勝油集團石油技術服務領域國際化經營戰(zhàn)略研究.pdf

1、復旦大學碩士學位論文勝油集團石油技術服務領域國際化經營戰(zhàn)略研究姓名：吳焱楠申請學位級別：碩士專業(yè)：高級管理人員工商管理指導教師：趙優(yōu)珍20071028S05E025165吳焱楠勝油集團石油技術服務國際化經營戰(zhàn)略研究摘要山東勝油固井工程技術有限公司(以下簡稱勝油集團)是中石化勝利石油管理局下屬的股份制公司，主要從事石油技術服務行業(yè)，包括鉆井液、固井、酸化、壓裂等產品和服務。在中國政府提出能源“走出去”戰(zhàn)略的同時，勝油集團開始走出國門。然而

2、對于前10年的國際經營，勝油集團的國際化之路面臨“走出去找死，走不出去等死”的兩難局面。面對強大的競爭對手的市場壟斷地位，中國的小型石油技術服務公司如何進行國際化經營，是企業(yè)領導層一直深思的問題。本文從分析勝油集團的國際化競爭環(huán)境入手，借助于波特的競爭理論、SWOT分析工具以及核心競爭力識別等理論和方法，分析認為勝油集團的國際化經營核心競爭力是在目標市場提供優(yōu)質高效的產品和服務，有成本領先優(yōu)勢。在核心競爭力的基礎上，制定了企業(yè)國際化經營

3、戰(zhàn)略的目標。為了實現(xiàn)國際化經營戰(zhàn)略目標，首先對市場進行細分以及目標市場選擇，分析目標客戶的需求。在目標客戶需求基礎上，確定了成本領先競爭策略，以及闡述如何保持成本領先優(yōu)勢。勝油集團的國際化經營處于成本遞減壓力高和地方回應壓力高的環(huán)境，選擇了跨國企業(yè)經營模式，包括了本地化以及橫向一體化等策略。借助于六力互動模型，探討了勝油集團在國際化經營初期如何處理競爭與合作的關系。為了推進國際化經營戰(zhàn)略，在對勝油集團的客戶的價格敏感性分類基礎上，借助“