ZG企業(yè)“老少居”產品策略研究.pdf

1、房地產開發(fā)在我國已經歷了三十多年的發(fā)展歷程,一方面這個行業(yè)提供了大量的商品住宅,改善了人民群眾的生活水平,另一方面近年來的房價的飛速上漲也給人民生活和國民經濟的健康發(fā)展帶來了嚴重的影響。幾年來,國家不斷出臺并嚴格推行房地產的調控政策,給市場帶來前所未有的困難,將導致房地產行業(yè)的競爭進一步加劇。
　　 在這種現實情況下,房地產企業(yè)特別是如ZG企業(yè)這樣的本地化的小型房地產企業(yè),如何在激烈的市場競爭環(huán)境中,能夠從無論在資金實力還是市場

2、知名度都遠遠超過自身的房地產大鱷的口中分得一杯羹,謀求生存與發(fā)展,成為擺在類似ZG企業(yè)的房地產行業(yè)的小魚們面前的一道難題。
　　 本文就是在這樣的背景環(huán)境下,首先仔細的分析了ZG企業(yè)所面臨的內外部的市場環(huán)境,并對昆山房地產市場進行了103份有效的問卷調查,通過對調查問卷的分析得出房地產市場的調查結論,運用市場營銷學理論以家庭生命周期和家庭年收入作為自變量結合調查結論對房地產目標市場進行了細分,在對細分市場進行了全面的評估之后,采

3、用集中化戰(zhàn)略選擇了目標市場—“老少居”住宅市場;從調研的分析結果可以看出,這種住宅形式具有巨大的市場需求,從產品特性來講,這種產品除傳統(tǒng)的住宅產品的品質特性如地段、建筑、規(guī)劃、景觀、物業(yè)管理、開發(fā)高品牌、價格等外,還應具有醫(yī)療、家政、托老、老年教育、老年人權益保障等附加的產品特性要求。有了這些基礎資料后,ZG企業(yè)從滿足需求這個角度經過了細致的的產品研發(fā),形成了具有自身特點的符合市場需求的具有獨特特性的產品。最后,對ZG企業(yè)運用這一產品策