簡(jiǎn)介：中國(guó)商業(yè)計(jì)劃書(shū)案例網(wǎng)中國(guó)商業(yè)計(jì)劃書(shū)案例網(wǎng)XXX酒店酒店商業(yè)計(jì)劃書(shū)XXX酒店2005年1月中國(guó)商業(yè)計(jì)劃書(shū)案例網(wǎng)II523競(jìng)爭(zhēng)分析結(jié)論2353項(xiàng)目目標(biāo)定位23第六章發(fā)展規(guī)劃2461總體設(shè)想2462公司發(fā)展戰(zhàn)略步驟設(shè)想24621完成酒店試營(yíng)業(yè)24622通過(guò)三星級(jí)認(rèn)定、并成為烏魯木齊知名酒店之一24623實(shí)施后樓改造工程，進(jìn)一步提高經(jīng)濟(jì)效益25第七章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)2671目標(biāo)市場(chǎng)2672產(chǎn)品與服務(wù)2673定價(jià)2674銷(xiāo)售渠道27741直接渠道27742間接渠道2775公關(guān)宣傳策略2776初步銷(xiāo)售策略28761客房業(yè)務(wù)28762餐飲業(yè)務(wù)28763提高回頭率的措施2977銷(xiāo)售激勵(lì)制度29第八章?tīng)I(yíng)運(yùn)和管理3081基本業(yè)務(wù)流程3082營(yíng)運(yùn)管理初步計(jì)劃30821服務(wù)項(xiàng)目和基本設(shè)施安排30822建立并實(shí)施完善的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)31823建立并實(shí)施完善的財(cái)務(wù)內(nèi)控制度3283機(jī)構(gòu)設(shè)置3384人員配備3485管理團(tuán)隊(duì)3586遵循的標(biāo)準(zhǔn)35第九章投資與財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)3691項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃進(jìn)度3692投資估算3693收入、成本費(fèi)用及利潤(rùn)預(yù)測(cè)36931住宿收入預(yù)測(cè)36932餐飲收入預(yù)測(cè)38933物業(yè)租賃收入預(yù)測(cè)39934總收入預(yù)測(cè)39935成本費(fèi)用預(yù)測(cè)40936利潤(rùn)預(yù)測(cè)4094現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)4195財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)41第十章風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策分析42101風(fēng)險(xiǎn)421011客源影響帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)421012人力資源風(fēng)險(xiǎn)42

簡(jiǎn)介：第1頁(yè)共41頁(yè)靜安楓景營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告一、宏觀市場(chǎng)（數(shù)據(jù)來(lái)源上海市房地產(chǎn)交易中心）2001年上半年上海房地產(chǎn)市場(chǎng)“漲”聲一片，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面房產(chǎn)投資漲2001年上半年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資額245258萬(wàn)元，而2000年同期為1986468萬(wàn)元，增加231。房產(chǎn)開(kāi)發(fā)漲2001年上半年完成土地開(kāi)發(fā)面積690339平方米，而2000年同期為314891平方米，增加1193；2001年上半年商品房新開(kāi)工面積9089660平方米，而2000年同期為7876680平方米，增加154；2001年上半年商品房竣工面積4298042平方米，而2000年同期為3095774平方米，增加388。房產(chǎn)銷(xiāo)售漲2001年上半年商品房預(yù)售面積7730990平方米，而2000年同期為6120268平方米，增加263；2001年上半年商品房銷(xiāo)售面積9996460平方米，而2000年同期為8017253平方米，增加247；存量銷(xiāo)售漲2001年上半年存量房銷(xiāo)售面積6190892平方米，而2000年同期為3130836平方米，增加977。銷(xiāo)售價(jià)格漲2001年上半年上海房?jī)r(jià)比去年底漲了230元，全市住宅預(yù)售平均價(jià)格達(dá)到每平方米4173元，漲幅為58。今年6月份的中房上海價(jià)格指數(shù)則出現(xiàn)了“井噴”，環(huán)比猛漲了11點(diǎn)，同比漲幅則高達(dá)40點(diǎn)，為1995年中房?jī)r(jià)第3頁(yè)共41頁(yè)二、區(qū)域市場(chǎng)（一）、靜安區(qū)概況（數(shù)據(jù)來(lái)源上海市靜安區(qū)官方網(wǎng)站）一、地理位置上城市中心區(qū)靜安區(qū)是上海市一個(gè)典型的城市中心區(qū)，占地面積762平方公里，人口38萬(wàn)。靜安區(qū)周?chē)c6個(gè)區(qū)相臨東臨成都北路，與黃浦區(qū)為鄰；西靠鎮(zhèn)寧路、萬(wàn)航渡路、武寧西路、江蘇路、長(zhǎng)寧路，與長(zhǎng)寧區(qū)交界；南沿延安中路、陜西南路、長(zhǎng)樂(lè)路與盧灣區(qū)和徐匯區(qū)銜接；北至安遠(yuǎn)路、長(zhǎng)壽路，與普陀區(qū)毗連；隔蘇州河與閘北區(qū)相望。二、人文特點(diǎn)上東西文明的交織靜安區(qū)歷史悠久，人文薈萃，千年的靜安寺，百年的南京路，歷經(jīng)人世滄桑，巧織東西文明，繪就一道旖旎的都市風(fēng)景線。靜安區(qū)是一個(gè)商業(yè)、商務(wù)旅游區(qū)，這里交通便捷，高架、地鐵、公交線路連接上海的四面八方。靜安區(qū)寸土寸金，這里不但呈現(xiàn)著繁榮的景象，而且蘊(yùn)藏著眾多的商機(jī)和深厚的

簡(jiǎn)介：最終用戶(hù)操作手冊(cè)最終用戶(hù)操作手冊(cè)CO18CO18流程流程上海震旦家具有限公司上海震旦家具有限公司SAPSAP實(shí)施專(zhuān)案實(shí)施專(zhuān)案版本版本1010文件名稱(chēng)國(guó)際4A廣告第十六章CO18_自制品標(biāo)準(zhǔn)成本估算流程商業(yè)企業(yè)策劃活動(dòng)計(jì)劃市場(chǎng)推廣廣告案例開(kāi)發(fā)流程圖設(shè)計(jì)圖企業(yè)策略電子版下載DOC文件名PAGE1OF52文件準(zhǔn)備錢(qián)國(guó)榮日期1005191151下午第十六章第十六章CO18_CO18_自制品標(biāo)準(zhǔn)成本估算流程自制品標(biāo)準(zhǔn)成本估算流程11流程說(shuō)明流程說(shuō)明本流程處理當(dāng)生產(chǎn)部門(mén)新增工藝路線、工作中心或研發(fā)部門(mén)新增物料需求或產(chǎn)品改良以及研發(fā)周期性的自制品標(biāo)準(zhǔn)成本重估需求等情形下之成本估算在SAP系統(tǒng)之處理過(guò)程。本流程適用常規(guī)物料之維護(hù)，不適用訂制物料。對(duì)于新品或該物料期末庫(kù)存為零，則成本估算后不會(huì)對(duì)存貨產(chǎn)生價(jià)差影響。成本崗位人員接到生產(chǎn)部門(mén)或研發(fā)部門(mén)之維護(hù)單據(jù)后，應(yīng)及時(shí)審核處理。審核時(shí)1）若為新品，應(yīng)注意估算成本是否在事先設(shè)定之目標(biāo)成本以?xún)?nèi)；2）若為商品改良，應(yīng)注意成本之降低程度及現(xiàn)有庫(kù)存之成本差異狀況；3）若為周期性重估，應(yīng)注意成本偏離程度（如與采購(gòu)成本差異程度）及現(xiàn)有庫(kù)存之成本差異狀況。