CH公司拓展印度市場營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、營銷戰(zhàn)略研究與營銷計劃的制定，是現(xiàn)代企業(yè)運營管理中的頭等大事，也是理順公司運行體系和制定業(yè)務計劃的源頭。CH公司(為了保密起見，作者隱去公司全稱，將之簡稱為CH公司)是我國家電行業(yè)的龍頭企業(yè)，一度是上海股市的龍頭股。CH公司有著近三十年的電視機制造經(jīng)驗，是我國較早進行消費電子和家電產(chǎn)品開發(fā)和制造的大型國有企業(yè)。經(jīng)過多年的發(fā)展，CH公司已經(jīng)在國際化方面積累了相當?shù)慕?jīng)驗。目前，CH公司正在積極深化管理改革，整合管理資源，力求在拓展全球市場的

2、事業(yè)中取得突破性進展。 印度市場是充滿機會和挑戰(zhàn)的市場。對于廣大中國企業(yè)來講，積極參與中印之間的經(jīng)貿(mào)活動，并不斷深化和加強兩國間的合作關系，既有利于實施國家“走出去”戰(zhàn)略，促進我國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化。同時，也有利于企業(yè)自身發(fā)展，不斷在滿足不同區(qū)域市場中調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，尋找新的更多的發(fā)展機會。 本文既注重對CH公司的現(xiàn)狀分析——該公司實施海外市場拓展戰(zhàn)略時具有的優(yōu)勢和劣勢，面臨的機遇和挑戰(zhàn)。同時，也注重對印度市場環(huán)境的分析，

3、從經(jīng)濟、政治、法律、消費行為等多方面進行描述，從而刻畫出印度市場的基本的整體特征，為進一步研究營銷戰(zhàn)略奠定基礎。在此基礎上，分析CH公司在印度市場的機會，提出戰(zhàn)略選擇的參考模式，為最終制定營銷計劃提供強有力的決策依據(jù)。 本文的研究主題是CH公司在拓展印度這塊新興市場的時候應該采取的戰(zhàn)略，以及在正確戰(zhàn)略的指導下所采取的策略行動。以往的戰(zhàn)略研究比較注重對于宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境的分析。但本文作者認為，如果我們的研究僅僅停留在戰(zhàn)略分析的層

4、面上，而不能結(jié)合企業(yè)實際，制定出有針對性的市場開拓計劃，并對可能出現(xiàn)的情況進行預測和評估，那么，這科，純粹的戰(zhàn)略研究的學術(shù)意義就遠大于實踐意義。因此，本文作者結(jié)合自身工作的實踐和開展工作的體會，對CH公司在拓展印度市場，開展市場營銷活動過程中，大膽的提出了基于營銷戰(zhàn)略分析基礎上的營銷行動計劃——在產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、銷售力策略以及物流管理策略等方面都提出了自己的思路和見解。這樣，通過對CH公司拓展印度市場的分析，可以