2015特價(jià)投影衣柜銷售指引含規(guī)則說明0122ok

1、2015特價(jià)投影衣柜銷售指引（含規(guī)則說明）特價(jià)投影衣柜銷售指引（含規(guī)則說明）1、特價(jià)衣柜背景：特價(jià)衣柜背景：2015年是快速轉(zhuǎn)變、加速定制家的落地年，為支持經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型與落地，公司調(diào)整產(chǎn)品策略，選取兩個(gè)市場(chǎng)接受度最高的系列產(chǎn)品，以“衣貴，柜不貴”的產(chǎn)品形象在全國(guó)大力度的長(zhǎng)期特價(jià)推廣，以改變消費(fèi)者認(rèn)為索菲亞就是貴的認(rèn)識(shí)，滿足客戶高性價(jià)比的購(gòu)買需求，實(shí)現(xiàn)定制家的加速落地。面對(duì)消費(fèi)者，我們需要強(qiáng)調(diào)索菲亞的所有產(chǎn)品都具有高性價(jià)比，此次兩款特價(jià)衣

2、柜是在高性價(jià)比的前提下，由工廠再度讓利。2014年索菲亞的發(fā)展又上新臺(tái)階，全國(guó)銷售額與工廠產(chǎn)能得到極大提升，索菲亞取得這樣的成果離不開客戶的支持。因此，2015年工廠特提供兩款特價(jià)產(chǎn)品，讓利回饋廣大消費(fèi)者。2、特價(jià)衣柜整體要求：特價(jià)衣柜整體要求：1、C2通體百葉門衣柜（投影面積799元㎡），C8通體百葉門衣柜（投影面積899元㎡）；百葉種類任選（小百葉、尼斯百葉、沖浪百葉、馬賽大百葉）。2、必須門帶柜（僅做柜體或門不參與活動(dòng)），可供貨花

3、色任選（柜體可供貨花色：218、536、716、903、960、990，趟門可供貨花色218，536，716，903，960，990，需注意馬賽百葉無960，990）。3、衣柜為全趟門結(jié)構(gòu)（上掩下趟衣柜結(jié)構(gòu)不享受特價(jià)），柜體結(jié)構(gòu)為一字柜（L型及U型等柜體不參與活動(dòng)）。如有5號(hào)柜，則整單不享受特價(jià)優(yōu)惠；如有8#柜，則8#柜按展開面積計(jì)算，一字柜按投影面積計(jì)算。4、C2通體百葉門限高2600mm；C8通體百葉門，限高2800mm，特價(jià)柜門不

4、含阻尼頂輪。5、特價(jià)衣柜不限購(gòu)，每戶可定制多個(gè)特價(jià)衣柜。6、特價(jià)衣柜訂單應(yīng)在圖紙單標(biāo)注：799特價(jià)或899特價(jià)，便于客服審單識(shí)別。訂單號(hào)無需特別標(biāo)注。3、特價(jià)衣柜內(nèi)部要求：特價(jià)衣柜內(nèi)部要求：1、寬度不限，下柜每2000mm可使用一塊雙側(cè)板。但寬度若小于2000mm，下柜不使用雙側(cè)板（如需使用雙側(cè)板，需加收1塊側(cè)板的費(fèi)用）。2對(duì)結(jié)構(gòu)、尺寸有什么限制嗎？對(duì)結(jié)構(gòu)、尺寸有什么限制嗎？答：因?yàn)檫@次是工廠直接讓利，所以我們的特價(jià)套餐是有一定的要求的

5、，只要是在我們標(biāo)準(zhǔn)配置里面就可以尊享活動(dòng)優(yōu)惠。我們有兩款分別可以一門到頂做到2.6或者2.8，您家里的尺寸大概？PS：特價(jià)衣柜整體要求、特價(jià)衣柜內(nèi)部要求可以不用一一和客戶解釋，告知關(guān)鍵點(diǎn)比如柜體標(biāo)準(zhǔn)深度要求、以及層板數(shù)量和贈(zèng)送配件，切角的做淺的問題如果客戶沒問，設(shè)計(jì)師了解到客戶現(xiàn)場(chǎng)不需要我們也不用告知客戶，我們拋出問題引導(dǎo)客戶回答銷售）3為什么有結(jié)構(gòu)、尺寸限制？為什么有結(jié)構(gòu)、尺寸限制？答：這次活動(dòng)我們是拿索菲亞最暢銷的百葉門做特價(jià)，是工

6、廠直接讓利才有享受的優(yōu)惠，主要是因?yàn)楣S能夠大規(guī)模采購(gòu)原材料，從而降低了制造成本，做到讓利給大家，所以才對(duì)款式做了一定范圍的限制。如果客戶家里高度限制：引導(dǎo)899套餐，899還不行只能從客戶其他需求點(diǎn)推薦其他優(yōu)惠；如果客戶家里尺寸不確定：引導(dǎo)先下定，后上門量尺讓設(shè)計(jì)師上門測(cè)量，設(shè)計(jì)可以在現(xiàn)場(chǎng)把控設(shè)計(jì)和布局推薦客戶是否做套餐；4衣柜寬不超過衣柜寬不超過2米，底柜和頂柜都使用了雙側(cè)板，如何計(jì)價(jià)？米，底柜和頂柜都使用了雙側(cè)板，如何計(jì)價(jià)？答：寬

7、度：寬度2米內(nèi)下柜使用了雙側(cè)板的話，是需要額外收費(fèi)的。米內(nèi)下柜使用了雙側(cè)板的話，是需要額外收費(fèi)的。PS:如果衣柜寬度不超過2米，投影套餐不包括底柜雙側(cè)板價(jià)格，底柜多出的側(cè)板按展開面積計(jì)價(jià)。頂柜雙側(cè)板包含在投影套餐內(nèi)，衣柜寬度不論是否超過2米都不另行收費(fèi)。5頂柜掩門結(jié)構(gòu)、趟門加腰帶，另外補(bǔ)差價(jià)能享受投影價(jià)格嗎？頂柜掩門結(jié)構(gòu)、趟門加腰帶，另外補(bǔ)差價(jià)能享受投影價(jià)格嗎？答：不可以。特價(jià)衣柜是工廠特別讓利的，有款式有一定要求的。如果款式不符合套餐