成本估算核準(zhǔn)后，新價(jià)格必須以月份的第一天（即1日）為起算日，但新物料例外（因其不影響當(dāng)期庫(kù)存）。成本估算僅在總公司層級(jí)維護(hù)，對(duì)分公司不適用。22流程圖流程圖最終用戶(hù)操作手冊(cè)最終用戶(hù)操作手冊(cè)CO18CO18流程流程上海震旦家具有限公司上海震旦家具有限公司SAPSAP實(shí)施專(zhuān)案實(shí)施專(zhuān)案版本版本1010文件名稱(chēng)國(guó)際4A廣告第十六章CO18_自制品標(biāo)準(zhǔn)成本估算流程商業(yè)企業(yè)策劃活動(dòng)計(jì)劃市場(chǎng)推廣廣告案例開(kāi)發(fā)流程圖設(shè)計(jì)圖企業(yè)策略電子版下載DOC文件名PAGE3OF52文件準(zhǔn)備錢(qián)國(guó)榮日期1005191151下午例2自制品新增物料工藝工作中心后重估第一步會(huì)計(jì)控制產(chǎn)品成本控制產(chǎn)品成本計(jì)劃編制物料成本核算帶數(shù)量結(jié)構(gòu)成本估算創(chuàng)建交易代碼CK11N第二步會(huì)計(jì)控制產(chǎn)品成本控制產(chǎn)品成本計(jì)劃編制物料成本核算帶數(shù)量結(jié)構(gòu)成本估算顯示交易代碼CK13N第三步會(huì)計(jì)控制產(chǎn)品成本控制產(chǎn)品成本計(jì)劃編制物料成本核算價(jià)格更新交易代碼CK24

簡(jiǎn)介：最終用戶(hù)操作手冊(cè)操作手冊(cè)FI26流程流程上海震旦家具有限公司上海震旦家具有限公司SAP實(shí)施專(zhuān)案版本版本20文件名稱(chēng)國(guó)際4A廣告第二十六章FI26_同仁暫借款流程商業(yè)企業(yè)策劃活動(dòng)計(jì)劃市場(chǎng)推廣廣告案例開(kāi)發(fā)流程圖設(shè)計(jì)圖企業(yè)策略電子版下載DOC文件名PAGE1OF100文件準(zhǔn)備EILEENLIU日期1005191150下午第二十六章第二十六章FI26_同仁同仁暫借款流程借款流程1流程流程說(shuō)明此流程描述因應(yīng)同仁暫支款作業(yè)的管理需要，于SAP系統(tǒng)中相應(yīng)的作業(yè)處理過(guò)程。本流程主要涉及借款人、權(quán)責(zé)主管、出納等崗位。借款人需借款項(xiàng)經(jīng)權(quán)責(zé)主管核準(zhǔn)后，需由現(xiàn)金出納審核并編制記帳憑證會(huì)計(jì)信息。當(dāng)現(xiàn)金付款憑證在SAP系統(tǒng)中過(guò)帳完畢后，出納人員需于當(dāng)日支付現(xiàn)金予現(xiàn)金請(qǐng)款人員，并由其簽章確認(rèn)。出納人員需及時(shí)清點(diǎn)手存現(xiàn)金庫(kù)存量，與SAP系統(tǒng)之現(xiàn)金帳戶(hù)余額進(jìn)行核對(duì)，做到“日清月結(jié)”。2流程流程圖主主主主主主主FI26主主主主主主主主主主主主主主主主主主主主主TCODEF48YES主主主主NO主主YES主主NO11填制暫付款申請(qǐng)單暫付款申請(qǐng)單填寫(xiě)記帳憑證付款流程最終用戶(hù)操作手冊(cè)操作手冊(cè)FI26流程流程上海震旦家具有限公司上海震旦家具有限公司SAP實(shí)施專(zhuān)案版本版本20文件名稱(chēng)國(guó)際4A廣告第二十六章FI26_同仁暫借款流程商業(yè)企業(yè)策劃活動(dòng)計(jì)劃市場(chǎng)推廣廣告案例開(kāi)發(fā)流程圖設(shè)計(jì)圖企業(yè)策略電子版下載DOC文件名PAGE3OF100文件準(zhǔn)備EILEENLIU日期1005191150下午33系統(tǒng)屏幕及屏幕及欄位解位解釋1員工暫付款總公司及區(qū)部蔣東暉暫借人民幣，金額5000元路徑會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)應(yīng)付帳款憑證輸入預(yù)付定金預(yù)付定金交易代碼F48欄位名稱(chēng)位名稱(chēng)欄位說(shuō)明資料范例料范例憑證日期會(huì)計(jì)憑證日期20010310憑證類(lèi)型以區(qū)分不同交易業(yè)務(wù)產(chǎn)生的會(huì)計(jì)記帳憑證。不同的記帳憑證具有不同的憑證編號(hào)范圍，同一種記帳憑證編號(hào)連續(xù)KZ同仁暫借款公司代碼為財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的組織結(jié)構(gòu)基本單元，在其層面上出具資產(chǎn)負(fù)債表和損益表等法定會(huì)計(jì)報(bào)表，震旦家具公司之公司代碼設(shè)定為自“F001”至“F999”F001震旦總部記帳日期暫付款入帳日期。20010310記帳期間記帳期間3

簡(jiǎn)介：1天健世紀(jì)花園推廣形象的建立天健世紀(jì)花園推廣形象的建立一、企業(yè)與產(chǎn)品分析我們有什幺樣的產(chǎn)品總價(jià)基本都在90萬(wàn)元以上面積基本都在120M2以上規(guī)劃設(shè)計(jì)都按高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)我們是什幺樣的企業(yè)質(zhì)量好、重信譽(yù)的老牌國(guó)企對(duì)客戶(hù)而言，好感度和知名度尚未進(jìn)入第一方陣二、市場(chǎng)與環(huán)境分析我們處在什幺樣的市場(chǎng)環(huán)境下國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)，房地產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，在一定時(shí)期內(nèi)價(jià)格與需求會(huì)穩(wěn)中略升。在不出現(xiàn)重大事件的情況下，宏觀的市場(chǎng)環(huán)境不會(huì)對(duì)本項(xiàng)目的銷(xiāo)售產(chǎn)生大的影響。三、消費(fèi)者群體分析什幺樣的人會(huì)買(mǎi)我們的產(chǎn)品（由目前登記的300位左右的客戶(hù)分析得出）年齡3040歲占65以上，4045歲占30左右3職業(yè)來(lái)自民營(yíng)企業(yè)／個(gè)體戶(hù)和三資企業(yè)的各占364％。收入狀況個(gè)人月收入5000元以上，家庭月收入8000元以上。文化程度以具有大專(zhuān)以上學(xué)歷的高知階層為主。由以上分析可知本項(xiàng)目前期登記客戶(hù)的類(lèi)型將是我們今后銷(xiāo)售的主要對(duì)象，但調(diào)查公司的數(shù)據(jù)中占潛在客戶(hù)比例較高的三資企業(yè)人員卻極少參與本項(xiàng)目的前期登記，這可能是認(rèn)知渠道的原因，我們應(yīng)目標(biāo)客戶(hù)定位時(shí)以與修正。高收入、高要求是所有高檔次物業(yè)消費(fèi)者的共性的，而生活工作在福田區(qū)、鐘情于中心區(qū)的環(huán)境則是本項(xiàng)目消費(fèi)者的個(gè)性。潛在客戶(hù)如何看待我們的產(chǎn)品（數(shù)據(jù)來(lái)源于斯立信市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告）（1）對(duì)中心區(qū)的認(rèn)知）對(duì)中心區(qū)的認(rèn)知調(diào)查結(jié)果顯示，797％的潛在消費(fèi)者認(rèn)為中心區(qū)將成為深圳的城市商務(wù)中心和行政中心，753

