德國(guó)中小機(jī)床企業(yè)成功的幾點(diǎn)啟示

1、德國(guó)中小機(jī)床企業(yè)成功的幾點(diǎn)啟示德國(guó)中小機(jī)床企業(yè)成功的幾點(diǎn)啟示(share)“如果有人問(wèn)我通快這20年來(lái)最大的變化是什么？我想說(shuō)，那就是我們對(duì)激光的運(yùn)用更加熟練?！?012年10月24日，在漢諾威舉行的EuroBLECH展覽上，全球最大的激光加工設(shè)備供應(yīng)商德國(guó)通快集團(tuán)研發(fā)部總經(jīng)理HeinzJrgenProkop博士向來(lái)自全球多個(gè)國(guó)家的記者介紹通快時(shí)如是說(shuō)。Prokop博士介紹：“早在20世紀(jì)60年代，我們研發(fā)人員就已經(jīng)在實(shí)驗(yàn)室里發(fā)現(xiàn)了固體

2、激光，但一直達(dá)不到理想的切割加工效果，直到1980年才將此項(xiàng)技術(shù)應(yīng)用到機(jī)床上，到本世紀(jì)第一個(gè)十年的后期這項(xiàng)技術(shù)終于穩(wěn)定下來(lái)?！睉{借對(duì)激光技術(shù)領(lǐng)域的持續(xù)探索，通快問(wèn)鼎全球鈑金加工設(shè)備領(lǐng)域的冠軍，這正是一家典型德國(guó)中小企業(yè)的成功故事。2012年10月下旬，筆者來(lái)到德國(guó)斯圖加特，訪問(wèn)了附近的通快、因代克斯、麥太保和埃馬克4家機(jī)械制造業(yè)中小企業(yè)，并走訪了6個(gè)工廠。短短數(shù)日的參觀交流，或許尚難完全揭開(kāi)德國(guó)機(jī)械制造業(yè)的面紗，不過(guò)管窺所及，亦能探訪到

3、其中對(duì)我們有意義的一些啟示。專業(yè)：源于專注專業(yè)：源于專注這4家企業(yè)起家時(shí)均是家族企業(yè)，目前有的仍由家族經(jīng)營(yíng)，有的已交由基金會(huì)聘任職業(yè)經(jīng)理人打理。觀察他們各自的發(fā)展歷程，不難發(fā)現(xiàn)，對(duì)于主業(yè)的專注是他們共同的堅(jiān)持。歷史最悠久的埃馬克公司距今已有140多年歷史。在1867年初創(chuàng)之際就是一家鑄鐵和車床生產(chǎn)商，1952年重建，開(kāi)始對(duì)車床技術(shù)和車削工藝的專注研究，于1992年推出了標(biāo)志性的全球首臺(tái)倒置式垂直主軸拾取式上下料車床，成為金屬加工領(lǐng)域劃時(shí)

4、代的產(chǎn)品。因代克斯也是一家有近百年歷史的企業(yè)，由來(lái)自施瓦本地區(qū)的一位血?dú)夥絼偟哪贻p人賀爾曼哈恩在1914年創(chuàng)建。從生產(chǎn)六角車床開(kāi)始，到1954年的整整40年間，因代克斯便驚人地售出了2萬(wàn)臺(tái)車床。1970年，因代克斯生產(chǎn)出第一臺(tái)數(shù)控車床，1985年生產(chǎn)出第一臺(tái)帶空心軸電動(dòng)機(jī)的數(shù)控多主軸車床，1992年引進(jìn)模塊化概念生產(chǎn)臥式車床和立式車床。近100年來(lái)，這家公司唯一的一次市場(chǎng)并購(gòu)行為發(fā)生在1997年，合并了鄰城的同樣專業(yè)生產(chǎn)車床的特勞伯（T

5、RAUB）公司，更加堅(jiān)定地生產(chǎn)車床。通快公司創(chuàng)立于1923年，ChristianTrumpf先生和兩個(gè)合作伙伴開(kāi)始在德國(guó)斯圖加特生產(chǎn)撓性軸，直到1957年，通快注冊(cè)了金屬板加工坐標(biāo)導(dǎo)航系統(tǒng)的專利，而這正是激光設(shè)備數(shù)控系統(tǒng)發(fā)展的起點(diǎn)。1978年，公司時(shí)任董事長(zhǎng)BertholdLeibinger先生，也就是現(xiàn)任CEONicolaLeibingerKammller女士的父親，從美國(guó)考察帶回了一件特殊的行李——1臺(tái)1千瓦的CO2激光器，并在第二

