18CO18流程流程上海震旦家具有限公司上海震旦家具有限公司SAPSAP實施專案實施專案版本版本1010文件名稱國際4A廣告第十六章CO18_自制品標準成本估算流程商業(yè)企業(yè)策劃活動計劃市場推廣廣告案例開發(fā)流程圖設(shè)計圖企業(yè)策略電子版下載DOC文件名PAGE3OF52文件準備錢國榮日期1005191151下午例2自制品新增物料工藝工作中心后重估第一步會計控制產(chǎn)品成本控制產(chǎn)品成本計劃編制物料成本核算帶數(shù)量結(jié)構(gòu)成本估算創(chuàng)建交易代碼CK11N第二步會計控制產(chǎn)品成本控制產(chǎn)品成本計劃編制物料成本核算帶數(shù)量結(jié)構(gòu)成本估算顯示交易代碼CK13N第三步會計控制產(chǎn)品成本控制產(chǎn)品成本計劃編制物料成本核算價格更新交易代碼CK24

簡介：最終用戶操作手冊操作手冊FI26流程流程上海震旦家具有限公司上海震旦家具有限公司SAP實施專案版本版本20文件名稱國際4A廣告第二十六章FI26_同仁暫借款流程商業(yè)企業(yè)策劃活動計劃市場推廣廣告案例開發(fā)流程圖設(shè)計圖企業(yè)策略電子版下載DOC文件名PAGE1OF100文件準備EILEENLIU日期1005191150下午第二十六章第二十六章FI26_同仁同仁暫借款流程借款流程1流程流程說明此流程描述因應(yīng)同仁暫支款作業(yè)的管理需要，于SAP系統(tǒng)中相應(yīng)的作業(yè)處理過程。本流程主要涉及借款人、權(quán)責主管、出納等崗位。借款人需借款項經(jīng)權(quán)責主管核準后，需由現(xiàn)金出納審核并編制記帳憑證會計信息。當現(xiàn)金付款憑證在SAP系統(tǒng)中過帳完畢后，出納人員需于當日支付現(xiàn)金予現(xiàn)金請款人員，并由其簽章確認。出納人員需及時清點手存現(xiàn)金庫存量，與SAP系統(tǒng)之現(xiàn)金帳戶余額進行核對，做到“日清月結(jié)”。2流程流程圖主主主主主主主FI26主主主主主主主主主主主主主主主主主主主主主TCODEF48YES主主主主NO主主YES主主NO11填制暫付款申請單暫付款申請單填寫記帳憑證付款流程最終用戶操作手冊操作手冊FI26流程流程上海震旦家具有限公司上海震旦家具有限公司SAP實施專案版本版本20文件名稱國際4A廣告第二十六章FI26_同仁暫借款流程商業(yè)企業(yè)策劃活動計劃市場推廣廣告案例開發(fā)流程圖設(shè)計圖企業(yè)策略電子版下載DOC文件名PAGE3OF100文件準備EILEENLIU日期1005191150下午33系統(tǒng)屏幕及屏幕及欄位解位解釋1員工暫付款總公司及區(qū)部蔣東暉暫借人民幣，金額5000元路徑會計財務(wù)會計應(yīng)付帳款憑證輸入預(yù)付定金預(yù)付定金交易代碼F48欄位名稱位名稱欄位說明資料范例料范例憑證日期會計憑證日期20010310憑證類型以區(qū)分不同交易業(yè)務(wù)產(chǎn)生的會計記帳憑證。不同的記帳憑證具有不同的憑證編號范圍，同一種記帳憑證編號連續(xù)KZ同仁暫借款公司代碼為財務(wù)會計的組織結(jié)構(gòu)基本單元，在其層面上出具資產(chǎn)負債表和損益表等法定會計報表，震旦家具公司之公司代碼設(shè)定為自“F001”至“F999”F001震旦總部記帳日期暫付款入帳日期。20010310記帳期間記帳期間3

簡介：1天健世紀花園推廣形象的建立天健世紀花園推廣形象的建立一、企業(yè)與產(chǎn)品分析我們有什幺樣的產(chǎn)品總價基本都在90萬元以上面積基本都在120M2以上規(guī)劃設(shè)計都按高標準設(shè)計我們是什幺樣的企業(yè)質(zhì)量好、重信譽的老牌國企對客戶而言，好感度和知名度尚未進入第一方陣二、市場與環(huán)境分析我們處在什幺樣的市場環(huán)境下國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)增長，房地產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，在一定時期內(nèi)價格與需求會穩(wěn)中略升。在不出現(xiàn)重大事件的情況下，宏觀的市場環(huán)境不會對本項目的銷售產(chǎn)生大的影響。三、消費者群體分析什幺樣的人會買我們的產(chǎn)品（由目前登記的300位左右的客戶分析得出）年齡3040歲占65以上，4045歲占30左右3職業(yè)來自民營企業(yè)／個體戶和三資企業(yè)的各占364％。收入狀況個人月收入5000元以上，家庭月收入8000元以上。文化程度以具有大專以上學(xué)歷的高知階層為主。由以上分析可知本項目前期登記客戶的類型將是我們今后銷售的主要對象，但調(diào)查公司的數(shù)據(jù)中占潛在客戶比例較高的三資企業(yè)人員卻極少參與本項目的前期登記，這可能是認知渠道的原因，我們應(yīng)目標客戶定位時以與修正。高收入、高要求是所有高檔次物業(yè)消費者的共性的，而生活工作在福田區(qū)、鐘情于中心區(qū)的環(huán)境則是本項目消費者的個性。潛在客戶如何看待我們的產(chǎn)品（數(shù)據(jù)來源于斯立信市場調(diào)查報告）（1）對中心區(qū)的認知）對中心區(qū)的認知調(diào)查結(jié)果顯示，797％的潛在消費者認為中心區(qū)將成為深圳的城市商務(wù)中心和行政中心，753

