鐵嶺聯(lián)通公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略.pdf

1、二十世紀(jì)八十年代以來，在信息技術(shù)革命和經(jīng)濟(jì)全球化的推動(dòng)下，世界電信業(yè)發(fā)生了巨大的變化，成為增長(zhǎng)最快、市場(chǎng)潛力最大的一個(gè)產(chǎn)業(yè)。改革開放以來，我國(guó)電信業(yè)持續(xù)高速增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、用戶數(shù)已躍居世界前列。如今我國(guó)電信業(yè)已形成中國(guó)電信、移動(dòng)、聯(lián)通、網(wǎng)通、鐵通等多家公司競(jìng)爭(zhēng)的格局。隨著我國(guó)加入世界貿(mào)易組織，國(guó)外跨國(guó)電信公司也將會(huì)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。因此，如何在競(jìng)爭(zhēng)中求生存、謀發(fā)展，是現(xiàn)代電信業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究的新課題，也是鐵嶺聯(lián)通公司面

2、臨的問題。 本文采取案例分析形式，第一部分對(duì)鐵嶺聯(lián)通公司的成立背景、發(fā)展歷程、經(jīng)營(yíng)情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及其發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行介紹；第二部分應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)理論，先對(duì)鐵嶺聯(lián)通公司外部環(huán)境即：中國(guó)移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)和鐵嶺市移動(dòng)通信市場(chǎng)狀況進(jìn)行分析，然后又對(duì)、內(nèi)部環(huán)境包括產(chǎn)品服務(wù)策略、品牌策略、價(jià)格策略、渠道策略進(jìn)行分析，揭示了鐵嶺聯(lián)通公司現(xiàn)有市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定、實(shí)施在整體上符合鐵嶺聯(lián)通公司的實(shí)際發(fā)展方向，同整個(gè)移動(dòng)通信市場(chǎng)的發(fā)展相匹配。但是這個(gè)