哈飛轎車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、論文通過(guò)對(duì)轎車(chē)行業(yè)及市場(chǎng)需求、用戶、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等外部環(huán)境的分析，認(rèn)為哈飛轎車(chē)當(dāng)前既面臨難得的機(jī)遇，又面臨嚴(yán)重的威脅。從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略和分銷(xiāo)策略四個(gè)方面分析了哈飛轎車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)狀況，提出了存在的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。在上述分析的基礎(chǔ)上，對(duì)哈飛轎車(chē)進(jìn)行了市場(chǎng)定位，并據(jù)此提出了適合產(chǎn)品特色的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略和分銷(xiāo)策略。具體結(jié)論如下：
　　產(chǎn)品策略方面:在堅(jiān)持延伸產(chǎn)品線原則基礎(chǔ)上，實(shí)施產(chǎn)品組合策略，適當(dāng)增加產(chǎn)品線;以與國(guó)外聯(lián)合開(kāi)

2、發(fā)、直接引進(jìn)或委托國(guó)外研發(fā)機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)等形式為原則，開(kāi)發(fā)適合普通大眾收入的、適合國(guó)家環(huán)保要求的和新型燃料要求的優(yōu)質(zhì)低價(jià)的微型和經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)，并以“一流服務(wù)，誠(chéng)信為先”的親情關(guān)懷服務(wù)樹(shù)立企業(yè)形象和提高產(chǎn)品知名度，建立對(duì)產(chǎn)品終身服務(wù)的服務(wù)體系，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，塑造哈飛轎車(chē)品牌。
　　價(jià)格策略方面:面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)，應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況靈活運(yùn)用價(jià)格這個(gè)促銷(xiāo)杠桿，盡可能的降低成本，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。目前，哈飛路寶和哈飛賽馬宜采用低價(jià)、

3、微利的價(jià)格策略，增加銷(xiāo)售量;哈飛賽豹宜采用滲透定價(jià)策略打入市場(chǎng)，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
　　銷(xiāo)售渠道策略方面:采用直接銷(xiāo)售渠道和間接銷(xiāo)售渠道并存的多渠道銷(xiāo)售策略，依據(jù)國(guó)家的政策逐步采用品牌銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式。
　　促銷(xiāo)策略方面:依據(jù)公司的三款轎車(chē)和各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，以“推”和“拉”并用的方式大力促進(jìn)銷(xiāo)售。在廣告上，充分的展現(xiàn)哈飛轎車(chē)靈動(dòng)、活潑和經(jīng)濟(jì)性強(qiáng)的特點(diǎn);在人員推銷(xiāo)上，不斷的提高營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念，變“坐商”為“行商