簡介：行銷小寶典行銷小寶典–（28）品牌檢測調(diào)查模式）品牌檢測調(diào)查模式200094AMYAMYLEELEE從一個新產(chǎn)品誕生前到上市後一連串的行銷活動中，客戶所投入的行銷資源，往往動輒數(shù)億、數(shù)千萬，為降低失敗的風險，通常會藉由一連串的消費者調(diào)查、解析，加上經(jīng)驗的判斷後，做出最好的決策。身為廣告代理商的我們，在與客戶共同塑造、經(jīng)營一個品牌時，有義務(wù)主動提醒客戶做必要的檢視。至於需要做哪些檢視呢我們可以參照次頁所顯示的圖表進行說明。從產(chǎn)品開發(fā)到市場導(dǎo)入，主要的步驟包括首先探索消費者的潛在需求（）、並分析市場現(xiàn)況（），在對消費者輪廓、需求及市場競爭環(huán)境有所瞭解後，便可開始擬定產(chǎn)品計畫（），並篩選出一個最好的方案出來。待產(chǎn)品成型後，即進入溝通策略發(fā)展的階段（）。而在商品正式導(dǎo)入市場，實施一連串的行銷、廣宣活動後，便需進行商品在市場上滲透狀況的瞭解（），同時檢測消費者對商品的續(xù)購意願（），以掌握商品未來的市場性。通常在第階段時，由客戶研發(fā)部門自行開發(fā)的情況較多，當然，隨著客戶對廣告代理商依賴程度越來越深的今天，協(xié)同一起參與商品開發(fā)的情況也越來越多了。此時，我們常運用的作法，便是組成一個團隊，團隊成員包括客戶端的商品企畫人員、研發(fā)人員、廣宣人員，及廣告代理商的行銷人員、業(yè)務(wù)人員和創(chuàng)意人員，共同進行小組腦力激盪的作業(yè)，腦力激盪的內(nèi)容，如第三頁所示，每個成員必須先解讀先前收集到的市場及消費者資訊，再進行產(chǎn)品創(chuàng)意的發(fā)想。到第階段時，多半是客戶行銷企畫人員與廣告代理商共同作業(yè)的地方。而第及第階段，常常因客戶上市作業(yè)時程的急促，往往容易被忽略做檢視，此時，廣告代理商有義務(wù)說服客戶做必要的調(diào)查，進行最後的修正，讓產(chǎn)品失敗的可能性減到最低。一般客戶往往在上市後，商品賣不起來時，才開始尋找問題點，但常常為時已晚。最後在商品上市一至三個月內(nèi)，進行第階段的檢測，瞭解與當初設(shè)定的行銷目標、廣告任務(wù)是否吻合，以迅速應(yīng)變，並作為下一CONCEPTTARGETBENEFITTPOIDEAPRODUCTSPECNONAME

簡介：營造名牌的BW模式一、價值模式1、核心論斷消費者之所以喜歡你們公司的產(chǎn)品，是因為他相信它給他帶來的價值比同類競爭產(chǎn)品更大。2、產(chǎn)品的質(zhì)量（1）事實的質(zhì)量技術(shù)程序所驗證的質(zhì)量（2）潛在的質(zhì)量消費者對一種品牌的主觀評價A、自然的，生物的成長B、真正的，持續(xù)的滿足C、消費者的高度認同結(jié)論消費者的頭腦中，潛在的產(chǎn)品價值與事實經(jīng)過驗證的產(chǎn)品價值一樣重要。3、潛在的價值獨特的重要的（對購買決定）可信的獨立的（相對于競爭產(chǎn)品）4、建立潛在的價值四種模式訴諸需求訴諸指標訴諸情感訴諸引導(dǎo)5、訴諸需求（MNO1）原理消費者的某種需求受到越多的刺激，他就越迫切地想滿足這一需要。手段之一樹敵原理給難題賦予可怕面貌CASE復(fù)合抗牙垢牙膏牙齒復(fù)層變?yōu)榧t色PAMPERS尿布尿停留在嬰兒的肌膚上MELITTA保鮮袋冰箱里的災(zāi)難成功要素敵人的危險性被選擇的敵人給消費者帶來多大的恐懼感?？蓱?zhàn)勝性消費者相信產(chǎn)品能可靠地解決問題，喚起恐懼才起作用。產(chǎn)品特征支持如果產(chǎn)品有獨特的外表特征，效果更好。手段之二后期效應(yīng)原理假如消費者無法解決一個表面無危險的問題，那么他將必然陷入戲劇化的處境。CASE牙齦出血牙周病成功要素A、危險性恐懼的提醒越戲劇化，戰(zhàn)略潛力就越大。B、可信度C、解決問題的能力手段之三社會懲罰原理假如消費者不能（很快）地解決他的問題，那你就把所面對的重要后果社會后果戲劇化。