基于消費(fèi)者行為的蒙古國羊絨市場營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、蒙古是世界羊絨大國之一,地域遼闊、資源豐富,具有發(fā)展經(jīng)濟(jì)的巨大潛力。如果能把資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)換為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢會帶動整個國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。本文選擇了蒙古國具有特點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)之一—羊絨行業(yè),羊絨是一個跨行產(chǎn)業(yè),是畜牧業(yè)和紡織工業(yè)的有機(jī)結(jié)合體,同時也是蒙古國具有優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)之一。蒙古國是第二大羊絨生產(chǎn)國,每年生產(chǎn)3000噸羊絨,約占全球羊絨市場的21％。蒙古國的羊絨在世界市場具有一定的口碑,并且隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,蒙古國的羊絨行業(yè)的發(fā)展必然會有更為廣闊以及自由

2、的貿(mào)易空間。
　　 紡織行業(yè)中,羊絨產(chǎn)品時一個較為新興的分支,發(fā)展歷史并不長,然而在蒙古國進(jìn)入羊絨行業(yè)的門檻非常的低,因此會有大量的小企業(yè)會參與到羊絨加工的事業(yè)當(dāng)中,這也導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部的競爭對手不斷增加,產(chǎn)品的質(zhì)量存在曾差不齊的狀況。如何才能使蒙古國羊絨行業(yè)取得更好的發(fā)展,如果使蒙古羊絨生產(chǎn)商們更為健康的發(fā)展就成為了一個問題。
　　 本文分為三大大部分,一是蒙古國羊絨行業(yè)的戰(zhàn)略評估,二是對羊絨消費(fèi)者進(jìn)行全面的調(diào)查,分析出蒙

3、古羊絨消費(fèi)者的特點(diǎn)及態(tài)度,三是對蒙古國幾家大型的羊絨生產(chǎn)商的營銷戰(zhàn)略進(jìn)行分析和評估。在第一部分里,首先進(jìn)行了產(chǎn)品概述和行業(yè)概況的介紹,其次分析了羊絨行業(yè)的政治、經(jīng)濟(jì)、人口、氣候四種環(huán)境和市場需求狀況,然后對羊絨行業(yè)的競爭以及SWOT進(jìn)行分析。第二部分中,通過對烏蘭巴托市羊絨產(chǎn)品的消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查,分析羊絨產(chǎn)品的品牌概念、品牌形象、消費(fèi)行為、購買行為以及對質(zhì)量、價(jià)格的態(tài)度、獲得宣傳的渠道,由此確定蒙古國羊絨產(chǎn)品消費(fèi)者的特點(diǎn),以及羊絨生產(chǎn)商的