簡(jiǎn)介：行銷(xiāo)小寶典行銷(xiāo)小寶典–（28）品牌檢測(cè)調(diào)查模式）品牌檢測(cè)調(diào)查模式200094AMYAMYLEELEE從一個(gè)新產(chǎn)品誕生前到上市後一連串的行銷(xiāo)活動(dòng)中，客戶(hù)所投入的行銷(xiāo)資源，往往動(dòng)輒數(shù)億、數(shù)千萬(wàn)，為降低失敗的風(fēng)險(xiǎn)，通常會(huì)藉由一連串的消費(fèi)者調(diào)查、解析，加上經(jīng)驗(yàn)的判斷後，做出最好的決策。身為廣告代理商的我們，在與客戶(hù)共同塑造、經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌時(shí)，有義務(wù)主動(dòng)提醒客戶(hù)做必要的檢視。至於需要做哪些檢視呢我們可以參照次頁(yè)所顯示的圖表進(jìn)行說(shuō)明。從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到市場(chǎng)導(dǎo)入，主要的步驟包括首先探索消費(fèi)者的潛在需求（）、並分析市場(chǎng)現(xiàn)況（），在對(duì)消費(fèi)者輪廓、需求及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境有所瞭解後，便可開(kāi)始擬定產(chǎn)品計(jì)畫(huà)（），並篩選出一個(gè)最好的方案出來(lái)。待產(chǎn)品成型後，即進(jìn)入溝通策略發(fā)展的階段（）。而在商品正式導(dǎo)入市場(chǎng)，實(shí)施一連串的行銷(xiāo)、廣宣活動(dòng)後，便需進(jìn)行商品在市場(chǎng)上滲透狀況的瞭解（），同時(shí)檢測(cè)消費(fèi)者對(duì)商品的續(xù)購(gòu)意願(yuàn)（），以掌握商品未來(lái)的市場(chǎng)性。通常在第階段時(shí)，由客戶(hù)研發(fā)部門(mén)自行開(kāi)發(fā)的情況較多，當(dāng)然，隨著客戶(hù)對(duì)廣告代理商依賴(lài)程度越來(lái)越深的今天，協(xié)同一起參與商品開(kāi)發(fā)的情況也越來(lái)越多了。此時(shí)，我們常運(yùn)用的作法，便是組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員包括客戶(hù)端的商品企畫(huà)人員、研發(fā)人員、廣宣人員，及廣告代理商的行銷(xiāo)人員、業(yè)務(wù)人員和創(chuàng)意人員，共同進(jìn)行小組腦力激盪的作業(yè)，腦力激盪的內(nèi)容，如第三頁(yè)所示，每個(gè)成員必須先解讀先前收集到的市場(chǎng)及消費(fèi)者資訊，再進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)意的發(fā)想。到第階段時(shí)，多半是客戶(hù)行銷(xiāo)企畫(huà)人員與廣告代理商共同作業(yè)的地方。而第及第階段，常常因客戶(hù)上市作業(yè)時(shí)程的急促，往往容易被忽略做檢視，此時(shí)，廣告代理商有義務(wù)說(shuō)服客戶(hù)做必要的調(diào)查，進(jìn)行最後的修正，讓產(chǎn)品失敗的可能性減到最低。一般客戶(hù)往往在上市後，商品賣(mài)不起來(lái)時(shí)，才開(kāi)始尋找問(wèn)題點(diǎn)，但常常為時(shí)已晚。最後在商品上市一至三個(gè)月內(nèi)，進(jìn)行第階段的檢測(cè)，瞭解與當(dāng)初設(shè)定的行銷(xiāo)目標(biāo)、廣告任務(wù)是否吻合，以迅速應(yīng)變，並作為下一CONCEPTTARGETBENEFITTPOIDEAPRODUCTSPECNONAME

簡(jiǎn)介：營(yíng)造名牌的BW模式一、價(jià)值模式1、核心論斷消費(fèi)者之所以喜歡你們公司的產(chǎn)品，是因?yàn)樗嘈潘o他帶來(lái)的價(jià)值比同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品更大。2、產(chǎn)品的質(zhì)量（1）事實(shí)的質(zhì)量技術(shù)程序所驗(yàn)證的質(zhì)量（2）潛在的質(zhì)量消費(fèi)者對(duì)一種品牌的主觀評(píng)價(jià)A、自然的，生物的成長(zhǎng)B、真正的，持續(xù)的滿足C、消費(fèi)者的高度認(rèn)同結(jié)論消費(fèi)者的頭腦中，潛在的產(chǎn)品價(jià)值與事實(shí)經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的產(chǎn)品價(jià)值一樣重要。3、潛在的價(jià)值獨(dú)特的重要的（對(duì)購(gòu)買(mǎi)決定）可信的獨(dú)立的（相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品）4、建立潛在的價(jià)值四種模式訴諸需求訴諸指標(biāo)訴諸情感訴諸引導(dǎo)5、訴諸需求（MNO1）原理消費(fèi)者的某種需求受到越多的刺激，他就越迫切地想滿足這一需要。手段之一樹(shù)敵原理給難題賦予可怕面貌CASE復(fù)合抗牙垢牙膏牙齒復(fù)層變?yōu)榧t色PAMPERS尿布尿停留在嬰兒的肌膚上MELITTA保鮮袋冰箱里的災(zāi)難成功要素?cái)橙说奈ｋU(xiǎn)性被選擇的敵人給消費(fèi)者帶來(lái)多大的恐懼感?？蓱?zhàn)勝性消費(fèi)者相信產(chǎn)品能可靠地解決問(wèn)題，喚起恐懼才起作用。產(chǎn)品特征支持如果產(chǎn)品有獨(dú)特的外表特征，效果更好。手段之二后期效應(yīng)原理假如消費(fèi)者無(wú)法解決一個(gè)表面無(wú)危險(xiǎn)的問(wèn)題，那么他將必然陷入戲劇化的處境。CASE牙齦出血牙周病成功要素A、危險(xiǎn)性恐懼的提醒越戲劇化，戰(zhàn)略潛力就越大。B、可信度C、解決問(wèn)題的能力手段之三社會(huì)懲罰原理假如消費(fèi)者不能（很快）地解決他的問(wèn)題，那你就把所面對(duì)的重要后果社會(huì)后果戲劇化。（2）引導(dǎo)的溫柔感（3）引導(dǎo)的純粹性成功要素引導(dǎo)特性的重要性焦點(diǎn)每個(gè)附加的信息都會(huì)削弱引導(dǎo)的力量獨(dú)特性避免用陳舊的方式來(lái)表達(dá)引導(dǎo)的價(jià)值手段之二黃金標(biāo)準(zhǔn)原理讓公司的品牌占據(jù)最好的產(chǎn)品性能這一關(guān)鍵形象（即黃金標(biāo)準(zhǔn)），從而引導(dǎo)一種優(yōu)越的質(zhì)量。成功要素焦點(diǎn)黃金標(biāo)準(zhǔn)必須自覺(jué)地進(jìn)入廣告的中心可信度可以為消費(fèi)者分清品級(jí)技術(shù)成熟性手段之三超常測(cè)試原理在極端狀態(tài)下表現(xiàn)產(chǎn)品的功能，即可引導(dǎo)優(yōu)越質(zhì)量成功要素極端的戲劇性所表現(xiàn)的情形越緊張，越尋常，潛在的優(yōu)點(diǎn)越能深入目標(biāo)顧客的意識(shí)。產(chǎn)品作為主人公極端的情形只有通過(guò)產(chǎn)品才可克服。手段之四夸張?jiān)硪宰晕页爸S的眼光把產(chǎn)品夸張到怪異離奇的程度，從而引導(dǎo)優(yōu)越的質(zhì)量。CASE奧多爾漱口水，一位年輕女士原想吻她的男友，結(jié)果卻上氣不接下氣地扯下了男友的衣服。成功要素（1）夸張的戲劇性（2）自我嘲諷手段之五隱匿承諾原理將優(yōu)越的價(jià)值當(dāng)作普通的特性隱匿起來(lái)，而不明確地指向你們的公司產(chǎn)品，這樣就引導(dǎo)優(yōu)越的價(jià)值。CASE“身體苗條不好嗎”“貓健康，人就高興”成功要素（1）針對(duì)性（2）重要性9結(jié)論1）潛在的價(jià)值對(duì)一個(gè)品牌的促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要；2）可替代產(chǎn)品可以通過(guò)一個(gè)純粹潛在的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)成為成功品牌；3）潛在的價(jià)值甚至比一個(gè)產(chǎn)品事實(shí)的優(yōu)點(diǎn)更“硬氣”，更穩(wěn)定，更牢固。產(chǎn)品事實(shí)上的優(yōu)點(diǎn)只有克服了消費(fèi)者的凝固之后才會(huì)發(fā)揮影響作用。潛在的價(jià)值則相反，它可以避開(kāi)消費(fèi)者的理解，并在其下意識(shí)中扎根。10在實(shí)踐中如何應(yīng)用潛在的價(jià)值戰(zhàn)略1）產(chǎn)品層面A、分析產(chǎn)品產(chǎn)生，發(fā)展和現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)狀況的來(lái)龍去脈。B、有事實(shí)上的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)嗎C、或者說(shuō)有訴諸指標(biāo)的價(jià)值戰(zhàn)略的切入點(diǎn)嗎2）消費(fèi)者層面檢討哪些是消費(fèi)者頭腦中有關(guān)我們的產(chǎn)品類(lèi)別的最重要的購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)、要求、需求和問(wèn)題

