牙膏市場細分

1、POWEPOINT,適用于簡約抽象主題及相關類別演示,資料:梁舒、劉真真、王雷; PPT:陳雅云、武曉玥; 分享:武曉玥.,中國牙膏市場從1998 年的28 億支，到2000 年36 億支，再到2005 年45 億支，2010年的80 億支，雖受全球經(jīng)濟危機的影響，但總量并未較大波動。目前中國牙膏市場仍由寶潔、高露潔、聯(lián)合利華三家外資巨頭旗下佳潔士、高露潔、黑人和中華品牌占主導地位，約占60% 市場份額，其次

2、是云南白藥、兩面針、冷酸靈、藍天六必治、納愛斯等本土企業(yè)依據(jù)傳統(tǒng)優(yōu)勢占據(jù)了約25% 的市場份額，眾多的非主流品牌瓜分了其他15%的市場份額，其中包括一些OEM 品牌和直銷品牌。由于市場競爭的激烈，要想在牙膏市場取得地位，就必須創(chuàng)新，必須按消費者的需要細分市場。,現(xiàn)有主要牙膏市場細分,按年齡細分,細分按性別,細分按價格,按功能 細分,中老年專用:,青少年專用:,兒童專用：,,,,兒童更加注重刷牙的樂趣和清新的香味，包裝鮮艷

3、，能滿足兒童頑皮好動的天性: 對于功能性并不是特別強調(diào)。,對于青少年這一消費群體，需要表達青春活力自信希望能口氣清新、留香持久。,中老年的口味與習慣已很難改變，由于生理原因出現(xiàn)的牙病及煙酒過度而產(chǎn)生口臭，促使他們選擇一種具有功能性的牙膏，中年市場主要是能抑制口臭，刺激性強、香氣濃郁的牙膏。老年市場更強調(diào)產(chǎn)品的固齒功能。,,功能細分,清新口氣,潔齒健齒 類,冰爽退火 類,抗敏感類,口腔呵護 類,潔齒

4、健齒類：高露潔,高露潔：典型的潔齒健齒牙膏，同時也是美白型牙膏。如今，高露潔產(chǎn)品的海外銷量占總銷售量的70%，這一業(yè)績應當歸功于它100多年來在全世界倡導口腔健康教育，促進提高人們口腔健康意識的系列活動?！拔覀兊哪繕耍簺]有蛀牙?！币痪浜唵蔚目谔柋澈笥兄芏嗤度?。,,口腔呵護類：云南白藥,云南白藥：云南白藥是近年少有的成功運作的本土牙膏品牌。2005年，云南白藥牙膏基于對中國人口腔健康狀況的科學調(diào)查和嚴謹?shù)漠a(chǎn)品研究報告，推出了以 “全面口

5、腔保健”為理念的功效型牙膏，直接樹立起區(qū)別其他競爭品牌的高端形象，具有防止牙齦炎，牙周炎、牙齦萎縮等問題的作用。 牙膏內(nèi)含的云南白藥活性成份，具有幫助抑制牙齦出血、修復口腔潰瘍、改善牙齦腫痛。廣告詞：云南白藥牙膏，國家保密配方,抗敏感類：冷酸靈,冷酸靈：冷酸靈一直是本土“抗敏感”牙膏的代言詞。草本精華，清熱消炎，緩解牙齒過敏造成的酸痛癥狀，礦物鹽精華，減少牙齒磨損，促進牙齦健康，有效預防牙齒酸蝕癥盒牙本質(zhì)過敏癥，有效減輕口腔潰瘍癥狀，天

6、然薄荷，抑制有害細菌，持久清新口氣。,冰爽退火類：黑妹,黑妹活力清爽牙膏: 超純粹天然植物活性成分，保護牙齒?；盍η逅?， 清新體驗。黑妹野菊花牙膏: 富含超純萃取的天然野菊花精華；  野菊花牙膏清熱去火；預防牙齦發(fā)炎；預防口腔潰瘍；感受野菊花特有的芬芳味道。野菊花精華，清熱去火,黑人專研清新牙膏通過發(fā)揮功防雙重抑菌作用, 持續(xù)攻擊口腔細菌，,減少口腔細菌數(shù)量, 并形成保護層，預防細菌滋生,阻截不良口氣的源頭.12小

7、時持久對抗口氣，黑人專研清新牙膏除了清新口氣的功能外，還可以起到預防蛀牙和幫助去除牙菌斑，維護口腔健康的作用。,清新口氣類:黑人,價格細分,牙膏市場部分產(chǎn)品的價格定位:,,按性別細分,男女生理激素不同，對清潔口腔物品要求也不同。,男性用的包裝盒寫有“有他清新”，外包裝以藍色為主色調(diào)，牙膏呈綠色。男款牙膏特別添加了綠茶精華和極品薄荷成分，打開牙膏后，可以聞出是綠茶薄荷香型，使口腔保持強勁而持久的清新口氣；,女性用的包裝盒有“有她清新”的字

8、樣，以粉紅色為主色調(diào)，牙膏是粉紅色的。女款特別添加復合維生素及活血的馬纓丹精華，打開牙膏后，可以聞出是花果薄荷香型，從根本上解決口氣問題，使口腔保持溫和而持久的清新。,,市場細分新方案,按季節(jié)細分,按時間細分,按照刷牙時間的差異來給牙膏市場進行細分。,按照各個季節(jié)的特性細分市場。,冬季干燥，可相應推出保濕滋潤牙膏;夏季炎熱可選推清熱去火冰爽震撼的牙膏。 早上刷牙需要從睡眠狀態(tài)中恢復過來，可以添加刺激性因素來達到提