金士力佳友公司直銷策略改進(jìn)研究.pdf

1、在市場競爭突飛猛變的今天,企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢同時(shí)提高市場占有率的重要工具之一便是分銷渠道。渠道的作用也越來越明顯,渠道與公司消費(fèi)者是否一致,是否積極地發(fā)揮其作用,直接影響到企業(yè)的產(chǎn)品能否馬上引爆市場、引領(lǐng)市場,從而打造出自身的品牌形象。因此一個(gè)好的營銷渠道,如何行之有效的維護(hù)渠道的高效運(yùn)營對企業(yè)的未來有和深遠(yuǎn)的意義。
　　直銷是生產(chǎn)者直接把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者,而不會產(chǎn)生任何中間環(huán)節(jié)的一種營銷模式。直銷看似一個(gè)非常簡單的銷售模式,其實(shí)其中

2、包含了生產(chǎn)、流通、消費(fèi)多個(gè)方面的營銷渠道的組織形式。它形成于市場經(jīng)濟(jì)中自由交易、任意互換。直銷每年所創(chuàng)造的財(cái)富已經(jīng)是中國特色市場經(jīng)濟(jì)中不可忽視的一環(huán)。直銷在中國正在變得成熟,對直銷已經(jīng)由一個(gè)感性名詞變成了理性名詞。
　　因此,我們有必要對直銷—這種營銷領(lǐng)域中不走尋常路,以及中國內(nèi)資新興的直銷企業(yè)金士力佳友公司的直銷渠道作深入的研究,為向著健康發(fā)展的中國直銷,為其它直銷公司在中國的規(guī)范經(jīng)營提供實(shí)踐指導(dǎo)意義和一定的參考價(jià)值。本文通過對

3、金士力佳友公司在直銷立法后的直銷渠道研究,堅(jiān)持以理論與實(shí)際相結(jié)合,以渠道理論及國內(nèi)外的直銷理論為基礎(chǔ),結(jié)合該公司的實(shí)際情況,對公司的直銷渠道現(xiàn)狀進(jìn)行研究分析,并制定新的直銷渠道方案。并運(yùn)用SWOT分析法分析其進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會與威脅。在《直銷管理?xiàng)l例》出臺后,對金士力佳友公司建立新的直銷渠道的建議,使我們真正理解直銷和直銷事業(yè),真正區(qū)分合法直銷與非法傳銷的差別。為在直銷立法后,各直銷公司的規(guī)范經(jīng)營,消費(fèi)者選擇合法直銷公司方面將具有指導(dǎo)意義