簡(jiǎn)介：篇一葡萄酒銷(xiāo)售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃葡萄酒銷(xiāo)售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（摘要）本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)共分為十部分1執(zhí)行總結(jié)2項(xiàng)目背景3市場(chǎng)機(jī)會(huì)4公司戰(zhàn)略5市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)6投資分析7財(cái)務(wù)分析8管理體系9機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)10風(fēng)險(xiǎn)投資的撤出1執(zhí)行總結(jié)廣東長(zhǎng)城莊園葡萄酒銷(xiāo)售有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司，本公司以市場(chǎng)、消費(fèi)需求為導(dǎo)向，主營(yíng)產(chǎn)于河北昌黎長(zhǎng)城莊園的干紅、干白系列葡萄酒。公司將致力于營(yíng)建高度輻射而完善的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以取得最大的效益。據(jù)調(diào)查，惠州地區(qū)的葡萄酒類(lèi)銷(xiāo)售市場(chǎng)秩序相對(duì)混亂，品牌意識(shí)不強(qiáng)，消費(fèi)者的消費(fèi)方式和觀念還不成熟，沒(méi)有自主選擇的能力。本公司將首先立足惠州地區(qū)開(kāi)拓市場(chǎng)，繼而在全省設(shè)立七個(gè)區(qū)域分銷(xiāo)中心，并與二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商一起建立健全的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。2項(xiàng)目背景近年來(lái)，葡萄酒在我國(guó)的消費(fèi)已走出低谷，并以每年2167的速度遞增。本公司將憑借著準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、獨(dú)特和優(yōu)良的品質(zhì)、完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、穩(wěn)定的地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境以及至上的服務(wù)，將迅速占據(jù)惠州市場(chǎng)，并逐漸輻射到珠江三角洲乃至整個(gè)廣東省，進(jìn)而占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)。3市場(chǎng)機(jī)會(huì)（1）葡萄酒消費(fèi)分析中國(guó)人均葡萄酒消費(fèi)量為04升年，葡萄酒消費(fèi)量逐年上升；進(jìn)口葡萄酒約占中國(guó)葡萄酒消費(fèi)量的10；我國(guó)葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)的培育還遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于其他國(guó)家等。（2）消費(fèi)者行為分析人們消費(fèi)的酒類(lèi)中，啤酒和白酒各占36，葡萄酒占12，黃酒占16。消費(fèi)者選擇葡萄酒的動(dòng)機(jī)品牌占44，口味、價(jià)格、原產(chǎn)地和包裝分別占28、16、8和4。（3）市場(chǎng)的細(xì)分本公司將根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分狀況，首先立足于南方經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的大城市，然后對(duì)高、中、低檔各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)性營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。（4）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)公司作為一個(gè)獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)商，完全以市場(chǎng)、消費(fèi)需求為導(dǎo)向，因此能很好把握消費(fèi)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)的走勢(shì)。公司嚴(yán)格遵守創(chuàng)新制勝、優(yōu)質(zhì)制勝、廉價(jià)制勝、服務(wù)制勝、宣傳制勝的原則；公司自建展示廳、專(zhuān)賣(mài)店、服務(wù)點(diǎn)等以點(diǎn)帶面顯性平臺(tái)，與市場(chǎng)和消費(fèi)群體有著直接的即時(shí)互動(dòng)式交流；公司擁有緊密合作的獨(dú)立第三方物流系統(tǒng)，力爭(zhēng)成為眾多大酒商、小酒莊與消費(fèi)市場(chǎng)的連接紐帶。（5）競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)公司成立初期，未有完整的、良好的品牌形象；公司發(fā)展起點(diǎn)低，規(guī)模相對(duì)較??；公司成立初期，管理和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)不足，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中風(fēng)險(xiǎn)較大。4公司戰(zhàn)略公司設(shè)在惠州市惠城區(qū)中心地帶，以惠州為中心，網(wǎng)絡(luò)遍布廣東省，以廣州、深圳、東莞等珠江三角洲發(fā)達(dá)區(qū)為重點(diǎn)開(kāi)拓區(qū)域。五年內(nèi)戰(zhàn)略發(fā)展的目標(biāo)是，累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額8532萬(wàn)元，累計(jì)利稅874萬(wàn)元，發(fā)展成為廣東省著名的葡萄酒銷(xiāo)售集團(tuán)。這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，要做到以下幾點(diǎn)一是企業(yè)發(fā)展要有國(guó)際視野。二是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)信息化。略的不確定性造成選擇上的模糊與困難；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性；低價(jià)格戰(zhàn)略可能造成管理風(fēng)險(xiǎn)等。10險(xiǎn)投資的撤出在投資回收期后，大概在第二年底第三年初，以收購(gòu)的方式撤出風(fēng)險(xiǎn)資本。篇二紅酒商業(yè)計(jì)劃書(shū)商業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目名稱(chēng)法國(guó)紅酒、洋酒經(jīng)銷(xiāo)項(xiàng)目年月日第一部分、項(xiàng)目運(yùn)行模式一、運(yùn)行主體擬近期內(nèi)在南京市鼓樓區(qū)成立一家有限責(zé)任公司作為項(xiàng)目運(yùn)行載體。二、注冊(cè)資金注冊(cè)資金擬定為10萬(wàn)元，項(xiàng)目運(yùn)行所需要其它資金由股東自籌，具體可能需要的追加投資見(jiàn)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。