（2）引導(dǎo)的溫柔感（3）引導(dǎo)的純粹性成功要素引導(dǎo)特性的重要性焦點每個附加的信息都會削弱引導(dǎo)的力量獨特性避免用陳舊的方式來表達引導(dǎo)的價值手段之二黃金標準原理讓公司的品牌占據(jù)最好的產(chǎn)品性能這一關(guān)鍵形象（即黃金標準），從而引導(dǎo)一種優(yōu)越的質(zhì)量。成功要素焦點黃金標準必須自覺地進入廣告的中心可信度可以為消費者分清品級技術(shù)成熟性手段之三超常測試原理在極端狀態(tài)下表現(xiàn)產(chǎn)品的功能，即可引導(dǎo)優(yōu)越質(zhì)量成功要素極端的戲劇性所表現(xiàn)的情形越緊張，越尋常，潛在的優(yōu)點越能深入目標顧客的意識。產(chǎn)品作為主人公極端的情形只有通過產(chǎn)品才可克服。手段之四夸張原理以自我嘲諷的眼光把產(chǎn)品夸張到怪異離奇的程度，從而引導(dǎo)優(yōu)越的質(zhì)量。CASE奧多爾漱口水，一位年輕女士原想吻她的男友，結(jié)果卻上氣不接下氣地扯下了男友的衣服。成功要素（1）夸張的戲劇性（2）自我嘲諷手段之五隱匿承諾原理將優(yōu)越的價值當作普通的特性隱匿起來，而不明確地指向你們的公司產(chǎn)品，這樣就引導(dǎo)優(yōu)越的價值。CASE“身體苗條不好嗎”“貓健康，人就高興”成功要素（1）針對性（2）重要性9結(jié)論1）潛在的價值對一個品牌的促銷來說越來越重要；2）可替代產(chǎn)品可以通過一個純粹潛在的質(zhì)量優(yōu)勢成為成功品牌；3）潛在的價值甚至比一個產(chǎn)品事實的優(yōu)點更“硬氣”，更穩(wěn)定，更牢固。產(chǎn)品事實上的優(yōu)點只有克服了消費者的凝固之后才會發(fā)揮影響作用。潛在的價值則相反，它可以避開消費者的理解，并在其下意識中扎根。10在實踐中如何應(yīng)用潛在的價值戰(zhàn)略1）產(chǎn)品層面A、分析產(chǎn)品產(chǎn)生，發(fā)展和現(xiàn)實市場狀況的來龍去脈。B、有事實上的產(chǎn)品優(yōu)點嗎C、或者說有訴諸指標的價值戰(zhàn)略的切入點嗎2）消費者層面檢討哪些是消費者頭腦中有關(guān)我們的產(chǎn)品類別的最重要的購買標準、要求、需求和問題

簡介：篇一葡萄酒銷售創(chuàng)業(yè)計劃葡萄酒銷售創(chuàng)業(yè)計劃（摘要）本創(chuàng)業(yè)計劃書共分為十部分1執(zhí)行總結(jié)2項目背景3市場機會4公司戰(zhàn)略5市場營銷6投資分析7財務(wù)分析8管理體系9機遇與風險10風險投資的撤出1執(zhí)行總結(jié)廣東長城莊園葡萄酒銷售有限責任公司是一個提議中的公司，本公司以市場、消費需求為導(dǎo)向，主營產(chǎn)于河北昌黎長城莊園的干紅、干白系列葡萄酒。公司將致力于營建高度輻射而完善的營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以取得最大的效益。據(jù)調(diào)查，惠州地區(qū)的葡萄酒類銷售市場秩序相對混亂，品牌意識不強，消費者的消費方式和觀念還不成熟，沒有自主選擇的能力。本公司將首先立足惠州地區(qū)開拓市場，繼而在全省設(shè)立七個區(qū)域分銷中心，并與二級經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。2項目背景近年來，葡萄酒在我國的消費已走出低谷，并以每年2167的速度遞增。本公司將憑借著準確的市場定位、獨特和優(yōu)良的品質(zhì)、完善的銷售網(wǎng)絡(luò)、穩(wěn)定的地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境以及至上的服務(wù)，將迅速占據(jù)惠州市場，并逐漸輻射到珠江三角洲乃至整個廣東省，進而占領(lǐng)全國市場。3市場機會（1）葡萄酒消費分析中國人均葡萄酒消費量為04升年，葡萄酒消費量逐年上升；進口葡萄酒約占中國葡萄酒消費量的10；我國葡萄酒消費市場的培育還遠遠滯后于其他國家等。（2）消費者行為分析人們消費的酒類中，啤酒和白酒各占36，葡萄酒占12，黃酒占16。消費者選擇葡萄酒的動機品牌占44，口味、價格、原產(chǎn)地和包裝分別占28、16、8和4。（3）市場的細分本公司將根據(jù)市場細分狀況，首先立足于南方經(jīng)濟較發(fā)達的大城市，然后對高、中、低檔各個細分市場進行專業(yè)性營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。（4）競爭優(yōu)勢公司作為一個獨立的營銷商，完全以市場、消費需求為導(dǎo)向，因此能很好把握消費動態(tài)和市場的走勢。