6、年研制出了第一臺(tái)激光和步?jīng)_復(fù)合機(jī)床，激光源來(lái)自美國(guó)。直到1985年，通快制造出了自己的千瓦級(jí)CO2激光器，并開(kāi)啟了在這個(gè)領(lǐng)域里源源不斷杜爾先生介紹，世界上第一臺(tái)充電式磁力空心鉆孔機(jī)就是麥太保公司一個(gè)很好的實(shí)例。當(dāng)專業(yè)施工人員在鐵路、橋梁、地鐵、電網(wǎng)安裝等眾多工程領(lǐng)域工作時(shí)，都會(huì)首選充電式磁力空心鉆孔機(jī)在堅(jiān)硬的鋼板上鉆孔。許多制造商都曾試圖為電動(dòng)工具開(kāi)發(fā)靈活移動(dòng)的解決方案，但過(guò)高的研發(fā)預(yù)算通常迫使他們打消這個(gè)念頭。另外一些制造商則擔(dān)心移動(dòng)

7、性強(qiáng)的電動(dòng)工具太過(guò)小眾，不符合廣大市場(chǎng)的需求。但是通過(guò)與手工技師們長(zhǎng)期交流，麥太保的開(kāi)發(fā)人員深刻的了解到，移動(dòng)性強(qiáng)的電動(dòng)工具是建筑工地迫切需要的解決方案?！霸跊Q定接受這項(xiàng)挑戰(zhàn)后的幾周內(nèi)，麥太保就研發(fā)出了第一臺(tái)樣機(jī)?！倍艩栂壬榻B，“麥太保不僅在實(shí)驗(yàn)室對(duì)樣機(jī)做過(guò)相關(guān)測(cè)試，同時(shí)也讓用戶進(jìn)行了實(shí)際操作測(cè)試。拿到成功的測(cè)試結(jié)果之后，麥太保立即開(kāi)始批量生產(chǎn)世界第一臺(tái)充電式磁力空心鉆孔機(jī)。直到去年，硬質(zhì)鋼板大型鉆孔機(jī)已經(jīng)在麥太保約廷根工廠開(kāi)始批量生

8、產(chǎn)?！倍艩栂壬€表示，“麥太保銷售部門(mén)這幾也年將目光更多地聚集在專業(yè)用戶身上?！币虼耍溙Ｍ馇诓块T(mén)自己設(shè)立了一個(gè)銷售顧問(wèn)機(jī)構(gòu)，同時(shí)公司也將內(nèi)部機(jī)構(gòu)調(diào)整得更加貼近用戶。致力于貼近用戶需求逐漸成為當(dāng)今全球大多數(shù)制造商的共識(shí)，不過(guò)這些制造商往往會(huì)面對(duì)同一個(gè)問(wèn)題的考驗(yàn)，即怎樣才能將用戶的要求快速準(zhǔn)確地體現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)中。此次走訪的這些成功企業(yè)所積累的經(jīng)驗(yàn)或可為更多制造商所借鑒。麥太保研發(fā)部經(jīng)理佛科爾西格勒先生（VolkerSiegle）從兩個(gè)方

9、面對(duì)這個(gè)問(wèn)題做出解釋：精湛的生產(chǎn)工藝以及核心部件的系統(tǒng)專業(yè)知識(shí)。西格勒先生特別強(qiáng)調(diào)，麥太保的研發(fā)部門(mén)和生產(chǎn)部門(mén)配合得非常緊密。因此麥太保能為一個(gè)新的建筑方案，快速研發(fā)出適用的基本工具，在基本工具基礎(chǔ)上，根據(jù)不同的用途開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，擴(kuò)展產(chǎn)品功能。“我們每年將營(yíng)業(yè)額的6%用于研發(fā)投資，利用創(chuàng)新精神保持市場(chǎng)的佼佼者地位”，麥太保董事會(huì)主席霍斯特W卡普萊希特先生堅(jiān)信：“一個(gè)中型企業(yè)只有保持創(chuàng)新能力才能保持贏利。”麥太保的不斷創(chuàng)新精神也可以通過(guò)具

10、體數(shù)字看出來(lái)：在過(guò)去幾年中，上市不足三年的新產(chǎn)品銷售額一直占公司銷售總額的50%左右。通快公司副董事長(zhǎng)PeterLeibinge博士在談到創(chuàng)新時(shí)亦分享了來(lái)自通快公司的經(jīng)驗(yàn)：“除了堅(jiān)持研發(fā)投入，我們應(yīng)該思考的是用戶想要什么，我們可以給他們?cè)趺礃拥膸椭?。通快非常重視產(chǎn)品的生產(chǎn)率和加工質(zhì)量，對(duì)我們的所有用戶來(lái)說(shuō)，機(jī)器是要賺錢(qián)的?！蓖煺嬲M(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的第一步就是在太倉(cāng)建立了代客加工鈑金件的工廠，體驗(yàn)中國(guó)用戶的真實(shí)需求。據(jù)介紹，通快公司一直堅(jiān)持