洛陽東方今典房地產(chǎn)公司的營銷策略研究.pdf

1、隨著房地產(chǎn)市場競爭的日趨激烈，房地產(chǎn)營銷已經(jīng)不能僅僅停留在炒作層面，必須在洞悉消費者特征的基礎上采用有針對性的營銷策略。筆者所在東方今典公司近年來在營銷實踐過程中，嘗試了一些有益的做法，取得一定的成績。但同時也存在許多問題需要進一步得到完善。本文旨在對其營銷策略實踐進行研究總結(jié)，以便供其他房地產(chǎn)企業(yè)借鑒。
　　 本文首先闡述了我國房地產(chǎn)市場營銷的特征和發(fā)展趨勢，然后著重分析了東方今典房地產(chǎn)公司的營銷環(huán)境，揭示了房地產(chǎn)行業(yè)的機會和

2、威脅，并結(jié)合東方今典公司及其洛陽項目的經(jīng)營情況，對公司進行戰(zhàn)略分析；接著對洛陽市的房地產(chǎn)消費者(置業(yè)群體)的特征和產(chǎn)品偏好進行了分析。在此基礎上，對東方今典公司市場營銷現(xiàn)狀和問題進行了剖析，重點介紹了公司營銷策略的制定和營銷組合策略的實施，以及在產(chǎn)品策略、價格策略、渠道和促銷策略方面所采取的實踐經(jīng)驗和教訓，提出了公司營銷方面存在的一些重要問題；最后，本文針對公司存在的問題，著重從營銷隊伍建設、市場需求研究、營銷策略創(chuàng)新和信息系統(tǒng)建設等方