乳制品雙渠道供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)機(jī)制研究.pdf

1、隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，以及國(guó)外乳制品產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的迅速崛起，乳制品企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，競(jìng)爭(zhēng)的形式也從企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)為供應(yīng)鏈間的競(jìng)爭(zhēng)。乳制品企業(yè)為了擴(kuò)大市場(chǎng)，提高競(jìng)爭(zhēng)能力，紛紛構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)直銷渠道。但是，網(wǎng)絡(luò)直銷渠道的建立，不可避免地會(huì)與傳統(tǒng)零售渠道爭(zhēng)奪客戶，產(chǎn)生渠道沖突。乳制品生產(chǎn)企業(yè)既作為零售商的供應(yīng)商，同時(shí)又是雙渠道利益分享的參與者。這種合作競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，使生產(chǎn)企業(yè)尤其關(guān)注雙渠道供應(yīng)鏈中的渠道沖突問(wèn)題，因?yàn)殡p渠道供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)程度，是決定

2、企業(yè)產(chǎn)品能否取得成功的至關(guān)重要的因素。鑒于此，本文以乳制品雙渠道供應(yīng)鏈為研究對(duì)象，綜合運(yùn)用優(yōu)化理論、契約理論，以及非合作博弈理論和方法，在傳統(tǒng)零售渠道與網(wǎng)絡(luò)直銷并存的雙渠道供應(yīng)鏈中，研究了如何設(shè)計(jì)契約以實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)，并保證渠道成員共贏，從而提升雙渠道供應(yīng)鏈的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
　　首先，在梳理了乳制品供應(yīng)鏈基本流程的基礎(chǔ)上，分別對(duì)傳統(tǒng)零售渠道中“生產(chǎn)企業(yè)—批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者”、“生產(chǎn)企業(yè)—分公司—零售商—消費(fèi)者”和“生產(chǎn)企業(yè)—直

3、營(yíng)店—消費(fèi)者”的三種結(jié)構(gòu)模式，以及網(wǎng)絡(luò)直銷渠道中網(wǎng)絡(luò)旗艦店和虛擬零售商的兩種結(jié)構(gòu)模式進(jìn)行分析;同時(shí)，分別從生產(chǎn)企業(yè)、消費(fèi)者角度對(duì)傳統(tǒng)零售渠道和網(wǎng)絡(luò)直銷渠道的特征、優(yōu)勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析。
　　其次，歸納了分離渠道模式、混合渠道模式、虛實(shí)結(jié)合模式和一體化模式四種類型雙渠道供應(yīng)鏈的特征及適用范圍，并結(jié)合實(shí)例論述了目前乳制品生產(chǎn)企業(yè)所采用的雙渠道供應(yīng)鏈模式。分析了雙渠道供應(yīng)鏈存在的渠道沖突類型，以及產(chǎn)生渠道沖突的主要因素。
　　最后，討

4、論了協(xié)調(diào)雙渠道供應(yīng)鏈沖突的價(jià)格策略、產(chǎn)品策略和渠道策略。針對(duì)乳制品混合渠道模式的特點(diǎn)，建立了以生產(chǎn)商為主導(dǎo)的Stackelberg博弈模型。證明了混合渠道模式中，獨(dú)立決策達(dá)到的均衡價(jià)格并不能使供應(yīng)鏈系統(tǒng)的整體利潤(rùn)最優(yōu)，存在帕累托改進(jìn)機(jī)會(huì);提出了通過(guò)利益共享契約，可以使生產(chǎn)商與零售商的利潤(rùn)得到提高，供應(yīng)鏈的整體利潤(rùn)達(dá)到最優(yōu)，并通過(guò)實(shí)證分析表明利益共享契約能使混合渠道模式的雙渠道供應(yīng)鏈達(dá)到協(xié)調(diào)。同時(shí)針對(duì)乳制品分離渠道模式的特點(diǎn)，建立生產(chǎn)商、