銷售總結(jié)編寫作業(yè)指引

1、文件編號(hào)文件編號(hào)RFYXZY06版本版本修訂修訂A0廣州富力地產(chǎn)股份有限公司廣州富力地產(chǎn)股份有限公司銷售總結(jié)編寫作業(yè)指引銷售總結(jié)編寫作業(yè)指引日期日期2013年8月1日第1頁(yè)共5頁(yè)銷售總結(jié)編寫作業(yè)指引銷售總結(jié)編寫作業(yè)指引編制編制日期日期審核審核日期日期批準(zhǔn)批準(zhǔn)日期日期文件編號(hào)文件編號(hào)RFYXZY06版本版本修訂修訂A0廣州富力地產(chǎn)股份有限公司廣州富力地產(chǎn)股份有限公司銷售總結(jié)編寫作業(yè)指引銷售總結(jié)編寫作業(yè)指引日期日期2013年8月1日第1頁(yè)共

2、5頁(yè)五、五、關(guān)鍵活動(dòng)描述關(guān)鍵活動(dòng)描述5.15.1營(yíng)銷例會(huì)機(jī)制（日營(yíng)銷例會(huì)機(jī)制（日周月專題會(huì)議）專題會(huì)議）5.1.1日會(huì)：日會(huì)：1)早會(huì)：每天上午9:00，項(xiàng)目銷售組全體。2)晚會(huì)：每天下午7:00，項(xiàng)目銷售組全體。5.1.2周例會(huì)：周例會(huì)：1)各項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)原則上應(yīng)當(dāng)每周召開例會(huì)；2)參加例會(huì)人員：項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)全體成員；3)時(shí)間、地點(diǎn)：每周四下午2：00售樓處（建議）；4)例會(huì)主持人：項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目主任5)例會(huì)內(nèi)容：通報(bào)上周項(xiàng)目銷售組相應(yīng)

3、工作完成情況；研究、協(xié)調(diào)解決上周存在問題；統(tǒng)一安排下周重點(diǎn)工作計(jì)劃；6)紀(jì)要整理及發(fā)放：每次例會(huì)必須形成會(huì)議紀(jì)要，并于次日下班前上報(bào)銷售策劃部負(fù)責(zé)人備案。5.1.3周月度例會(huì)：月度例會(huì)：為更好地做好項(xiàng)目營(yíng)銷策劃、加強(qiáng)營(yíng)銷策劃與銷售現(xiàn)場(chǎng)間的工作聯(lián)系，同時(shí)加強(qiáng)銷售策劃部?jī)?nèi)部溝通、提高員工團(tuán)隊(duì)合作、統(tǒng)一思想和認(rèn)識(shí)，銷售策劃部應(yīng)當(dāng)組織召集各項(xiàng)目銷售組召開周月度例會(huì)。1)參加人員：銷售策劃部負(fù)責(zé)人、銷售管理人員、各項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目主任及其指定項(xiàng)目策劃

4、人員和銷售人員；2)時(shí)間、地點(diǎn)：自定；3)會(huì)議主持人：銷售策劃部負(fù)責(zé)人；4)會(huì)議內(nèi)容：a)各項(xiàng)目銷售項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目主任應(yīng)當(dāng)分別對(duì)當(dāng)月營(yíng)銷策劃推廣及銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析、剖析成功與失敗之處；b)各項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目主任通報(bào)下月策劃推廣計(jì)劃，參與人員對(duì)月度項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃和預(yù)算進(jìn)行討論，提供意見或建議；c)各項(xiàng)目銷售經(jīng)理項(xiàng)目主任通報(bào)下月銷售安排；d)銷售策劃部負(fù)責(zé)人根據(jù)需要協(xié)調(diào)和解決營(yíng)銷系統(tǒng)內(nèi)部思想及管理問題；e)交流營(yíng)銷、銷售管理經(jīng)驗(yàn)，協(xié)調(diào)解決資源配