本物流公司業(yè)務(wù)員提成管理制度方案

1、業(yè)務(wù)員提成管理制度方案業(yè)務(wù)員提成管理制度方案一、一、目的目的強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。二、二、適用范圍適用范圍本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。三、三、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成；2、發(fā)放月薪=底薪補(bǔ)貼提成四、四、業(yè)務(wù)員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定：業(yè)務(wù)員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定：1、試用期2個(gè)月，（

2、有經(jīng)驗(yàn)和帶有客戶的1個(gè)月）業(yè)務(wù)員的底薪為1600元月，正式員工底薪1800元月。試用期滿后，業(yè)務(wù)員需拿任務(wù)底薪，每月銷售業(yè)績(jī)毛利潤(rùn)達(dá)到2600元后方可起算提成，如未完成保底任務(wù)，按完成百分比來(lái)發(fā)放底薪。2、補(bǔ)貼：1)交通補(bǔ)貼：按乘坐公共汽車為標(biāo)準(zhǔn)實(shí)報(bào)實(shí)銷；上報(bào)報(bào)銷累積期不可超過(guò)一個(gè)星期，以實(shí)際拜訪準(zhǔn)客戶為準(zhǔn)，報(bào)銷票據(jù)需經(jīng)理簽名。2)通訊補(bǔ)貼：100元月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不能享受通訊補(bǔ)貼。3、業(yè)務(wù)員必須為自己的客戶及所開(kāi)運(yùn)輸托運(yùn)單負(fù)責(zé)，如出

3、現(xiàn)立方數(shù)或者噸位和所開(kāi)運(yùn)輸單上有出入，則有出入部分由業(yè)務(wù)員本身和客戶協(xié)調(diào)解決，如不能解決，照成公司損失的則承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。4、業(yè)務(wù)員報(bào)銷開(kāi)發(fā)客戶的銷售費(fèi)用（應(yīng)酬費(fèi)用）需遵循以下限定：1）前期開(kāi)發(fā)費(fèi)用視該客戶具體情況及發(fā)貨量向公司申請(qǐng)，由公司評(píng)估該客戶是否具備可開(kāi)發(fā)條件，有公司管理層決定可投入力度。2）對(duì)已有合作的客戶開(kāi)發(fā)維護(hù)費(fèi)用視該客戶為公司帶來(lái)的效益酌情向公司申請(qǐng)，一般不能高于為公司帶來(lái)毛利率的8%，每月為公司創(chuàng)利超過(guò)3萬(wàn)以上的可調(diào)整

4、為10%，超5萬(wàn)的12%，超10萬(wàn)的15%，為活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法：1、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予500800元獎(jiǎng)勵(lì)；2、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予10002000元獎(jiǎng)勵(lì)；3、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在該此評(píng)選活動(dòng)結(jié)束后次月隨工資發(fā)放；4、未完成季度年度最低銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng)；