Management Game環(huán)境下富詩特公司美洲區(qū)域營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃.pdf

1、Management Game項(xiàng)目是美國(guó)卡耐基·梅隆大學(xué)交互模擬中心利用計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)的全球性戰(zhàn)略管理模擬經(jīng)營(yíng)訓(xùn)練課程。該課程提供了有多個(gè)跨國(guó)公司參與競(jìng)爭(zhēng)的典型的多國(guó)市場(chǎng)模擬競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,各公司在這個(gè)環(huán)境中進(jìn)行模擬經(jīng)營(yíng),其經(jīng)營(yíng)管理涉及到戰(zhàn)略、生產(chǎn)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)等諸多方面。本文的主要內(nèi)容就是以Management Game環(huán)境下富詩特公司(First Corporation)為例,對(duì)公司在美洲區(qū)域營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的制定和實(shí)施中所涉及的內(nèi)容進(jìn)行

2、總結(jié)與分析。
　　 由六位2004屆EMBA學(xué)員組成的富詩特公司的管理團(tuán)隊(duì),分別擔(dān)任公司的首席執(zhí)行官、市場(chǎng)總監(jiān)(美洲區(qū)域)、市場(chǎng)總監(jiān)(歐洲區(qū)域)、市場(chǎng)總監(jiān)(亞洲區(qū)域),首席生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)官和財(cái)務(wù)總監(jiān)。本文作者任該公司美洲區(qū)域的市場(chǎng)總監(jiān),負(fù)責(zé)高端產(chǎn)品和大眾產(chǎn)品兩種品牌手表的營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行工作。
　　 首先,本文描述了富詩特公司的2006～2008年度兩種品牌手表美洲區(qū)域營(yíng)銷戰(zhàn)略的執(zhí)行情況,同時(shí)進(jìn)行了相關(guān)分析,并在此基礎(chǔ)上制

3、定了2009～2011年度兩種品牌手表美洲區(qū)域的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃。其次,通過建立量化分析模型和利用歷史數(shù)據(jù),對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的決策情況和競(jìng)爭(zhēng)行為進(jìn)行分析,為美洲區(qū)域的營(yíng)銷決策提供了充足的科學(xué)依據(jù)。最后,本文以富詩特公司在2006～2008年度兩種品牌手表美洲區(qū)域營(yíng)銷戰(zhàn)略的執(zhí)行情況為基礎(chǔ),對(duì)現(xiàn)實(shí)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略制定過程中應(yīng)注意的幾點(diǎn)問題進(jìn)行了探討。
　　 作者以富詩特公司兩種品牌手表美洲區(qū)域營(yíng)銷戰(zhàn)略的制訂和實(shí)施為主線,以模擬經(jīng)營(yíng)環(huán)境中的營(yíng)銷實(shí)