三、股權(quán)結(jié)構(gòu)具體的股權(quán)比例結(jié)構(gòu)未定，根據(jù)實(shí)際情況再進(jìn)行調(diào)整。四、營(yíng)業(yè)地點(diǎn)1、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所公司擬租賃3050平方米左右的商業(yè)經(jīng)營(yíng)房作為主要營(yíng)業(yè)場(chǎng)所與辦公地點(diǎn)。2、地點(diǎn)選擇營(yíng)業(yè)場(chǎng)所建議選擇在交通發(fā)達(dá)、人流量大，但繁華程度適中的鼓樓區(qū)交通主、次干道，具體可選路段為黑龍江路、鐘阜路、新模范馬路、中央路、云南路等。主要理由有二（1）、便于進(jìn)行形象展示與擴(kuò)大宣傳效應(yīng)。（2）、便于適當(dāng)控制成本3、倉(cāng)儲(chǔ)場(chǎng)所根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，在利用營(yíng)業(yè)場(chǎng)所自?xún)?chǔ)的基礎(chǔ)上，考慮在營(yíng)業(yè)場(chǎng)所周邊配備30平方米左右的倉(cāng)庫(kù)。4、公司宗旨開(kāi)拓法國(guó)紅酒及洋酒在南京的市場(chǎng)，在南京高端酒類(lèi)消費(fèi)領(lǐng)域形成穩(wěn)定的份額，同時(shí)推動(dòng)其他綜合銷(xiāo)售的全面發(fā)展。5、營(yíng)業(yè)范圍法國(guó)及他國(guó)（包括智利、西班牙、阿根廷等主要葡萄酒產(chǎn)地）的葡萄酒與洋酒系列、國(guó)內(nèi)名酒系列、煙草銷(xiāo)售，其中法國(guó)及他國(guó)的葡萄酒與洋酒系列為公司主營(yíng)產(chǎn)品。（本計(jì)劃書(shū)主要圍繞公司主營(yíng)產(chǎn)品而展開(kāi)）第二部分、產(chǎn)品服務(wù)描述一、產(chǎn)品綜述公司代理的各類(lèi)法國(guó)葡萄酒與洋酒皆屬于法國(guó)原裝進(jìn)口，具有海關(guān)進(jìn)口及完稅證明、產(chǎn)品合格證明及檢驗(yàn)報(bào)告。從酒的定位來(lái)講屬于中高檔酒系列，該系列酒入口味道醇厚，均衡，留香持久。公司代理的86年的茅江窖92年的賴(lài)茅系剛從地窖挖出，口感絕佳，數(shù)量有限，且具有較高的收藏價(jià)值。公司代理的茅臺(tái)軍供酒與茅臺(tái)相比具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并具有較強(qiáng)公信力與影響力（很多商家將軍供茅臺(tái)與普通茅臺(tái)同價(jià)銷(xiāo)售，且銷(xiāo)售勢(shì)頭極佳）。二、產(chǎn)品類(lèi)別及具體價(jià)位（見(jiàn)附表）三、品牌影響力法國(guó)紅酒以其出眾的口感、卓越的品味而在全世界享有盛譽(yù)。公司經(jīng)營(yíng)的各類(lèi)品牌紅酒（尤其法國(guó)紅酒）相應(yīng)地在西方國(guó)家也有著較為廣泛的影響。但就國(guó)內(nèi)而言，法國(guó)紅酒作為整體的綜合品脾有著較高的美譽(yù)度與影響力，但作為具體的單個(gè)紅酒品牌，影響力較弱，熟知程度低（對(duì)江蘇市場(chǎng)影響力相對(duì)更低），公司經(jīng)營(yíng)的部分高檔品牌法國(guó)紅酒（尤其波爾多系列）相對(duì)而言在部分商務(wù)人士中有一定的影響力。四、市場(chǎng)認(rèn)可度

簡(jiǎn)介：夢(mèng)飛躍職業(yè)體驗(yàn)有限公司1皖西學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)04期班夢(mèng)飛躍職業(yè)體驗(yàn)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目類(lèi)型服務(wù)類(lèi)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)夢(mèng)飛躍夢(mèng)飛躍職業(yè)體驗(yàn)有限公司3第三章第三章產(chǎn)業(yè)分析產(chǎn)業(yè)分析1產(chǎn)業(yè)分析的概念區(qū)分2產(chǎn)業(yè)分析的必要性3產(chǎn)業(yè)分析第四章第四章市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析1目標(biāo)市場(chǎng)分析2與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)、劣勢(shì)比較分析第五章第五章市場(chǎng)銷(xiāo)售市場(chǎng)銷(xiāo)售1市場(chǎng)計(jì)劃2銷(xiāo)售策略3廣告策略4銷(xiāo)售方法5銷(xiāo)售渠道與伙伴6定價(jià)策略第六章第六章管理團(tuán)隊(duì)與公司結(jié)構(gòu)管理團(tuán)隊(duì)與公司結(jié)構(gòu)1管理團(tuán)隊(duì)2公司結(jié)構(gòu)第七章第七章企業(yè)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃企業(yè)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃1運(yùn)營(yíng)模式和程序2商業(yè)區(qū)位3條件和設(shè)施4運(yùn)營(yíng)策略

簡(jiǎn)介：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一執(zhí)行總結(jié)1本公益計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目簡(jiǎn)述建立本公益組織旨在通過(guò)文化的連接進(jìn)行相關(guān)的公益活動(dòng)，通過(guò)建立一種新型的公益模式，在一定程度上，提高人們參與公益事業(yè)的熱情和積極性。本公益組織將通過(guò)建立一個(gè)文化公益平臺(tái)，鼓勵(lì)人們捐贈(zèng)自己的文化作品（包括文學(xué)，音樂(lè)，影視，手工藝品等）來(lái)參與本公益組織主辦的義賣(mài)活動(dòng)，并自愿選擇義賣(mài)捐贈(zèng)的比例，同時(shí)在這個(gè)過(guò)程中我們會(huì)對(duì)優(yōu)秀的作品進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷(xiāo)，給參與捐贈(zèng)義賣(mài)的人一個(gè)展示自己的機(jī)會(huì)?？傊覀儠?huì)建立一個(gè)文化自愿捐贈(zèng)平臺(tái)，通過(guò)給與捐贈(zèng)者充分的尊重和選擇權(quán)，以及展示自己的機(jī)會(huì)，來(lái)提高參與者的積極性，從而在社會(huì)上形成一種新型的捐獻(xiàn)風(fēng)尚。同時(shí)本公益組織將主題定為文化公益，旨在通過(guò)文化這一元素，搭建起新型公益之路。公益資源來(lái)源于文化，同時(shí)應(yīng)用于文化教育資源落后地區(qū)的建設(shè)，整個(gè)公益活動(dòng)主題簡(jiǎn)單清晰，以文化為主線進(jìn)行一系列公益活動(dòng)，旨在把文化公益做成經(jīng)典。2公益的機(jī)會(huì)概述在當(dāng)前社會(huì)上公益泛濫，且無(wú)質(zhì)量保證，人們對(duì)公益的積極性不是很高。所以對(duì)于我們社會(huì)來(lái)說(shuō)，一個(gè)具有簡(jiǎn)單明晰主題的公益組織是很需要的。把以文化為主題的公益，做成一種有效的社會(huì)公益，化教育水平二公益背景和組織概述1我國(guó)目前公益事業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀通過(guò)對(duì)我國(guó)公益事業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的調(diào)查發(fā)現(xiàn)制約我國(guó)公益事業(yè)發(fā)展的因素有以下三方面第一，我國(guó)公益機(jī)構(gòu)的發(fā)展尚處于初級(jí)階段，因而其對(duì)企業(yè)慈善功能的引導(dǎo)還不夠。