綠地集團(tuán)績(jī)效考核研究——以綠地國(guó)際博覽城樓盤為例.pdf

1、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷是指房地產(chǎn)商在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，按照市場(chǎng)形勢(shì)變化的要求而組織和管理企業(yè)的一系列活動(dòng)，直至在市場(chǎng)上完成商品房的銷售、收益，達(dá)到目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)過程，也是房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。該文以綠地國(guó)際博覽城樓盤為例探討樓盤營(yíng)銷策略。具體的內(nèi)容有:一、對(duì)綠地國(guó)際博覽城樓盤項(xiàng)目營(yíng)銷環(huán)境分析，介紹綠地國(guó)際博覽城樓盤開發(fā)公司、綠地國(guó)際博覽城樓盤項(xiàng)目，運(yùn)用PEST方法分析綠地國(guó)際博覽城樓盤項(xiàng)目宏觀環(huán)境因素，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)及未來趨勢(shì)進(jìn)行研究，對(duì)綠地國(guó)

2、際博覽城樓盤項(xiàng)目進(jìn)行了SWOT分析，為該樓盤項(xiàng)目的營(yíng)銷策略選擇提供了保證。二、對(duì)綠地國(guó)際博覽城樓盤STP營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇做了探討，從綠地國(guó)際博覽城樓盤項(xiàng)目市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)客戶和市場(chǎng)定位方面進(jìn)行了分析。三、提出了綠地國(guó)際博覽城樓盤項(xiàng)目產(chǎn)品的營(yíng)銷策略，從綠地國(guó)際博覽城樓盤項(xiàng)目的產(chǎn)品定位、規(guī)劃策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷、推廣策略進(jìn)行了系統(tǒng)性的研究。四、提出了綠地國(guó)際博覽城樓盤項(xiàng)目營(yíng)銷策略實(shí)施的保障措施，主要內(nèi)容有營(yíng)銷策略實(shí)施目的和原則、銷售控制