公司嚴格遵守創(chuàng)新制勝、優(yōu)質(zhì)制勝、廉價制勝、服務(wù)制勝、宣傳制勝的原則；公司自建展示廳、專賣店、服務(wù)點等以點帶面顯性平臺，與市場和消費群體有著直接的即時互動式交流；公司擁有緊密合作的獨立第三方物流系統(tǒng)，力爭成為眾多大酒商、小酒莊與消費市場的連接紐帶。（5）競爭劣勢公司成立初期，未有完整的、良好的品牌形象；公司發(fā)展起點低，規(guī)模相對較??；公司成立初期，管理和銷售經(jīng)驗不足，在市場競爭中風險較大。4公司戰(zhàn)略公司設(shè)在惠州市惠城區(qū)中心地帶，以惠州為中心，網(wǎng)絡(luò)遍布廣東省，以廣州、深圳、東莞等珠江三角洲發(fā)達區(qū)為重點開拓區(qū)域。五年內(nèi)戰(zhàn)略發(fā)展的目標是，累計實現(xiàn)銷售額8532萬元，累計利稅874萬元，發(fā)展成為廣東省著名的葡萄酒銷售集團。這一目標的實現(xiàn)，要做到以下幾點一是企業(yè)發(fā)展要有國際視野。二是實現(xiàn)營銷信息化。略的不確定性造成選擇上的模糊與困難；競爭對手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性；低價格戰(zhàn)略可能造成管理風險等。10險投資的撤出在投資回收期后，大概在第二年底第三年初，以收購的方式撤出風險資本。篇二紅酒商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書項目名稱法國紅酒、洋酒經(jīng)銷項目年月日第一部分、項目運行模式一、運行主體擬近期內(nèi)在南京市鼓樓區(qū)成立一家有限責任公司作為項目運行載體。二、注冊資金注冊資金擬定為10萬元，項目運行所需要其它資金由股東自籌，具體可能需要的追加投資見財務(wù)預(yù)測。三、股權(quán)結(jié)構(gòu)具體的股權(quán)比例結(jié)構(gòu)未定，根據(jù)實際情況再進行調(diào)整。四、營業(yè)地點1、營業(yè)場所公司擬租賃3050平方米左右的商業(yè)經(jīng)營房作為主要營業(yè)場所與辦公地點。2、地點選擇營業(yè)場所建議選擇在交通發(fā)達、人流量大，但繁華程度適中的鼓樓區(qū)交通主、次干道，具體可選路段為黑龍江路、鐘阜路、新模范馬路、中央路、云南路等。主要理由有二（1）、便于進行形象展示與擴大宣傳效應(yīng)。（2）、便于適當控制成本3、倉儲場所根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，在利用營業(yè)場所自儲的基礎(chǔ)上，考慮在營業(yè)場所周邊配備30平方米左右的倉庫。4、公司宗旨開拓法國紅酒及洋酒在南京的市場，在南京高端酒類消費領(lǐng)域形成穩(wěn)定的份額，同時推動其他綜合銷售的全面發(fā)展。5、營業(yè)范圍法國及他國（包括智利、西班牙、阿根廷等主要葡萄酒產(chǎn)地）的葡萄酒與洋酒系列、國內(nèi)名酒系列、煙草銷售，其中法國及他國的葡萄酒與洋酒系列為公司主營產(chǎn)品。（本計劃書主要圍繞公司主營產(chǎn)品而展開）第二部分、產(chǎn)品服務(wù)描述一、產(chǎn)品綜述公司代理的各類法國葡萄酒與洋酒皆屬于法國原裝進口，具有海關(guān)進口及完稅證明、產(chǎn)品合格證明及檢驗報告。從酒的定位來講屬于中高檔酒系列，該系列酒入口味道醇厚，均衡，留香持久。公司代理的86年的茅江窖92年的賴茅系剛從地窖挖出，口感絕佳，數(shù)量有限，且具有較高的收藏價值。公司代理的茅臺軍供酒與茅臺相比具有明顯的價格優(yōu)勢，并具有較強公信力與影響力（很多商家將軍供茅臺與普通茅臺同價銷售，且銷售勢頭極佳）。二、產(chǎn)品類別及具體價位（見附表）三、品牌影響力法國紅酒以其出眾的口感、卓越的品味而在全世界享有盛譽。公司經(jīng)營的各類品牌紅酒（尤其法國紅酒）相應(yīng)地在西方國家也有著較為廣泛的影響。但就國內(nèi)而言，法國紅酒作為整體的綜合品脾有著較高的美譽度與影響力，但作為具體的單個紅酒品牌，影響力較弱，熟知程度低（對江蘇市場影響力相對更低），公司經(jīng)營的部分高檔品牌法國紅酒（尤其波爾多系列）相對而言在部分商務(wù)人士中有一定的影響力。四、市場認可度