我國(guó)公益機(jī)構(gòu)的數(shù)量十分有限，而且往往行政化色彩較濃，遠(yuǎn)沒(méi)有形成市場(chǎng)化的競(jìng)爭(zhēng)局面，渠道不暢已經(jīng)在很大程度上制約了企業(yè)的慈善行為。第二，國(guó)家對(duì)公益機(jī)構(gòu)的法規(guī)和制度管理乏力。我國(guó)直到1999年才開(kāi)始實(shí)施公益事業(yè)捐贈(zèng)法，然而，該法由于涵蓋面較小，可操作性不強(qiáng)，對(duì)規(guī)范捐贈(zèng)行為和受贈(zèng)行為所起的實(shí)際作用不大。第三，我國(guó)公益機(jī)構(gòu)自身的管理與運(yùn)作方面存在缺陷和不足，如未能開(kāi)發(fā)足夠的捐贈(zèng)對(duì)象和項(xiàng)目，捐贈(zèng)人可選擇的范圍過(guò)小，工作人員隊(duì)伍不專(zhuān)業(yè)，工作效率不高，專(zhuān)業(yè)化能力不強(qiáng)；運(yùn)作的透明度和公信度不高，捐贈(zèng)款項(xiàng)的使用情況往往不甚明了，捐贈(zèng)者不知道是否有效的滿足了自己的捐贈(zèng)愿望，從而打擊了捐贈(zèng)人的積極性。

簡(jiǎn)介：韓麗宅配櫥柜品牌韓麗宅配櫥柜品牌04年整合營(yíng)銷(xiāo)傳播初步方案年整合營(yíng)銷(xiāo)傳播初步方案提綱提綱前言前言一、一、韓麗宅配面臨什么樣的市場(chǎng)形勢(shì)韓麗宅配面臨什么樣的市場(chǎng)形勢(shì)1、杭州櫥柜市場(chǎng)的供需狀況與趨勢(shì)2、杭州櫥柜中高檔消費(fèi)群的市場(chǎng)消費(fèi)主要特征二、二、韓麗宅配的品牌競(jìng)爭(zhēng)位置在哪里韓麗宅配的品牌競(jìng)爭(zhēng)位置在哪里1、韓麗宅配的品牌在杭州市場(chǎng)的現(xiàn)狀2、關(guān)于韓麗宅配的品牌和營(yíng)銷(xiāo)的SWOT分析三、三、杭州市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商要讓韓麗宅配到哪里去杭州市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商要讓韓麗宅配到哪里去1、韓麗宅配的品牌運(yùn)作目標(biāo)2、韓麗宅配的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作目標(biāo)四、四、韓麗宅配如何到達(dá)目的地韓麗宅配如何到達(dá)目的地韓麗宅配營(yíng)運(yùn)的主要戰(zhàn)略五、五、憑什么核心競(jìng)爭(zhēng)力可以抗衡主要對(duì)手爭(zhēng)奪更多市場(chǎng)份額憑什么核心競(jìng)爭(zhēng)力可以抗衡主要對(duì)手爭(zhēng)奪更多市場(chǎng)份額1、經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)營(yíng)能力2、韓麗宅配的品牌競(jìng)爭(zhēng)力3、韓麗宅配的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)提升力六、六、如何打造出品牌和盈利的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力如何打造出品牌和盈利的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力總體運(yùn)營(yíng)策略與手段，主要通過(guò)品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播手段進(jìn)行全面打造。七、品牌如何規(guī)劃與構(gòu)建品牌如何規(guī)劃與構(gòu)建1、品牌核心規(guī)劃與形象塑造韓麗宅配櫥柜品牌韓麗宅配櫥柜品牌04年整合營(yíng)銷(xiāo)傳播初步方案年整合營(yíng)銷(xiāo)傳播初步方案第一部分前言前言韓麗宅配櫥柜品牌是一家有著雄厚支撐實(shí)力的行業(yè)佼佼者，她受韓國(guó)先進(jìn)生產(chǎn)和設(shè)計(jì)理念的指導(dǎo)，與中國(guó)家庭相結(jié)合，來(lái)自深圳。韓麗宅配的總經(jīng)理李梅女士曾談道“韓麗宅配是產(chǎn)生百萬(wàn)富翁的搖籃”。在我們接受區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的合作意向后，我方項(xiàng)目小組人員在這段特殊時(shí)間里，奮斗配合，擬訂出04年的初步方案。對(duì)于櫥柜品牌，在我們對(duì)家裝建材方面的多年市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)杭州櫥柜市場(chǎng)的比較充分了解的基礎(chǔ)上，對(duì)于杭州市場(chǎng)這個(gè)中高端櫥柜品牌的運(yùn)作作出初步運(yùn)作方案，可以交流和校正，使其變的更加可行和有效。需要特別說(shuō)明的是，在本方案中，我們盡力立足于韓麗宅配品牌和區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的實(shí)際特點(diǎn)以及市場(chǎng)本身，制定系統(tǒng)策略，并且充分把握住“持續(xù)發(fā)展和利潤(rùn)至上”“持續(xù)發(fā)展和利潤(rùn)至上”的根本點(diǎn)。第二部分認(rèn)識(shí)櫥柜市場(chǎng)和韓麗宅配品牌競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)第二部分認(rèn)識(shí)櫥柜市場(chǎng)和韓麗宅配品牌競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)韓麗宅配在杭州面臨什么樣的市場(chǎng)形勢(shì)韓麗宅配在杭州面臨什么樣的市場(chǎng)形勢(shì)1、全國(guó)櫥柜市場(chǎng)的供需狀況與趨勢(shì)、全國(guó)櫥柜市場(chǎng)的供需狀況與趨勢(shì)今年我國(guó)櫥柜的需求量將達(dá)80萬(wàn)套，未來(lái)5年我國(guó)城市居民對(duì)櫥柜的總購(gòu)買(mǎi)力更將達(dá)到290萬(wàn)套，總需求額為232億元這些數(shù)據(jù)無(wú)疑是平地一驚雷，將櫥柜市場(chǎng)炸開(kāi)了鍋。目前全國(guó)做櫥柜的企業(yè)大概有500多家，但形成規(guī)模的仍沒(méi)有幾家。已收購(gòu)了兩家企業(yè)的歐派櫥柜更是要在今年6月建成10多萬(wàn)平方米的生產(chǎn)基地。一場(chǎng)廚柜行業(yè)的洗牌和整合運(yùn)動(dòng)正風(fēng)雨欲來(lái)。2、杭州櫥柜市場(chǎng)需求空間預(yù)測(cè)杭州櫥柜市場(chǎng)需求空間預(yù)測(cè)杭州櫥柜市場(chǎng)在整個(gè)發(fā)展中，主要經(jīng)歷了6年的過(guò)程，根據(jù)杭州人均GDP在03年的增長(zhǎng)勢(shì)頭來(lái)看，櫥柜的消費(fèi)水平和能力將會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，同時(shí)隨著杭州人口發(fā)展政策和文化觀念以及生活觀念的革新，因此櫥柜作為家居必備品，開(kāi)始在市場(chǎng)中應(yīng)運(yùn)而生，并且產(chǎn)品逐步走向整體櫥柜的發(fā)展趨勢(shì)，海爾倡導(dǎo)推出整體廚房的新概念和新產(chǎn)品。

