一冷開利公司面向印度市場(chǎng)的營(yíng)銷策略研究.pdf

1、從1902年開利博士發(fā)明第一臺(tái)空調(diào)至今已經(jīng)有100多年的歷史，隨著時(shí)代的不斷發(fā)展和進(jìn)步，中央空調(diào)系統(tǒng)給人類帶來(lái)了舒適的生活環(huán)境的同時(shí)其發(fā)展也引起全球市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的格局。
　　作為全球最大的暖通空調(diào)和冷凍設(shè)備制造商，開利公司在全球已經(jīng)設(shè)有4大制造工廠，其銷售業(yè)務(wù)遍布全球。在中國(guó)，一冷開利公司就是開利公司的4大制造工廠之一，旗下?lián)碛?家分廠，分別生產(chǎn)中央空調(diào)機(jī)組產(chǎn)品、中央空調(diào)末端產(chǎn)品以及中央空調(diào)壓縮機(jī)等產(chǎn)品，而中央空調(diào)機(jī)組占所有業(yè)務(wù)的

2、70％以上，是一冷開利公司的主導(dǎo)力量。
　　一冷開利公司的產(chǎn)品除了銷售到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，同時(shí)也出口到國(guó)外市場(chǎng)。按照母公司開利公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，一冷開利公司產(chǎn)品的出口業(yè)務(wù)范圍主要是印度、新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)等亞洲國(guó)家。而作為世界第二人口大國(guó)的印度，在一冷開利公司的出口業(yè)務(wù)中異軍突起，其年銷售額已經(jīng)超過(guò)出口銷售總額的三分之一。了解并掌握印度市場(chǎng)的狀況對(duì)實(shí)現(xiàn)公司實(shí)現(xiàn)未來(lái)發(fā)展的目標(biāo)具有非常重大的意義，同時(shí)針對(duì)印度市場(chǎng)的特殊性，公司需要制定相應(yīng)的

3、營(yíng)銷策略來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)銷售額。
　　本文內(nèi)容主要分五章來(lái)展開的。第一章主要介紹本文的研究背景、內(nèi)容、動(dòng)機(jī)、結(jié)構(gòu)和研究方法以及簡(jiǎn)單分析了國(guó)際營(yíng)銷的狀況和策略。第二章主要講述一冷開利公司在印度市場(chǎng)的現(xiàn)狀，包括對(duì)一冷開利公司簡(jiǎn)單的介紹，一冷開利公司在印度市場(chǎng)當(dāng)前的銷售狀況以及未來(lái)的銷售目標(biāo)。第三章主要針對(duì)印度市場(chǎng)的環(huán)境分析，包含通過(guò)PEST分析來(lái)了解當(dāng)前一冷開利公司出口印度的環(huán)境狀況、采用波特五力模型來(lái)明確一冷開利公司的產(chǎn)品競(jìng)

4、爭(zhēng)狀況、通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)者分析來(lái)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，同時(shí)通過(guò)客戶滿意度調(diào)查來(lái)提升一冷開利公司的服務(wù)和品牌知名度。第四章主要介紹印度市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，對(duì)印度的市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分來(lái)給開利產(chǎn)品定位，通過(guò)4P的營(yíng)銷組合來(lái)研究開利印度市場(chǎng)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道以及促銷策略。第五章簡(jiǎn)要介紹營(yíng)銷策略實(shí)施和建議。其中提出了規(guī)范員工職責(zé)范圍，提高對(duì)印度客戶訂單的管理，同時(shí)還提出通過(guò)縮短交貨周期來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等建議。希望通過(guò)這些建議，一冷開利公司能夠通過(guò)改善當(dāng)前的不足，發(fā)揮