TH公司高端保健品營銷渠道策略研究.pdf

1、保健品在進(jìn)入中國之后經(jīng)歷了大起大落的幾個(gè)階段，可以說沒有什么產(chǎn)品像保健品這樣經(jīng)歷了這么多波折仍舊保持向上的勢頭。特別是近幾年隨著人們生活水平的提高，對健康的關(guān)注，保健品又迎來了新的發(fā)展高峰。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年中國全年保健品銷售已經(jīng)達(dá)到1300億元，2012年態(tài)勢還是在上揚(yáng)。高端保健品近幾年來開始在保健品市場占據(jù)越來越重要的地位，但是因?yàn)楦叨吮＝∑钒l(fā)展的時(shí)間比較短，致使高端保健品的營銷渠道相對比較混亂，生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商、終端和消費(fèi)者之間沖

2、突明顯。因此搭建一條合理高效的營銷渠道乃是高端保健品企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。
　　本文以高端保健品行業(yè)典型代表——TH公司為例，針對高端保健品行業(yè)的營銷渠道創(chuàng)新開展研究。論文首先簡要概述了高端保健品行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，并在查閱大量國內(nèi)外參考文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上分析了國內(nèi)外營銷渠道的研究現(xiàn)狀和基本理論;然后通過運(yùn)用經(jīng)典的PEST分析方法分析了TH公司所處的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，并結(jié)合SWOT模型分析了TH公司存在的優(yōu)勢、劣勢，機(jī)會和威脅;由此探索出TH公司高端保健