伊力特酒業(yè)品牌戰(zhàn)略研究.pdf

1、本文以伊力特酒業(yè)的品牌戰(zhàn)略作為研究對(duì)象，使用案例分析和實(shí)地調(diào)研相結(jié)合的方法，利用品牌資產(chǎn)、品牌定位、品牌戰(zhàn)略等理論，結(jié)合新疆白酒市場(chǎng)行業(yè)產(chǎn)品度數(shù)低度化、價(jià)格上升化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中高端化、市場(chǎng)份額集中化、競(jìng)爭(zhēng)激烈化等四個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，總結(jié)出伊力特酒業(yè)現(xiàn)有的品牌布局圖及伊力特酒業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。
　　近幾年伊力特酒業(yè)實(shí)施多品牌戰(zhàn)略及采取品牌買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)模式，為伊力特酒業(yè)的發(fā)展壯大立下了汗馬功勞，多品牌戰(zhàn)略的成功之處表現(xiàn)為：①有利于融通資金，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)

2、品；②有效地調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商積極性；③更好地滿足消費(fèi)者需要；④廠商優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同發(fā)展；⑤降低了企業(yè)的市場(chǎng)費(fèi)用支出。然而白酒品牌買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)模式也為伊力特酒業(yè)的后續(xù)發(fā)展埋下了重大隱患。這些隱患表現(xiàn)為：
　　1．特殊的地緣，使得伊力特酒業(yè)在激烈的人才競(jìng)爭(zhēng)中缺乏技術(shù)拔尖人才和專(zhuān)業(yè)領(lǐng)軍人物；
　　2．買(mǎi)斷品牌文化內(nèi)涵缺失，產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有吸引力，無(wú)法引起消費(fèi)者的興趣；
　　3．買(mǎi)斷品牌定位重復(fù)混亂，它們?cè)谕患?xì)分市場(chǎng)上互相疊加惡性競(jìng)

3、爭(zhēng)，浪費(fèi)酒廠資源，嚴(yán)重透支伊力特的品牌資產(chǎn)；
　　4．買(mǎi)斷品牌沒(méi)有知名度，完全靠伊力特這塊母品牌進(jìn)行銷(xiāo)售，缺乏有效的傳播方式和品牌塑造方案；
　　5．買(mǎi)斷品牌數(shù)量缺乏控制，沒(méi)有嚴(yán)格的考核規(guī)則及品牌開(kāi)發(fā)入市規(guī)則；各種假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，嚴(yán)重影響了伊力特酒業(yè)的品牌形象，降低了顧客的滿意度和忠誠(chéng)度；
　　6．沒(méi)有與經(jīng)銷(xiāo)商形成命運(yùn)共同體的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，各經(jīng)銷(xiāo)商為了實(shí)現(xiàn)自己的利潤(rùn)最大化，通常會(huì)采取價(jià)格戰(zhàn)等惡性競(jìng)爭(zhēng)方式來(lái)獲取

4、最大的市場(chǎng)占有率，他們的品牌運(yùn)作方式會(huì)擾亂市場(chǎng)價(jià)格體系，倒竄貨現(xiàn)象嚴(yán)重。
　　本文通過(guò)對(duì)其多品牌戰(zhàn)略帶來(lái)的成功和隱患分析，進(jìn)而提出了伊力特酒業(yè)品牌戰(zhàn)略的改進(jìn)措施：
　　1.加強(qiáng)技術(shù)人才梯隊(duì)建設(shè)，呼吁本土企業(yè)家、加強(qiáng)技術(shù)人才的外出培訓(xùn)和深造學(xué)習(xí)；
　　2．開(kāi)發(fā)新品牌時(shí)，明確其文化定位，豐富其產(chǎn)品文化內(nèi)涵，沒(méi)有文化內(nèi)涵的白酒品牌是經(jīng)不住市場(chǎng)考驗(yàn)的。因?yàn)榘拙葡M(fèi)者品的不僅是“酒”，品的更是“文化”和“歷史”；
　　3．

5、在開(kāi)發(fā)新品牌時(shí)，進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研，為新品牌進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，避免與其他買(mǎi)斷品牌重復(fù)定位，爭(zhēng)奪同一細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)份額；
　　4．加大買(mǎi)斷品牌的推廣宣傳力度，減少買(mǎi)斷品牌對(duì)伊力特效應(yīng)的依賴程度。本文從拓寬傳播渠道，優(yōu)化包裝設(shè)計(jì)、承擔(dān)社會(huì)責(zé)任、加大公關(guān)活動(dòng)等提出了相應(yīng)的建議；
　　5．開(kāi)發(fā)買(mǎi)斷品牌，輸出買(mǎi)斷品牌的過(guò)程中，要制定嚴(yán)格的經(jīng)銷(xiāo)商考核標(biāo)準(zhǔn)和新品牌入市標(biāo)準(zhǔn)；加強(qiáng)各買(mǎi)斷品牌的協(xié)作，形成資源、渠道、信息、網(wǎng)絡(luò)共享的戰(zhàn)略目標(biāo)；