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文檔簡介
1、自進入21世紀以來，SJ公司的銷售額逐年下降，效益也不太令人滿意。盡快地找出公司近幾年銷售逐年下降的原因，根據(jù)準確的分析制定適用于公司實際的營銷策略，使SJ公司擺脫銷售的困境是公司擺在當前的首要問題。同時，開展對SJ公司營銷策略的研究，其成果不僅對SJ公司的發(fā)展可以提供有益的幫助，相信對同行業(yè)其它類似企業(yè)在營銷策略的改進方面也會有一定的參考價值。 本文以SJ公司的營銷為背景，從SJ公司近幾年的銷售逐年下降的基本情況入手導入問題，
2、針對這一問題，本文對SJ公司所面臨的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境、營銷問題、閥門市場購買行為等四個方面應用PEST分析法、麥克爾·波特的五種力量模型、GE矩陣分析法、調(diào)查問卷分析法及歸納總結(jié)的方法進行了深入的分析。根據(jù)上述分析，本文應用邊際分析、回歸分析、調(diào)查問卷和參考他人經(jīng)驗等定量、定性的方法就目標市場細分、市場定位、產(chǎn)品價格、分銷渠道、產(chǎn)品促銷和關(guān)系營銷等六個方面提出了符合SJ公司實際的營銷策略。為了使營銷策略得到有效的執(zhí)行，本文在第五部分還
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