簡(jiǎn)介：一個(gè)明星的誕生一個(gè)明星的誕生美麗園全案策劃及廣告推廣全程園全案策劃及廣告推廣全程細(xì)述經(jīng)過(guò)整整一年的廣告宣傳與推廣美麗園已成為2000年度屈指可數(shù)的明星樓盤(pán)之一正如美麗園的廣告詞中寫(xiě)得那樣“所有珍貴美好的東西久而久之都會(huì)成為一個(gè)動(dòng)人的美麗傳說(shuō)“那么這個(gè)京城被眾多人向往的美麗園是經(jīng)過(guò)怎樣的過(guò)程策劃誕生和傳播的呢重點(diǎn)之一重點(diǎn)之一內(nèi)在的明星氣質(zhì)是決定性因素內(nèi)在的明星氣質(zhì)是決定性因素當(dāng)北京達(dá)奇廣告有限公司以下簡(jiǎn)稱(chēng)達(dá)奇廣告公司受北京東方鴻銘房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司的委托開(kāi)始著手進(jìn)行恩濟(jì)鴻園項(xiàng)目的全案策劃工作時(shí)依照達(dá)奇廣告的一貫要求對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了全面而深入細(xì)致的了解在徹底研究了該項(xiàng)目的地段、規(guī)劃、戶(hù)型設(shè)計(jì)、內(nèi)部配置及社區(qū)內(nèi)生活配套設(shè)施之后大家無(wú)不被整個(gè)小區(qū)充滿人性化的設(shè)計(jì)理念所感動(dòng)被其中每一個(gè)以人為本的規(guī)劃細(xì)節(jié)所感動(dòng)被開(kāi)發(fā)商不遺余力建造精品住宅的決心與誠(chéng)心所感動(dòng)一致公認(rèn)該項(xiàng)目確實(shí)十分出色因其內(nèi)在品質(zhì)必將在消費(fèi)者中得到廣泛認(rèn)可必將在市場(chǎng)上獲得成功其后的事實(shí)證明美麗園推盤(pán)的極大成功首先取決于開(kāi)發(fā)商北京東方鴻銘房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司高品質(zhì)的產(chǎn)品策劃而后是代理商金網(wǎng)絡(luò)置業(yè)投資顧問(wèn)公司專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃正因?yàn)橛辛诉@兩家公司為項(xiàng)目打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)才使得達(dá)奇廣告公司在此基礎(chǔ)之上完成了優(yōu)秀的廣告推廣策劃方案重點(diǎn)之二重點(diǎn)之二““人人心中皆有人人心中皆有人人筆下皆無(wú)人人筆下皆無(wú)“的廣告策劃的廣告策劃此時(shí)達(dá)奇廣告公司深切感受到了責(zé)任重大眾所周知由于房地產(chǎn)業(yè)制造出地區(qū)經(jīng)過(guò)反復(fù)測(cè)試與思考廣告創(chuàng)作人員認(rèn)定這一案名本身無(wú)任何感情色彩不容易記憶且無(wú)助于口頭傳播既無(wú)法傳達(dá)物業(yè)自身品質(zhì)又無(wú)法使消費(fèi)者與之產(chǎn)生情感溝通據(jù)此決定改變案名經(jīng)過(guò)幾天的創(chuàng)意討論在二十幾個(gè)備選案名中反復(fù)比較推敲終于“美麗園“脫穎而出創(chuàng)作人員在小范圍人群中進(jìn)行了傳播測(cè)試結(jié)果證明“美麗園”的初次傳播記憶度可達(dá)百分之百大大高于一些已有一定知名度的物業(yè)案名同時(shí)這個(gè)案名具有極高的好感度、極佳的產(chǎn)品聯(lián)想效果和良好的口頭傳播效果從此美麗園這個(gè)吉祥而極富絢爛色彩感的名字為項(xiàng)目確立了全新的形象定位三腳破門(mén)三腳破門(mén)效果驚人的形象代言式廣告手段效果驚人的形象代言式廣告手段這里一個(gè)明星終于要登場(chǎng)了它就是現(xiàn)在已經(jīng)被眾人所熟知的美麗園形象代言金孔雀以形象代言方式完成廣告創(chuàng)意這在房地產(chǎn)廣告中尚屬首次達(dá)奇廣告公司正是以深厚的專(zhuān)業(yè)技能借鑒影視廣告中最常用的“產(chǎn)品代言人“式的廣告手段創(chuàng)造出美麗園的獨(dú)特形象并將之成功地運(yùn)用于平面廣告和印刷品當(dāng)中事實(shí)證明這只高貴艷麗的金孔雀造成的廣告效果好得驚人其在媒體上出現(xiàn)不長(zhǎng)的一段時(shí)間后美麗園的知名度得到最大限度的提升而廣告的認(rèn)知度也成為同類(lèi)項(xiàng)目中的佼佼者以上廣告推廣核心策劃案的提交嬴得了開(kāi)發(fā)商與代理商對(duì)達(dá)奇廣告公司的一致贊譽(yù)獲得一舉通過(guò)東方鴻銘房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司在策劃方案上寫(xiě)一行批語(yǔ)“人人心中皆有人人筆下皆無(wú)“

簡(jiǎn)介：最終用戶(hù)操作手冊(cè)操作手冊(cè)FI05流程流程上海震旦家具有限公司上海震旦家具有限公司SAP實(shí)施專(zhuān)案版本版本20件名稱(chēng)國(guó)際4A廣告第五章FI05_保函核退流程商業(yè)企業(yè)策劃活動(dòng)計(jì)劃市場(chǎng)推廣廣告案例開(kāi)發(fā)流程圖設(shè)計(jì)圖企業(yè)策略電子版下載DOC文件名PAGE1OF8文件準(zhǔn)備EILEENLIU日期1005191156下午第五章第五章FI05_保函核退流程保函核退流程1流程流程說(shuō)明本流程主要涉及責(zé)任中心和財(cái)務(wù)部?jī)蓚€(gè)部門(mén)。主要涉及的流轉(zhuǎn)表單包括“保函原件”。本流程主要適用于標(biāo)的項(xiàng)目完成和保函到期的業(yè)務(wù)。由責(zé)任中心營(yíng)業(yè)人員從顧客處取得銀行保函原件交總部資金調(diào)度人員退送銀行，完成銀行保函清帳流程。注在銀行保函憑證的文本中應(yīng)注明保函支付的責(zé)任中心及客戶(hù)簡(jiǎn)稱(chēng)。相關(guān)附件銀行保函申請(qǐng)單、保函劃轉(zhuǎn)資金票據(jù)、銀行保函申請(qǐng)書(shū)、銀行保函。2流程流程圖中中中中中中FI05中中中中中中中中中中中中中中中中中中中中中中中中中中中中中中中中中中11收款處理F04最終用戶(hù)操作手冊(cè)操作手冊(cè)FI05流程流程上海震旦家具有限公司上海震旦家具有限公司SAP實(shí)施專(zhuān)案版本版本20件名稱(chēng)國(guó)際4A廣告第五章FI05_保函核退流程商業(yè)企業(yè)策劃活動(dòng)計(jì)劃市場(chǎng)推廣廣告案例開(kāi)發(fā)流程圖設(shè)計(jì)圖企業(yè)策略電子版下載DOC文件名PAGE3OF8文件準(zhǔn)備EILEENLIU日期1005191156下午33系統(tǒng)屏幕及屏幕及欄位解位解釋欄位名稱(chēng)位名稱(chēng)欄位說(shuō)明資料范例料范例憑證日期原始憑證日期20010713記帳日期清款記帳日期。20010713憑證類(lèi)型以區(qū)分資產(chǎn)的會(huì)計(jì)記帳憑證和其他類(lèi)型的會(huì)計(jì)記帳憑證。不同的記帳憑證具有不同的憑證編號(hào)范圍，同一種記帳憑證編號(hào)連續(xù)SA總分類(lèi)帳憑證公司代碼為財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的組織結(jié)構(gòu)基本單元，在其層面上出具資產(chǎn)負(fù)債表和損益表等法定會(huì)計(jì)報(bào)表，震旦家具公司之公司代碼設(shè)定為自“F001”至“F999”F001震旦總公司貨幣匯率為會(huì)計(jì)憑證之業(yè)務(wù)貨幣種類(lèi)，本公司之記帳本位幣為人民幣（RMB），業(yè)務(wù)貨幣則有美元（USD）等RMB憑證抬頭文本會(huì)計(jì)憑證摘要黃浦責(zé)任中心外服保函清帳

