交叉銷售下顧客等待的特價(jià)商品EOQ模型.pdf

1、近年來,我國零售行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,使得零售企業(yè)不得不充分利用各種營銷手段吸引顧客,以擴(kuò)大市場(chǎng)份額。特價(jià)促銷是大型超市或賣場(chǎng)最常用的一種營銷手段,銷售商通過推出與人們?nèi)粘Ｉ蠲芮新?lián)系、需求量大的特價(jià)商品來吸引顧客光顧商場(chǎng),以達(dá)到促進(jìn)其它商品銷售的目的。因此,如何制定合理的特價(jià)商品和相關(guān)商品聯(lián)合訂貨策略,對(duì)銷售商經(jīng)營決策有重要的指導(dǎo)意義。
　　論文首先闡述了庫存控制的概念和基本方法,分析了涉及交叉銷售、短缺量滯后供給、價(jià)格折扣的訂貨

2、或庫存控制的相關(guān)文獻(xiàn),得出一些文獻(xiàn)綜述結(jié)論。
　　在前人研究商品價(jià)格和顧客等待時(shí)間影響短缺量滯后供給的庫存問題基礎(chǔ)上,考慮特價(jià)商品和相關(guān)商品存在交叉銷售,特價(jià)商品有現(xiàn)貨時(shí)會(huì)促進(jìn)相關(guān)商品銷售,建立了交叉銷售下顧客等待的特價(jià)商品基本 EOQ模型,證明了模型唯一最優(yōu)解存在的條件,給出了相應(yīng)的管理啟示,采用仿真計(jì)算分析了價(jià)格敏感因子等參數(shù)對(duì)銷售商訂貨策略和平均利潤(rùn)的影響。接著從兩個(gè)方面對(duì)上述基本模型進(jìn)行了擴(kuò)展研究:一是考慮價(jià)格、庫存水平和

3、廣告頻率等對(duì)特價(jià)商品市場(chǎng)需求率的影響,特價(jià)商品易發(fā)生變質(zhì),研究了交叉銷售下價(jià)格和存貨影響需求的特價(jià)商品訂貨問題,通過理論和數(shù)值分析給出相應(yīng)的管理啟示和訂貨策略;二是考慮特價(jià)商品和相關(guān)商品的訂貨周期不同,特價(jià)商品可以多次訂貨,提出了交叉銷售和多次訂貨下顧客等待的特價(jià)商品和相關(guān)商品的聯(lián)合訂貨策略。
　　論文研究結(jié)果顯示:①當(dāng)兩種商品訂貨周期相同且特價(jià)商品需求為常數(shù)時(shí),特價(jià)商品銷售價(jià)和有現(xiàn)貨時(shí)間均存在一定合理范圍;銷售商推出特價(jià)商品時(shí),

4、提高其銷售價(jià)不一定會(huì)增加整體利潤(rùn),需要綜合考慮特價(jià)商品利潤(rùn)和顧客光顧超市帶來的相關(guān)需求。②當(dāng)兩種商品訂貨周期相同,特價(jià)商品需求與銷售價(jià)、存貨水平和廣告頻率有關(guān),特價(jià)商品易變質(zhì)時(shí),如變質(zhì)率增大且特價(jià)商品采購成本增加幅度大于相關(guān)商品保管成本減少幅度,應(yīng)將特價(jià)商品價(jià)格定得高一些;當(dāng)特價(jià)商品初始需求或需求廣告敏感因子增大時(shí),銷售商應(yīng)縮短有現(xiàn)貨時(shí)間和缺貨時(shí)間,當(dāng)需求價(jià)格敏感因子或廣告頻率提高時(shí)應(yīng)采取相反策略。③當(dāng)兩種商品訂貨周期不同時(shí),即在相關(guān)商