簡介：夢飛躍職業(yè)體驗有限公司1皖西學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模擬實訓(xùn)04期班夢飛躍職業(yè)體驗有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書項目類型服務(wù)類創(chuàng)業(yè)團隊夢飛躍夢飛躍職業(yè)體驗有限公司3第三章第三章產(chǎn)業(yè)分析產(chǎn)業(yè)分析1產(chǎn)業(yè)分析的概念區(qū)分2產(chǎn)業(yè)分析的必要性3產(chǎn)業(yè)分析第四章第四章市場分析市場分析1目標市場分析2與競爭對手優(yōu)、劣勢比較分析第五章第五章市場銷售市場銷售1市場計劃2銷售策略3廣告策略4銷售方法5銷售渠道與伙伴6定價策略第六章第六章管理團隊與公司結(jié)構(gòu)管理團隊與公司結(jié)構(gòu)1管理團隊2公司結(jié)構(gòu)第七章第七章企業(yè)運營計劃企業(yè)運營計劃1運營模式和程序2商業(yè)區(qū)位3條件和設(shè)施4運營策略

簡介：創(chuàng)業(yè)計劃書一執(zhí)行總結(jié)1本公益計劃的創(chuàng)意背景和項目簡述建立本公益組織旨在通過文化的連接進行相關(guān)的公益活動，通過建立一種新型的公益模式，在一定程度上，提高人們參與公益事業(yè)的熱情和積極性。本公益組織將通過建立一個文化公益平臺，鼓勵人們捐贈自己的文化作品（包括文學(xué)，音樂，影視，手工藝品等）來參與本公益組織主辦的義賣活動，并自愿選擇義賣捐贈的比例，同時在這個過程中我們會對優(yōu)秀的作品進行宣傳和營銷，給參與捐贈義賣的人一個展示自己的機會?？傊覀儠⒁粋€文化自愿捐贈平臺，通過給與捐贈者充分的尊重和選擇權(quán)，以及展示自己的機會，來提高參與者的積極性，從而在社會上形成一種新型的捐獻風尚。同時本公益組織將主題定為文化公益，旨在通過文化這一元素，搭建起新型公益之路。公益資源來源于文化，同時應(yīng)用于文化教育資源落后地區(qū)的建設(shè)，整個公益活動主題簡單清晰，以文化為主線進行一系列公益活動，旨在把文化公益做成經(jīng)典。2公益的機會概述在當前社會上公益泛濫，且無質(zhì)量保證，人們對公益的積極性不是很高。所以對于我們社會來說，一個具有簡單明晰主題的公益組織是很需要的。把以文化為主題的公益，做成一種有效的社會公益，化教育水平二公益背景和組織概述1我國目前公益事業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀通過對我國公益事業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的調(diào)查發(fā)現(xiàn)制約我國公益事業(yè)發(fā)展的因素有以下三方面第一，我國公益機構(gòu)的發(fā)展尚處于初級階段，因而其對企業(yè)慈善功能的引導(dǎo)還不夠。我國公益機構(gòu)的數(shù)量十分有限，而且往往行政化色彩較濃，遠沒有形成市場化的競爭局面，渠道不暢已經(jīng)在很大程度上制約了企業(yè)的慈善行為。第二，國家對公益機構(gòu)的法規(guī)和制度管理乏力。我國直到1999年才開始實施公益事業(yè)捐贈法，然而，該法由于涵蓋面較小，可操作性不強，對規(guī)范捐贈行為和受贈行為所起的實際作用不大。第三，我國公益機構(gòu)自身的管理與運作方面存在缺陷和不足，如未能開發(fā)足夠的捐贈對象和項目，捐贈人可選擇的范圍過小，工作人員隊伍不專業(yè)，工作效率不高，專業(yè)化能力不強；運作的透明度和公信度不高，捐贈款項的使用情況往往不甚明了，捐贈者不知道是否有效的滿足了自己的捐贈愿望，從而打擊了捐贈人的積極性。

簡介：韓麗宅配櫥柜品牌韓麗宅配櫥柜品牌04年整合營銷傳播初步方案年整合營銷傳播初步方案提綱提綱前言前言一、一、韓麗宅配面臨什么樣的市場形勢韓麗宅配面臨什么樣的市場形勢1、杭州櫥柜市場的供需狀況與趨勢2、杭州櫥柜中高檔消費群的市場消費主要特征二、二、韓麗宅配的品牌競爭位置在哪里韓麗宅配的品牌競爭位置在哪里1、韓麗宅配的品牌在杭州市場的現(xiàn)狀2、關(guān)于韓麗宅配的品牌和營銷的SWOT分析三、三、杭州市場經(jīng)銷商要讓韓麗宅配到哪里去杭州市場經(jīng)銷商要讓韓麗宅配到哪里去1、韓麗宅配的品牌運作目標2、韓麗宅配的營銷運作目標四、四、韓麗宅配如何到達目的地韓麗宅配如何到達目的地韓麗宅配營運的主要戰(zhàn)略五、五、憑什么核心競爭力可以抗衡主要對手爭奪更多市場份額憑什么核心競爭力可以抗衡主要對手爭奪更多市場份額1、經(jīng)銷商的運營能力2、韓麗宅配的品牌競爭力3、韓麗宅配的營銷系統(tǒng)提升力六、六、如何打造出品牌和盈利的強勢競爭力如何打造出品牌和盈利的強勢競爭力總體運營策略與手段，主要通過品牌整合營銷傳播手段進行全面打造。七、品牌如何規(guī)劃與構(gòu)建品牌如何規(guī)劃與構(gòu)建1、品牌核心規(guī)劃與形象塑造韓麗宅配櫥柜品牌韓麗宅配櫥柜品牌04年整合營銷傳播初步方案年整合營銷傳播初步方案第一部分前言前言韓麗宅配櫥柜品牌是一家有著雄厚支撐實力的行業(yè)佼佼者，她受韓國先進生產(chǎn)和設(shè)計理念的指導(dǎo)，與中國家庭相結(jié)合，來自深圳。