簡(jiǎn)介：樓盤(pán)【開(kāi)【開(kāi)盤(pán)解籌】完全操作手冊(cè)解籌】完全操作手冊(cè)序言前言一切前言一切為了更好的服了更好的服務(wù)與合作，一切與合作，一切為了銷(xiāo)售售服務(wù)客戶(hù)服務(wù)客戶(hù)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司服務(wù)產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)間開(kāi)盤(pán)時(shí)間年月日推廣主題推廣主題開(kāi)盤(pán)解籌推廣目的推廣目的通過(guò)開(kāi)盤(pán)解籌活動(dòng)，達(dá)到宣傳、推廣服務(wù)產(chǎn)品的目的，增加活動(dòng)催生的機(jī)會(huì)及期許達(dá)到的效果?；顒?dòng)場(chǎng)地活動(dòng)場(chǎng)地項(xiàng)目售樓部或現(xiàn)場(chǎng)會(huì)所參加人數(shù)參加人數(shù)預(yù)計(jì)位主辦單位主辦單位地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司協(xié)辦單位協(xié)辦單位策劃執(zhí)行策劃執(zhí)行創(chuàng)典全程房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)方案提供方案提供創(chuàng)典全程房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)項(xiàng)目策劃組活動(dòng)前一、一、綜述綜述年月日，地產(chǎn)的項(xiàng)目舉行盛大開(kāi)盤(pán)解籌我司項(xiàng)目策劃組先后與貴司相關(guān)負(fù)責(zé)人、就本案開(kāi)盤(pán)解籌活動(dòng)事宜共同協(xié)商探討，以期更好的宣揚(yáng)本案的宗旨，著力營(yíng)造優(yōu)雅、愉悅、感恩、了解、開(kāi)放、互動(dòng)的主題思想，推動(dòng)本案的開(kāi)盤(pán)解籌。本案【開(kāi)盤(pán)解籌】盛典是面向政府、社會(huì)、客戶(hù)、傳媒的，一次適時(shí)的、良好的形象宣傳機(jī)會(huì)，是樹(shù)立地產(chǎn)的整體形象的良好契機(jī)，同時(shí)，為本案的銷(xiāo)售夯實(shí)基礎(chǔ)及形成口碑。二企業(yè)目標(biāo)通過(guò)本案開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，樹(shù)立良好的本案形象，提升本案口碑，進(jìn)而達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。增進(jìn)與目標(biāo)客戶(hù)的交流及溝通，樹(shù)立目標(biāo)客戶(hù)心目中的企業(yè)形象及本案的正面形象。

簡(jiǎn)介：1小資的選擇北歐風(fēng)格的中國(guó)表情小資的選擇北歐風(fēng)格的中國(guó)表情說(shuō)起北歐風(fēng)格，很多消費(fèi)者都知道這種風(fēng)格簡(jiǎn)潔、現(xiàn)代，符合年輕人的口味。但什么是原汁原味的北歐風(fēng)格，許多人卻說(shuō)不出個(gè)所以然。如果要從特殊的角度評(píng)論一下“北歐風(fēng)格”，我想它是眼下最小資的字眼兒。它悄無(wú)聲息地滲透在北京城所有與小資沾邊兒的地方。瑞典大使館文化處的REBECCA女士有點(diǎn)兒驕傲地對(duì)我說(shuō)，無(wú)論是去三里屯酒吧，還是到一些中國(guó)朋友家，她總是一眼便發(fā)現(xiàn)了“宜家”，很親切。別說(shuō)瑞典人，就是那些可能自己家里還沒(méi)有“宜家”的普通北京人，在認(rèn)識(shí)宜家上也都是火眼金睛。因?yàn)?，他的鄰居家可能就是宜家的樣板間，他的那個(gè)小資情調(diào)的親戚或許剛剛買(mǎi)了個(gè)宜家的臺(tái)燈，而在那些時(shí)尚雜志上介紹的單身顯貴們的家里，幾乎50以上是宜家出品。1999年起轟轟烈烈涌入新開(kāi)張的宜家的北京人，學(xué)會(huì)了用簡(jiǎn)單明亮的北歐風(fēng)格改變自己的家。最初的狂熱褪去之后，人們知道了挺貴的宜家在國(guó)際上其實(shí)只屬于低檔。與此同時(shí)，宜家那些高檔的北歐兄弟也陸續(xù)闖入人們的視線來(lái)自丹麥第二大家具公司的“BOCONCEPT”北歐風(fēng)情、以及定位于年輕人的“INNOVATION”丹麥時(shí)尚之家，而瑞典的“北歐家具”則索性就在北京本土成立，主營(yíng)高檔辦公家具。他們的高品質(zhì)、高價(jià)位被那些真正有實(shí)力的富人們看上。北歐風(fēng)格全面覆蓋了各個(gè)階層的時(shí)尚生活。北歐風(fēng)格的流行始于宜家，迄今為止，宜家也仍是其最強(qiáng)勢(shì)的符號(hào)，隨之而來(lái)的可能就是亦莊的“北歐風(fēng)情，四季翠園”之格林小鎮(zhèn)現(xiàn)在，從聚集在焦點(diǎn)網(wǎng)上的“格林小鎮(zhèn)論壇”上的GG和MM，就可以看出來(lái)。從某種意義上說(shuō)，以宜家為代表的北歐風(fēng)格啟蒙了中國(guó)當(dāng)代家居文化。早在1973年宜家便開(kāi)始在中國(guó)采購(gòu)產(chǎn)品，但直到1998和1999年在上海、北京宜家店才相繼正式開(kāi)張。但與其說(shuō)是宜家整整用了十幾年的時(shí)間掂量中國(guó)市場(chǎng)的價(jià)值，倒不如說(shuō)是宜家在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候來(lái)到了中國(guó)。中國(guó)人的經(jīng)濟(jì)條件、審美心理剛剛做好接納它的準(zhǔn)備，此時(shí)，這些東西進(jìn)來(lái)，無(wú)法不讓人激動(dòng)。熱愛(ài)北歐風(fēng)格的人也形成了一個(gè)圈子。但永遠(yuǎn)不會(huì)有哈日、哈韓一族的那股子“沖”勁兒，不會(huì)有少年們放肆的招搖。他們的特征潛藏在平靜的生活表面之下。他們中包含著富有成就也最有經(jīng)濟(jì)力量的人群，他們有錢(qián)有品位，買(mǎi)BOCONCEPT，為自己營(yíng)造實(shí)實(shí)在在的中產(chǎn)階級(jí)生活氛圍。更廣泛的群體是那些醉心于精致生活的小資以及成長(zhǎng)中的中產(chǎn)階級(jí)們，在沒(méi)有充分能力的時(shí)候，他們需要的可能僅僅是感覺(jué)。他們時(shí)常出入宜家，也是小劇場(chǎng)、星巴克的?？?。他們3為了有利于室內(nèi)保溫，北歐人在進(jìn)行室內(nèi)裝修時(shí)大量使用了隔熱性能好的木材。因此，在北歐的室內(nèi)裝飾風(fēng)格中，木材占有很重要的地位。北歐風(fēng)格的居室中使用的木材，基本上都使用的是未經(jīng)精細(xì)加工的原木。這種木材最大限度地保留了木材的原始色彩和質(zhì)感，有很獨(dú)特的裝飾效果。為了防止過(guò)重的積雪壓塌房頂，北歐的建筑都以尖頂、坡頂為主，室內(nèi)可見(jiàn)原木制成的梁、檁、椽等建筑構(gòu)件。這種風(fēng)格應(yīng)用在平頂?shù)臉欠恐?，就演變成一種純裝飾性的木質(zhì)“假梁“。這種裝飾手段，經(jīng)常被京城的消費(fèi)者用來(lái)遮掩空間中的過(guò)梁。除了木材之外，北歐室內(nèi)裝飾風(fēng)格常用的裝飾材料還有石材、玻璃和鐵藝等，但都無(wú)一例外地保留這些材質(zhì)的原始質(zhì)感。色彩蓬勃生命力的象征色彩蓬勃生命力的象征北歐地區(qū)由于地處北極圈附近，氣候非常寒冷，有些地方還會(huì)出現(xiàn)長(zhǎng)達(dá)半年之久的“極夜“。因此，北歐人在家居色彩的選擇上，經(jīng)常會(huì)使用那些鮮艷的純色，而且面積較大。隨著生活水平的提高，在20世紀(jì)初北歐人也開(kāi)始嘗試使用淺色調(diào)來(lái)裝飾房間，這些淺色調(diào)往往要和木色相搭配，創(chuàng)造出舒適的居住氛圍。北歐風(fēng)格的另一個(gè)特點(diǎn)，就是黑白色的使用。黑白色在室內(nèi)設(shè)計(jì)中屬于“萬(wàn)能色“，可以在任何場(chǎng)合，同任何色彩相搭配。但在北歐風(fēng)格的家庭居室中，黑白色常常作為主色調(diào)，或重要的點(diǎn)綴色使用。簡(jiǎn)潔設(shè)計(jì)和裝修的精髓簡(jiǎn)潔設(shè)計(jì)和裝修的精髓北歐風(fēng)格以簡(jiǎn)潔著稱(chēng)于世，并影響到后來(lái)的“極簡(jiǎn)主義“、“后現(xiàn)代“等風(fēng)格。在20世紀(jì)風(fēng)起云涌的“工業(yè)設(shè)計(jì)“浪潮中，北歐風(fēng)格的簡(jiǎn)潔被推到極致。反映在家庭裝修方面，就是室內(nèi)的頂、墻、地六個(gè)面，完全不用紋樣和圖案裝飾，只用線條、色塊來(lái)區(qū)分點(diǎn)綴。這種風(fēng)格反映在家具上，就產(chǎn)生了完全不使用雕花、紋飾的北歐家具。板式家具也起源于北歐，這種使用不同規(guī)格的人造板材，再以五金件連接的家具，可以變幻出千變?nèi)f化的款式和造型。而這種家具也只靠比例、色彩和質(zhì)感，來(lái)向消費(fèi)者傳達(dá)美感。