CH公司拓展印度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究.pdf

1、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定，是現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理中的頭等大事，也是理順公司運(yùn)行體系和制定業(yè)務(wù)計(jì)劃的源頭。CH公司(為了保密起見(jiàn)，作者隱去公司全稱(chēng)，將之簡(jiǎn)稱(chēng)為CH公司)是我國(guó)家電行業(yè)的龍頭企業(yè)，一度是上海股市的龍頭股。CH公司有著近三十年的電視機(jī)制造經(jīng)驗(yàn)，是我國(guó)較早進(jìn)行消費(fèi)電子和家電產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和制造的大型國(guó)有企業(yè)。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，CH公司已經(jīng)在國(guó)際化方面積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)。目前，CH公司正在積極深化管理改革，整合管理資源，力求在拓展全球市場(chǎng)的

2、事業(yè)中取得突破性進(jìn)展。 印度市場(chǎng)是充滿(mǎn)機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)的市場(chǎng)。對(duì)于廣大中國(guó)企業(yè)來(lái)講，積極參與中印之間的經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，并不斷深化和加強(qiáng)兩國(guó)間的合作關(guān)系，既有利于實(shí)施國(guó)家“走出去”戰(zhàn)略，促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化。同時(shí)，也有利于企業(yè)自身發(fā)展，不斷在滿(mǎn)足不同區(qū)域市場(chǎng)中調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，尋找新的更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。 本文既注重對(duì)CH公司的現(xiàn)狀分析——該公司實(shí)施海外市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略時(shí)具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。同時(shí)，也注重對(duì)印度市場(chǎng)環(huán)境的分析，

3、從經(jīng)濟(jì)、政治、法律、消費(fèi)行為等多方面進(jìn)行描述，從而刻畫(huà)出印度市場(chǎng)的基本的整體特征，為進(jìn)一步研究營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上，分析CH公司在印度市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，提出戰(zhàn)略選擇的參考模式，為最終制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃提供強(qiáng)有力的決策依據(jù)。 本文的研究主題是CH公司在拓展印度這塊新興市場(chǎng)的時(shí)候應(yīng)該采取的戰(zhàn)略，以及在正確戰(zhàn)略的指導(dǎo)下所采取的策略行動(dòng)。以往的戰(zhàn)略研究比較注重對(duì)于宏觀(guān)環(huán)境和微觀(guān)環(huán)境的分析。但本文作者認(rèn)為，如果我們的研究?jī)H僅停留在戰(zhàn)略分析的層

4、面上，而不能結(jié)合企業(yè)實(shí)際，制定出有針對(duì)性的市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃，并對(duì)可能出現(xiàn)的情況進(jìn)行預(yù)測(cè)和評(píng)估，那么，這科，純粹的戰(zhàn)略研究的學(xué)術(shù)意義就遠(yuǎn)大于實(shí)踐意義。因此，本文作者結(jié)合自身工作的實(shí)踐和開(kāi)展工作的體會(huì)，對(duì)CH公司在拓展印度市場(chǎng)，開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中，大膽的提出了基于營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析基礎(chǔ)上的營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)計(jì)劃——在產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售力策略以及物流管理策略等方面都提出了自己的思路和見(jiàn)解。這樣，通過(guò)對(duì)CH公司拓展印度市場(chǎng)的分析，可以