韓麗宅配的總經(jīng)理李梅女士曾談道“韓麗宅配是產(chǎn)生百萬富翁的搖籃”。在我們接受區(qū)域經(jīng)銷企業(yè)的合作意向后，我方項目小組人員在這段特殊時間里，奮斗配合，擬訂出04年的初步方案。對于櫥柜品牌，在我們對家裝建材方面的多年市場和營銷經(jīng)驗以及對杭州櫥柜市場的比較充分了解的基礎(chǔ)上，對于杭州市場這個中高端櫥柜品牌的運作作出初步運作方案，可以交流和校正，使其變的更加可行和有效。需要特別說明的是，在本方案中，我們盡力立足于韓麗宅配品牌和區(qū)域市場經(jīng)營者的實際特點以及市場本身，制定系統(tǒng)策略，并且充分把握住“持續(xù)發(fā)展和利潤至上”“持續(xù)發(fā)展和利潤至上”的根本點。第二部分認識櫥柜市場和韓麗宅配品牌競爭態(tài)勢第二部分認識櫥柜市場和韓麗宅配品牌競爭態(tài)勢韓麗宅配在杭州面臨什么樣的市場形勢韓麗宅配在杭州面臨什么樣的市場形勢1、全國櫥柜市場的供需狀況與趨勢、全國櫥柜市場的供需狀況與趨勢今年我國櫥柜的需求量將達80萬套，未來5年我國城市居民對櫥柜的總購買力更將達到290萬套，總需求額為232億元這些數(shù)據(jù)無疑是平地一驚雷，將櫥柜市場炸開了鍋。目前全國做櫥柜的企業(yè)大概有500多家，但形成規(guī)模的仍沒有幾家。已收購了兩家企業(yè)的歐派櫥柜更是要在今年6月建成10多萬平方米的生產(chǎn)基地。一場廚柜行業(yè)的洗牌和整合運動正風雨欲來。2、杭州櫥柜市場需求空間預(yù)測杭州櫥柜市場需求空間預(yù)測杭州櫥柜市場在整個發(fā)展中，主要經(jīng)歷了6年的過程，根據(jù)杭州人均GDP在03年的增長勢頭來看，櫥柜的消費水平和能力將會繼續(xù)增長，同時隨著杭州人口發(fā)展政策和文化觀念以及生活觀念的革新，因此櫥柜作為家居必備品，開始在市場中應(yīng)運而生，并且產(chǎn)品逐步走向整體櫥柜的發(fā)展趨勢，海爾倡導(dǎo)推出整體廚房的新概念和新產(chǎn)品。

簡介：一個明星的誕生一個明星的誕生美麗園全案策劃及廣告推廣全程園全案策劃及廣告推廣全程細述經(jīng)過整整一年的廣告宣傳與推廣美麗園已成為2000年度屈指可數(shù)的明星樓盤之一正如美麗園的廣告詞中寫得那樣“所有珍貴美好的東西久而久之都會成為一個動人的美麗傳說“那么這個京城被眾多人向往的美麗園是經(jīng)過怎樣的過程策劃誕生和傳播的呢重點之一重點之一內(nèi)在的明星氣質(zhì)是決定性因素內(nèi)在的明星氣質(zhì)是決定性因素當北京達奇廣告有限公司以下簡稱達奇廣告公司受北京東方鴻銘房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的委托開始著手進行恩濟鴻園項目的全案策劃工作時依照達奇廣告的一貫要求對項目進行了全面而深入細致的了解在徹底研究了該項目的地段、規(guī)劃、戶型設(shè)計、內(nèi)部配置及社區(qū)內(nèi)生活配套設(shè)施之后大家無不被整個小區(qū)充滿人性化的設(shè)計理念所感動被其中每一個以人為本的規(guī)劃細節(jié)所感動被開發(fā)商不遺余力建造精品住宅的決心與誠心所感動一致公認該項目確實十分出色因其內(nèi)在品質(zhì)必將在消費者中得到廣泛認可必將在市場上獲得成功其后的事實證明美麗園推盤的極大成功首先取決于開發(fā)商北京東方鴻銘房地產(chǎn)開發(fā)有限公司高品質(zhì)的產(chǎn)品策劃而后是代理商金網(wǎng)絡(luò)置業(yè)投資顧問公司專業(yè)的市場營銷策劃正因為有了這兩家公司為項目打下了堅實的基礎(chǔ)才使得達奇廣告公司在此基礎(chǔ)之上完成了優(yōu)秀的廣告推廣策劃方案重點之二重點之二““人人心中皆有人人心中皆有人人筆下皆無人人筆下皆無“的廣告策劃的廣告策劃此時達奇廣告公司深切感受到了責任重大眾所周知由于房地產(chǎn)業(yè)制造出地區(qū)經(jīng)過反復(fù)測試與思考廣告創(chuàng)作人員認定這一案名本身無任何感情色彩不容易記憶且無助于口頭傳播既無法傳達物業(yè)自身品質(zhì)又無法使消費者與之產(chǎn)生情感溝通據(jù)此決定改變案名經(jīng)過幾天的創(chuàng)意討論在二十幾個備選案名中反復(fù)比較推敲終于“美麗園“脫穎而出創(chuàng)作人員在小范圍人群中進行了傳播測試結(jié)果證明“美麗園”的初次傳播記憶度可達百分之百大大高于一些已有一定知名度的物業(yè)案名同時這個案名具有極高的好感度、極佳的產(chǎn)品聯(lián)想效果和良好的口頭傳播效果從此美麗園這個吉祥而極富絢爛色彩感的名字為項目確立了全新的形象定位三腳破門三腳破門效果驚人的形象代言式廣告手段效果驚人的形象代言式廣告手段這里一個明星終于要登場了它就是現(xiàn)在已經(jīng