金輝公司瑞明電暖畫(huà)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、本文著重研究了金輝公司瑞明牌電暖畫(huà)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，為了改善目前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略組合進(jìn)行了設(shè)計(jì)。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，運(yùn)用理論聯(lián)系實(shí)際的方法，對(duì)金輝公司的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題進(jìn)行解決。
　　文章首先對(duì)我國(guó)的能源危機(jī)與可再生能源進(jìn)行了闡述，介紹了采暖業(yè)的能耗問(wèn)題。為了緩解能源危機(jī)，國(guó)家積極倡導(dǎo)對(duì)可再生能源的充分利用，比如電能的使用等。其次對(duì)瑞明牌電暖畫(huà)的功效原理和產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行了說(shuō)明。瑞明牌碳纖維電暖畫(huà)是以藝術(shù)形式展現(xiàn)出來(lái)的一種取暖產(chǎn)品，是一

2、種高科技產(chǎn)品，剛投入市場(chǎng)不久，它是以碳纖維發(fā)熱材料為發(fā)熱體，配以精美畫(huà)面復(fù)合而成，展現(xiàn)在顧客面前就是一款精美的畫(huà)框。該產(chǎn)品是傳統(tǒng)采暖設(shè)備的最佳替代品，是利用電能來(lái)使碳纖維材料進(jìn)行發(fā)熱，從而達(dá)到取暖的效果。該產(chǎn)品具有綠色、環(huán)保、節(jié)能、裝飾、保健等特點(diǎn)，符合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)背景，有著廣闊的應(yīng)用前景。另外本文還對(duì)該產(chǎn)品的獨(dú)特的銷(xiāo)售主張(USP)進(jìn)行挖掘，以擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，以使產(chǎn)品在更大范圍內(nèi)得到應(yīng)用，為廣大目標(biāo)受眾所接受;本文的第三部分是對(duì)該產(chǎn)品

3、在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，通過(guò)大量的一線調(diào)研和實(shí)踐，運(yùn)用所學(xué)營(yíng)銷(xiāo)理論對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行剖析，找出產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中存在著知名度不高，目標(biāo)市場(chǎng)不清晰以及產(chǎn)品組合有待完善等方面的問(wèn)題;在本文的最后部分重點(diǎn)是對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中問(wèn)題進(jìn)行有效解決，即營(yíng)銷(xiāo)4P理論在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際中的有機(jī)組合，運(yùn)用產(chǎn)品的周期理論和相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)4P理論，分析本文產(chǎn)品還處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期階段，從而在產(chǎn)品的導(dǎo)入期為了克服知名度不高等問(wèn)題重點(diǎn)進(jìn)行了促銷(xiāo)策略方面的設(shè)計(jì)，包括廣告文案的運(yùn)作