促銷效果評估研究——以W商店為例.pdf

1、近年來，隨著居民消費水平的上升，我國零售行業(yè)發(fā)展迅猛。為了鼓勵個體經(jīng)濟發(fā)展，緩解就業(yè)壓力，國家出臺相關(guān)政策支持老百姓創(chuàng)業(yè)，小型零售店創(chuàng)業(yè)門檻低，品牌連鎖加盟模式也降低了經(jīng)營風險，全國出現(xiàn)了一股開店熱潮，而零售離不開促銷，促銷效果評估作為促銷工作的一項重要內(nèi)容，已得到了廣泛認同，小型零售商店的市場范圍小、消費人群少，更希望獲得更多的穩(wěn)定的忠實顧客，如何開展促銷活動來實現(xiàn)促銷的溝通價值，需要研究如何對促銷效果進行全面綜合的評估，在現(xiàn)有的研究

2、文獻中，研究學者大多比較關(guān)注大賣場的促銷效果評估，而關(guān)注連鎖企業(yè)的學者主要研究如何評估促銷業(yè)績和影響因素，對如何評估促銷的溝通效果的研究涉及較少，本文通過對促銷效果評估的系統(tǒng)研究，結(jié)合行業(yè)專家意見，希望為小型零售商店提供一種促銷效果的綜合評估方法，為他們的促銷決策提供指導和依據(jù)。本文研究將綜合運用文獻研究、專家訪談為主的定性分析，以及對比法、調(diào)查法和主成分分析法為主的定量分析。研究前期通過文獻來初步建立促銷效果評估體系，通過專家訪談來完