直銷企業(yè)激勵機制研究.pdf

1、2005年9馬，中國政府已經(jīng)明確為直銷立法，規(guī)范的直銷必將成為中國市場經(jīng)濟的一個有機組成部分直銷業(yè)最核心的基點在于人，對直銷員工的激勵問題是直銷活動中的核心內(nèi)容，當前直銷激勵機制存在著諸多弊端。如何建立有效的直銷企業(yè)激勵機制，這是本文提出并要解決的問題。 本文以此為出發(fā)點，在概括、分析西方經(jīng)典激勵理論的基礎(chǔ)上，綜合運用管理學和經(jīng)濟學理論方法，系統(tǒng)地對員工激勵的基本內(nèi)容、基本形式、基本因素和基本方法等進行闡述；通過對激勵中人性的研

2、究和個體行為分析、激勵因素、個體需要進行歸納和總結(jié)，提出了直銷企業(yè)激勵機制設(shè)計的三角理論模型，并進一步建立了更具有可操作性的激勵機制框架；依據(jù)所建立的激勵機制框架，對直銷企業(yè)的具體激勵機制進行了構(gòu)建，為直銷企業(yè)激勵實踐提供了切實可行的措施與方法。 本文針對我國直銷企業(yè)目前激勵現(xiàn)實情況作出了激勵研究，又對激勵理論、機制作了一次全方位的總結(jié)和創(chuàng)新，期望能夠有效地指導(dǎo)管理實踐，提高直銷企業(yè)激勵的有效性，從而真正的提高人力資源的使用效率