中國牙膏市場狀況分析

1、中國牙膏市場狀況分析中國牙膏市場狀況分析|[]一、中國牙膏市場狀況分析1、中國牙膏市場的發(fā)展歷史中國牙膏行業(yè)市場容量巨大，九十年代中后期開始，市場規(guī)模即以年均5%的比例保持快速增長，市場季節(jié)變化較為平穩(wěn)。1998年，全國牙膏產(chǎn)量達(dá)到28.07億支；2000年產(chǎn)量達(dá)到了36億支，年人均使用量提高到了2.8支；預(yù)計(jì)今年中國牙膏產(chǎn)量將達(dá)到49億支，2010年將達(dá)到54億支。建國后，中國牙膏市場大致經(jīng)歷了五個(gè)階段：第一階段（1949~1982年

2、）：兩大品牌南北稱雄。建國后的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)期間，上海中華牙膏和天津藍(lán)天牙膏兩個(gè)國產(chǎn)品牌一直分享了中國龐大的牙膏市場。素有“南有中華，北有藍(lán)天”的美稱。當(dāng)時(shí)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下，牙膏定產(chǎn)包銷，銷售是靠各級百貨站分銷，基本叫沒有競爭。第二階段（1983~1991年）：國內(nèi)品牌雨后春筍。改革開放，尤其是工業(yè)自銷后，國內(nèi)新品牌如雨后春筍破土而出，涌現(xiàn)出兩面針、冷酸靈、黑妹、芳草、草珊瑚、小白兔、黃芩等眾多品牌。它們各執(zhí)一域，逐漸形成競爭割據(jù)之勢。第三階

3、段（1992~1995）：洋品牌搶灘中國市場。1992年，世界最大的牙膏品牌高露潔進(jìn)入中國市場；1995年世界上最大的清潔用品公司寶潔公司的佳潔士進(jìn)入中國。短時(shí)間內(nèi)利用強(qiáng)大的營銷攻勢搶占了中國的高端市場。第四階段（1996~2002年）：洋品牌洗牌中國市場。外資品牌完全改變了中國牙膏市場格局：一方面通過收購國產(chǎn)品牌來取得市場份額和渠道，如聯(lián)合利華從上海牙膏廠取得了“中華“和“美加凈“的品牌經(jīng)營權(quán)；另一方面通過出色售兩塊九！”。從主要品牌

4、市場占有率看，國內(nèi)牙膏市場主要品牌群大致為：高露潔、佳潔士、中華、兩面針、田七、黑妹、冷酸靈、、藍(lán)天六必治、黑人、竹鹽獅王、潔銀、潔諾、草珊瑚、永南、美加凈、白玉等近20個(gè)。2006年度，排名前6名的品牌市場占有率情況大致為：高露潔26%、佳潔士19%、兩面針13%、中華10%、田七9%、黑妹6%根據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)：2006年我國牙膏規(guī)模達(dá)到47億支。在國內(nèi)牙膏市場，高露潔、佳潔士霸主地位已形成；兩面針、冷酸靈、黑妹、立白、藍(lán)天六必治等國

5、產(chǎn)品牌則穩(wěn)占二線陣營。3、市場競爭環(huán)境分析A、當(dāng)前我國牙膏市場的競爭主要表現(xiàn)在價(jià)格、廣告與品牌、產(chǎn)品包裝、市場細(xì)分等方面：一是價(jià)格競爭有所增強(qiáng)；國際企業(yè)力推低端便宜產(chǎn)品，因其在高端市場已經(jīng)進(jìn)入了某種程度的飽和，但中低端市場對其來說是完全空白的市場。發(fā)展策略已經(jīng)在創(chuàng)新產(chǎn)品、投放廣告的基礎(chǔ)上，加大降低成本、降低價(jià)格的力度等方面。二是高低端品牌互相滲透；高檔市場已被外資品牌牢牢占有，并且樹立了良好的品牌形象，外資品牌由高檔往低檔延伸，而國產(chǎn)品