跨界營銷在品牌傳播中的運用

1、1跨界營銷在品牌傳播中的運用[摘要]隨著市場競爭的日益加劇，行業(yè)與行業(yè)的相互滲透相互融匯，已經(jīng)很難對一個企業(yè)或者一個品牌清楚地界定它的“屬性”，跨界（Crossover）現(xiàn)在已經(jīng)成為國際最潮流的字眼，已代表一種新銳的生活態(tài)度和審美方式的融合。跨界營銷就是指依據(jù)不同產(chǎn)業(yè)、不同產(chǎn)品、不同偏好的消費者之間所擁有的共性和聯(lián)系，把一些原本沒有任何聯(lián)系的要素融合、延伸，彰顯出一種與眾不同的生活態(tài)度、審美情趣或者價值觀念，以贏取目標消費者好感，從而實

2、現(xiàn)跨界聯(lián)合企業(yè)的市場最大化和利潤最大化的新型營銷模式?？缃鐮I銷其本質(zhì)的核心，在于通過創(chuàng)新解決新的營銷環(huán)境中存在的問題，實現(xiàn)合作雙方的共贏?？缃鐮I銷和品牌傳播結(jié)合，可以實現(xiàn)資源整合，激發(fā)品牌熱愛，助推活動影響，提升客戶體驗感知，從而取得更好的傳播效果。[關(guān)鍵詞]跨界營銷；品牌；傳播[中圖分類號]F752[文獻標識碼]A[文章編號]10056432（2013）250011041引言隨著市場競爭的日益加劇，行業(yè)與行業(yè)的相互滲透相互融匯，已經(jīng)很

3、難對一個企業(yè)或者一個品牌清楚地界定它的“屬性”，跨界（Crossover）現(xiàn)在已經(jīng)成為國際上最潮流的詞，從傳統(tǒng)到現(xiàn)代，從東方到西方，跨界的風潮愈演愈烈，已代表一種新銳的生活態(tài)度和審美方式32.2滿足新型消費群體的需求他們的消費需求已經(jīng)擴散到越來越多的領(lǐng)域，對任何一款產(chǎn)品的需求不在僅僅要求滿足功能上基本的需求，而是渴望體現(xiàn)一種生活方式或個人價值的體現(xiàn)或自身的品位，對于購買寶馬的消費群體來講購買的理由可能就是在于品位而已。2.3企業(yè)對消費群

4、體細分的改變市場競爭的背后是產(chǎn)品的同質(zhì)化、市場行為的模仿化和競爭的無序化等，迫使企業(yè)由過去關(guān)注企業(yè)更多轉(zhuǎn)向關(guān)注消費者，因而對于整體市場和消費者的細分方式走出傳統(tǒng)的按年齡、收入或地域特征進行劃分的營銷行為，改變?yōu)榘凑丈罘绞?、學歷、教育程度、個人品位、身份等深層次更精準化的指標來定義和解釋消費者。2.4提升品牌的競爭優(yōu)勢一個企業(yè)、一個品牌、一個產(chǎn)品單打獨斗的時代早已結(jié)束，因為任何一個優(yōu)秀的品牌，由于特征的單一性，受“外部性”的影響多，尤其

5、是當出現(xiàn)具有替代性的競爭品牌，就更遭干擾了，企業(yè)所付出的成本也將會大幅增加?；谝陨显蚩缃鐮I銷通過行業(yè)與行業(yè)之間的相互滲透和相互融合，品牌與品牌之間的相互映襯和相互詮釋，實現(xiàn)了品牌從平面到立體、由表層進入縱深、從被動接受轉(zhuǎn)為主動認可、由視覺、聽覺的實踐體驗到聯(lián)想的轉(zhuǎn)變，使企業(yè)整體品牌形象和品牌聯(lián)想更具張力，對合作雙方均有裨益，讓各自品牌在目標消費群體得到一致的認可，從而改變了傳統(tǒng)營銷模式下品牌單兵作戰(zhàn)易受外界競爭品牌影響而削弱品牌穿透