哈飛賽豹轎車營(yíng)銷策略研究.pdf

1、當(dāng)前，我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)呈快速發(fā)展態(tài)勢(shì)，汽車市場(chǎng)潛力十分巨大。巨大的、潛在的市場(chǎng)為我國(guó)汽車工業(yè)持續(xù)發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的保證。 本文首先通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略等理論進(jìn)行介紹和梳理的基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)當(dāng)前國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)狀況進(jìn)行深入細(xì)致的分析，并根據(jù)哈飛賽豹汽車所面臨的內(nèi)外部環(huán)境，深入分析了該產(chǎn)品及其制造企業(yè)的具體特點(diǎn)和實(shí)際情況，分析了公司的核心資源與競(jìng)爭(zhēng)能力，主要圍繞研發(fā)能力、質(zhì)量保證能力、生產(chǎn)能力與采購(gòu)能力和營(yíng)銷能力等展開(kāi)論述，并規(guī)劃出哈飛汽車的總體

2、發(fā)展戰(zhàn)略。在對(duì)上述中國(guó)轎車市場(chǎng)及賽豹轎車所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析與研究的基礎(chǔ)上，對(duì)賽豹轎車的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，并對(duì)賽豹的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行確立與定位，賽豹的目標(biāo)市場(chǎng)定位應(yīng)是國(guó)產(chǎn)轎車的中高檔轎車。 在上述分析的基礎(chǔ)上，提出的營(yíng)銷策略按4Ps邏輯展開(kāi)，從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略制定出賽豹轎車的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。最后，通過(guò)組織結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)和渠道管理與控制等角度提出市場(chǎng)營(yíng)銷策略的執(zhí)行，將市場(chǎng)營(yíng)銷策略計(jì)劃轉(zhuǎn)化為行動(dòng)方案，并提出汽車產(chǎn)