洛陽(yáng)WD廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、自2004以來(lái)，商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、投資、消費(fèi)熱潮已開(kāi)始在洛陽(yáng)興起，為洛陽(yáng)零售業(yè)及商業(yè)地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展帶來(lái)良好機(jī)遇。近年來(lái)隨著商業(yè)的迅速發(fā)展，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)盼不斷加劇，各商業(yè)地產(chǎn)商也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。洛陽(yáng)WD廣場(chǎng)作為洛陽(yáng)首個(gè)綜合性購(gòu)物中心，自2009年12月22日正式開(kāi)業(yè)至今已運(yùn)營(yíng)近五年，現(xiàn)已成為洛阻市中心的地標(biāo)性商業(yè)集群、洛陽(yáng)一線(xiàn)商圈和年輕時(shí)尚人群之聚集地。
　　廣場(chǎng)近年來(lái)雖經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定且行業(yè)口碑較好，但自2013年下半年以來(lái)，客流的同比增長(zhǎng)并

2、不理想，相比同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提袋率和客單價(jià)等營(yíng)業(yè)指標(biāo)還有較大上升空間。于此同時(shí)，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，電子商務(wù)的浪潮洶涌而來(lái)、線(xiàn)上渠道的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、租金和人工成本的上漲，消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的變化等，使得傳統(tǒng)零售業(yè)面臨的局面越加嚴(yán)峻。洛陽(yáng)新興購(gòu)物中心也正從體量上、舒適度上、品牌力度、品牌豐富度等多方面沖擊著WD廣場(chǎng)商圈。因此如何運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)手段獲得洛陽(yáng)W曠場(chǎng)的市場(chǎng)地位的優(yōu)勢(shì)，并提升廣場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力顯得尤其重要。
　　本文結(jié)合洛陽(yáng)WD廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)實(shí)際

3、，借鑒國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀購(gòu)物中心實(shí)例，通過(guò)分析宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、WD廣場(chǎng)營(yíng)現(xiàn)狀及營(yíng)銷(xiāo)策略，創(chuàng)造性地對(duì)洛陽(yáng)WD廣場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行系統(tǒng)分析，通過(guò)消費(fèi)者調(diào)研發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求，鎖定目標(biāo)客戶(hù)群體，分析項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，提出洛陽(yáng)WD廣場(chǎng)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，例如廣場(chǎng)缺乏主題，品牌同質(zhì)化、市場(chǎng)定位有待拔高、產(chǎn)品組合有待豐富等。然后分析出現(xiàn)上述問(wèn)題的原因，并針對(duì)問(wèn)題對(duì)洛陽(yáng)WD廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)，最后為了確保新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略的順利的實(shí)施，提出了實(shí)