BX公司田園項(xiàng)目營(yíng)銷策略研究.pdf

1、改革開放以來(lái)，我國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)以迅猛的態(tài)勢(shì)發(fā)展起來(lái)。經(jīng)過(guò)幾十年的努力，房地產(chǎn)市場(chǎng)逐漸完善，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，成本壓力也不斷的增大，宏觀政策不斷變化，房地產(chǎn)企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須合理運(yùn)用房地產(chǎn)營(yíng)銷理論，注重市場(chǎng)環(huán)境，了解宏觀政策，因地制宜的制定符合房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)項(xiàng)目的營(yíng)銷策略。通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)理論的研究，有利于增強(qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷理論素質(zhì)，也有利于企業(yè)挖掘自身項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而開發(fā)出符合市場(chǎng)、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目。
　

2、　本文以BX公司“田園”住宅項(xiàng)目為研究對(duì)象，主要是為了解決田園項(xiàng)目營(yíng)銷策略的制定。首先，本文闡釋了國(guó)內(nèi)外比較流行的房地產(chǎn)營(yíng)銷策略，為本文的探究奠定了堅(jiān)實(shí)的理論基石；其次，重點(diǎn)運(yùn)用PEST分析模型和SWOT分析模型等房地產(chǎn)營(yíng)銷分析分工具，對(duì)“田園”項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境、自身的優(yōu)劣勢(shì)、自身的機(jī)會(huì)與威脅進(jìn)行分析，再加上對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，使得BX公司能夠?qū)μ飯@項(xiàng)目的內(nèi)外部環(huán)境因素有了相當(dāng)?shù)牧私?；然后，通過(guò)STP分析法對(duì)田園項(xiàng)目所面向的市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)