都江堰YQG旅游房地產項目營銷策略研究.pdf

1、中國房地產市場在經(jīng)歷了十多年的迅猛發(fā)展之后，已進入了一個全新的發(fā)展階段。市場環(huán)境的巨大變化使得眾多開發(fā)商感覺消費者越來越挑剔，競爭越來越激烈，國家宏觀調控頻出，日子越來越難熬。面對更加復雜多變的市場，中國大量的房地產企業(yè)如何調整思路，開拓創(chuàng)新，運用戰(zhàn)略、營銷、策劃等現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理理念尋找適合自己的藍海就顯得更加重要。在這種情況下，作為房地產和旅游資源相結合的旅游房地產業(yè)務就成為了不少開發(fā)商新的目標。
　　但是由于旅游資源的稀缺和

2、不可復制性，導致旅游房地產外部環(huán)境具有典型的同質性和賣點雷同，在這種情況下就需要旅游房地產項目開發(fā)商運用現(xiàn)代營銷知識，從戰(zhàn)略到策略全方位進行研究，實現(xiàn)大環(huán)境相似情況下的差異化營銷。整個旅游房地產市場正在經(jīng)歷一場從設計到工程，從規(guī)劃到建設，從管理到服務等全面的管理變革和創(chuàng)新，簡單的售賣自然資源和房屋面積已經(jīng)難以維持。所以旅游房地產市場營銷觀念需要以消費者的需求為核心，自然資源的保護和開發(fā)為目標，完善的配套和物業(yè)服務為依托，實現(xiàn)從開發(fā)觀念、

3、產品觀念、推銷觀念倒以整合營銷傳播為基礎的社會營銷觀念的轉變。
　　論文以目前的旅游房地產理論研究為基礎，結合現(xiàn)代企業(yè)管理、營銷知識，通過對都江堰度假別墅等旅游房地產項目宏觀、微觀環(huán)境的分析，結合都江堰豐富的旅游資源、政府規(guī)劃和定位，以及ZX企業(yè)自身的優(yōu)勢、劣勢和項目所在的地理位置等特點分析，運用多種分析方法,對 ZX集團在都江堰的旅游地產項目——YQG進行了較為全面的分析，提出了其營銷的STP戰(zhàn)略，從市場細分、選擇和定位的角度為

4、策略的制定奠定了基礎。然后通過4P策略的剖析，從產品、價格、渠道、促銷等方面闡述了具體的營銷策略。從項目的規(guī)劃與設計，文化及內涵的提升，配套及服務的完善方面對產品策略進行了詳細闡述；從度假別墅的不動產特點和ZX企業(yè)的現(xiàn)狀等角度出發(fā)提出了價格策略的總體原則，并進一步詳細制定了價格制定、調整調整等具體價格策略；從消費者的特點、網(wǎng)絡環(huán)境的變化角度提出了項目營銷渠道的實施策略，也根據(jù)目標客戶的媒體習慣、產品傳播的特點提出了具體的促銷策略?？偨Y出