)被眾人所熟知的美麗園形象代言金孔雀以形象代言方式完成廣告創(chuàng)意這在房地產(chǎn)廣告中尚屬首次達奇廣告公司正是以深厚的專業(yè)技能借鑒影視廣告中最常用的“產(chǎn)品代言人“式的廣告手段創(chuàng)造出美麗園的獨特形象并將之成功地運用于平面廣告和印刷品當中事實證明這只高貴艷麗的金孔雀造成的廣告效果好得驚人其在媒體上出現(xiàn)不長的一段時間后美麗園的知名度得到最大限度的提升而廣告的認知度也成為同類項目中的佼佼者以上廣告推廣核心策劃案的提交嬴得了開發(fā)商與代理商對達奇廣告公司的一致贊譽獲得一舉通過東方鴻銘房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在策劃方案上寫一行批語“人人心中皆有人人筆下皆無“

簡介：最終用戶操作手冊操作手冊FI05流程流程上海震旦家具有限公司上海震旦家具有限公司SAP實施專案版本版本20件名稱國際4A廣告第五章FI05_保函核退流程商業(yè)企業(yè)策劃活動計劃市場推廣廣告案例開發(fā)流程圖設(shè)計圖企業(yè)策略電子版下載DOC文件名PAGE1OF8文件準備EILEENLIU日期1005191156下午第五章第五章FI05_保函核退流程保函核退流程1流程流程說明本流程主要涉及責任中心和財務(wù)部兩個部門。主要涉及的流轉(zhuǎn)表單包括“保函原件”。本流程主要適用于標的項目完成和保函到期的業(yè)務(wù)。由責任中心營業(yè)人員從顧客處取得銀行保函原件交總部資金調(diào)度人員退送銀行，完成銀行保函清帳流程。注在銀行保函憑證的文本中應(yīng)注明保函支付的責任中心及客戶簡稱。相關(guān)附件銀行保函申請單、保函劃轉(zhuǎn)資金票據(jù)、銀行保函申請書、銀行保函。2流程流程圖中中中中中中FI05中中中中中中中中中中中中中中中中中中中中中中中中中中中中中中中中中中11收款處理F04最終用戶操作手冊操作手冊FI05流程流程上海震旦家具有限公司上海震旦家具有限公司SAP實施專案版本版本20件名稱國際4A廣告第五章FI05_保函核退流程商業(yè)企業(yè)策劃活動計劃市場推廣廣告案例開發(fā)流程圖設(shè)計圖企業(yè)策略電子版下載DOC文件名PAGE3OF8文件準備EILEENLIU日期1005191156下午33系統(tǒng)屏幕及屏幕及欄位解位解釋欄位名稱位名稱欄位說明資料范例料范例憑證日期原始憑證日期20010713記帳日期清款記帳日期。20010713憑證類型以區(qū)分資產(chǎn)的會計記帳憑證和其他類型的會計記帳憑證。不同的記帳憑證具有不同的憑證編號范圍，同一種記帳憑證編號連續(xù)SA總分類帳憑證公司代碼為財務(wù)會計的組織結(jié)構(gòu)基本單元，在其層面上出具資產(chǎn)負債表和損益表等法定會計報表，震旦家具公司之公司代碼設(shè)定為自“F001”至“F999”F001震旦總公司貨幣匯率為會計憑證之業(yè)務(wù)貨幣種類，本公司之記帳本位幣為人民幣（RMB），業(yè)務(wù)貨幣則有美元（USD）等RMB憑證抬頭文本會計憑證摘要黃浦責任中心外服保函清帳

簡介：樓盤【開【開盤解籌】完全操作手冊解籌】完全操作手冊序言前言一切前言一切為了更好的服了更好的服務(wù)與合作，一切與合作，一切為了銷售售服務(wù)客戶服務(wù)客戶地產(chǎn)開發(fā)有限公司服務(wù)產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品項目開盤時間開盤時間年月日推廣主題推廣主題開盤解籌推廣目的推廣目的通過開盤解籌活動，達到宣傳、推廣服務(wù)產(chǎn)品的目的，增加活動催生的機會及期許達到的效果?；顒訄龅鼗顒訄龅仨椖渴蹣遣炕颥F(xiàn)場會所參加人數(shù)參加人數(shù)預(yù)計位主辦單位主辦單位地產(chǎn)開發(fā)有限公司協(xié)辦單位協(xié)辦單位策劃執(zhí)行策劃執(zhí)行創(chuàng)典全程房地產(chǎn)運營機構(gòu)方案提供方案提供創(chuàng)典全程房地產(chǎn)運營機構(gòu)項目策劃組活動前一、一、綜述綜述年月日，地產(chǎn)的項目舉行盛大開盤解籌我司項目策劃組先后與貴司相關(guān)負責人、就本案開盤解籌活動事宜共同協(xié)商探討，以期更好的宣揚本案的宗旨，著力營造優(yōu)雅、愉悅、感恩、了解、開放、互動的主題思想，推動本案的開盤解籌。本案【開盤解籌】盛典是面向政府、社會、客戶、傳媒的，一次適時的、良好的形象宣傳機會，是樹立地產(chǎn)的整體形象的良好契機，同時，為本案的銷售夯實基礎(chǔ)及形成口碑。二企業(yè)目標通過本案開盤活動，樹立良好的本案形象，提升本案口碑，進而達成銷售目標。增進與目標客戶的交流及溝通，樹立目標客戶心目中的企業(yè)形象及本案的正面形象。

簡介：1小資的選擇北歐風格的中國表情小資的選擇北歐風格的中國表情說起北歐風格，很多消費者都知道這種風格簡潔、現(xiàn)代，符合年輕人的口味。但什么是原汁原味的北歐風格，許多人卻說不出個所以然。如果要從特殊的角度評論一下“北歐風格”，我想它是眼下最小資的字眼兒。它悄無聲息地滲透在北京城所有與小資沾邊兒的地方。瑞典大使館文化處的REBECCA女士有點兒驕傲地對我說，無論是去三里屯酒吧，還是到一些中國朋友家，她總是一眼便發(fā)現(xiàn)了“宜家”，很親切。別說瑞典人，就是那些可能自己家里還沒有“宜家”的普通北京人，在認識宜家上也都是火眼金睛。因為，他的鄰居家可能就是宜家的樣板間，他的那個小資情調(diào)的親戚或許剛剛買了個宜家的臺燈，而在那些時尚雜志上介紹的單身顯貴們的家里，幾乎50以上是宜家出品。1999年起轟轟烈烈涌入新開張的宜家的北京人，學(xué)會了用簡單明亮的北歐風格改變自己的家。最初的狂熱褪去之后，人們知道了挺貴的宜家在國際上其實只屬于低檔。與此同時，宜家那些高檔的北歐兄弟也陸續(xù)闖入人們的視線來自丹麥第二大家具公司的“BOCONCEPT”北歐風情、以及定位于年輕人的“INNOVATION”丹麥時尚之家，而瑞典的“北歐家具”則索性就在北京本土成立，主營高檔辦公家具。他們的高品質(zhì)、高價位被那些真正有實力的富人們看上。北歐風格全面覆蓋了各個階層的時尚生活。北歐風格的流行始于宜家，迄今為止，宜家也仍是其最強勢的符號，隨之而來的可能就是亦莊的“北歐風情，四季翠園”之格林小鎮(zhèn)現(xiàn)在，從聚集在焦點網(wǎng)上的“格林小鎮(zhèn)論壇”上的GG和MM，就可以看出來。從某種意義上說，以宜家為代表的北歐風格啟蒙了中國當代家居文化。早在1973年宜家便開始在中國采購產(chǎn)品，但直到1998和1999年在上海、北京宜家店才相繼正式開張。但與其說是宜家整整用了十幾年的時間掂量中國市場的價值，倒不如說是宜家在恰當?shù)臅r候來到了中國。中國人的經(jīng)濟條件、審美心理剛剛做好接納它的準備，此時，這些東西進來，無法不讓人激動。熱愛北歐風格的人也形成了一個圈子。但永遠不會有哈日、哈韓一族的那股子“沖”勁兒，不會有少年們放肆的招搖。他們的特征潛藏在平靜的生活表面之下。他們中包含著富有成就也最有經(jīng)濟力量的人群，他們有錢有品位，買BOCONCEPT，為自己營造實實在在的中產(chǎn)階級生活氛圍。更廣泛的群體是那些醉心于精致生活的小資以及成長中的中產(chǎn)階級們，在沒有充分能力的時候，他們需要的可能僅僅是感覺。他們時常出入宜家，也是小劇場、星巴克的?？?。他們3為了有利于室內(nèi)保溫，北歐人在進行室內(nèi)裝修時大量使用了隔熱性能好的木材。因此，在北歐的室內(nèi)裝飾風格中，木材占有很重要的地位。北歐風格的居室中使用的木材，基本上都使用的是未經(jīng)精細加工的原木。這種木材最大限度地保留了木材的原始色彩和質(zhì)感，有很獨特的裝飾效果。為了防止過重的積雪壓塌房頂，北歐的建筑都以尖頂、坡頂為主，室內(nèi)可見原木制成的梁、檁、椽等建筑構(gòu)件。這種風格應(yīng)用在平頂?shù)臉欠恐校脱葑兂梢环N純裝飾性的木質(zhì)“假梁“。這種裝飾手段，經(jīng)常被京城的消費者用來遮掩空間中的過梁。除了木材之外，北歐室內(nèi)裝飾風格常用的裝飾材料還有石材、玻璃和鐵藝等，但都無一例外地保留這些材質(zhì)的原始質(zhì)感。色彩蓬勃生命力的象征色彩蓬勃生命力的象征北歐地區(qū)由于地處北極圈附近，氣候非常寒冷，有些地方還會出現(xiàn)長達半年之久的“極夜“。因此，北歐人在家居色彩的選擇上，經(jīng)常會使用那些鮮艷的純色，而且面積較大。隨著生活水平的提高，在20世紀初北歐人也開始嘗試使用淺色調(diào)來裝飾房間，這些淺色調(diào)往往要和木色相搭配，創(chuàng)造出舒適的居住氛圍。北歐風格的另一個特點，就是黑白色的使用。黑白色在室內(nèi)設(shè)計中屬于“萬能色“，可以在任何場合，同任何色彩相搭配。但在北歐風格的家庭居室中，黑白色常常作為主色調(diào)，或重要的點綴色使用。簡潔設(shè)計和裝修的精髓簡潔設(shè)計和裝修的精髓北歐風格以簡潔著稱于世，并影響到后來的“極簡主義“、“后現(xiàn)代“等風格。在20世紀風起云涌的“工業(yè)設(shè)計“浪潮中，北歐風格的簡潔被推到極致。反映在家庭裝修方面，就是室內(nèi)的頂、墻、地六個面，完全不用紋樣和圖案裝飾，只用線條、色塊來區(qū)分點綴。這種風格反映在家具上，就產(chǎn)生了完全不使用雕花、紋飾的北歐家具。板式家具也起源于北歐，這種使用不同規(guī)格的人造板材，再以五金件連接的家具，可以變幻出千變?nèi)f化的款式和造型。而這種家具也只靠比例、色彩和質(zhì)感，來向消費者傳達美感。