vip卡認(rèn)籌方案

1、藍(lán)天聚寶城Vip卡認(rèn)籌方案一、認(rèn)籌目的1、創(chuàng)造宣傳推廣契機(jī)，以相當(dāng)額度的增值空間及市場(chǎng)前景吸引目標(biāo)群體提前參與，以互動(dòng)式信息傳遞深層滲透。2、利用正式銷售前的時(shí)間空擋，積聚有投資、經(jīng)驗(yàn)意向的準(zhǔn)客戶群，為火爆開(kāi)盤(pán)及成功招商打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。3、建立客戶檔案對(duì)客戶進(jìn)行管理，通過(guò)調(diào)查分析為以后的價(jià)格調(diào)整、業(yè)態(tài)規(guī)劃、廣告?zhèn)鞑?、事件營(yíng)銷、一對(duì)一的直銷營(yíng)銷等提供準(zhǔn)確可靠的事實(shí)依據(jù)。4、利用“物以類聚，人與群分”的規(guī)則，充分調(diào)動(dòng)口碑及人際關(guān)系效應(yīng)，以較小

2、的費(fèi)用達(dá)到最大的實(shí)效銷售。5、以增值禮儀空間刺激和擴(kuò)大隱性銷售人員群體，以“客戶即銷售人員”的行銷手段使銷售力量得以規(guī)模化擴(kuò)張，從而創(chuàng)造良好的業(yè)績(jī)。達(dá)到回籠部分資金的目的。二、vip卡用途及細(xì)節(jié)1、vip卡為1萬(wàn)元張2、vip卡在認(rèn)籌期簽訂《認(rèn)籌單》時(shí)進(jìn)行發(fā)放3、vip卡限量發(fā)售，共發(fā)行200張4、vip卡認(rèn)購(gòu)客戶可享受房款5%的購(gòu)鋪優(yōu)惠，認(rèn)購(gòu)時(shí)購(gòu)卡款直接沖抵房款。5、每張vip卡限選一套住宅，即一張vip卡只能用于一個(gè)住宅規(guī)定面積的優(yōu)

3、惠6、Vip卡如有遺失，請(qǐng)立即掛失，并在確定的開(kāi)盤(pán)日提前五日前攜帶相關(guān)證件和《認(rèn)籌單》到營(yíng)銷中心補(bǔ)辦，未及時(shí)掛失造成的損失由持卡人承擔(dān)。7、如客戶最終沒(méi)有簽訂銷售合同書(shū)，我方在十日內(nèi)將無(wú)條件原額退還全部認(rèn)籌所交款項(xiàng)，不計(jì)利息。8、Vip卡號(hào)碼在購(gòu)買順序按照當(dāng)天排隊(duì)順序。9、Vip卡限申請(qǐng)人使用，不得私自轉(zhuǎn)讓、更名，如需轉(zhuǎn)讓、更名，必須在指定地點(diǎn)和指定時(shí)間辦理相關(guān)手續(xù)10、開(kāi)盤(pán)之前將通過(guò)電視、報(bào)紙、電話、短消息等形式告知持卡人，由于持卡人

4、之故錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)責(zé)任自負(fù)。11、開(kāi)發(fā)商保留最終解釋權(quán)三、認(rèn)籌前提1、現(xiàn)場(chǎng)客戶登記量達(dá)到認(rèn)籌會(huì)員卡數(shù)量的兩倍以上2、認(rèn)籌到認(rèn)購(gòu)時(shí)間（達(dá)到預(yù)售條件）最長(zhǎng)不得超過(guò)兩個(gè)月，間隔時(shí)間最好在一個(gè)月之內(nèi)3、最少提前七天將認(rèn)籌信息公開(kāi)發(fā)布，并要求電話通知所有客戶在正式認(rèn)籌前，親臨營(yíng)銷中心了解相關(guān)認(rèn)籌政策4、認(rèn)籌當(dāng)天需有銀行專職收款員和嚴(yán)格的保衛(wèi)措施，最好配備現(xiàn)場(chǎng)刷卡機(jī)5、以現(xiàn)場(chǎng)廣播和音樂(lè)的形式及時(shí)渲染現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)籌氣氛6、需對(duì)現(xiàn)場(chǎng)以空飄、氣球、條幅等形式制造現(xiàn)場(chǎng)

5、氣氛7、銷售人員必須全面掌握認(rèn)籌相關(guān)政策和操作方法四、認(rèn)籌主要事項(xiàng)1、為關(guān)系戶預(yù)留一定數(shù)量的金卡2、及時(shí)進(jìn)行報(bào)道認(rèn)籌良好效果3、相關(guān)物料準(zhǔn)備完畢，認(rèn)籌申請(qǐng)單采用一式兩聯(lián)并帶有復(fù)印功能，同時(shí)附編號(hào)，便于資料。歸檔。4、配合客戶認(rèn)真有效填寫(xiě)vip會(huì)員資料申請(qǐng)表5、認(rèn)籌流程：客戶按現(xiàn)場(chǎng)先后順序先填寫(xiě)vip會(huì)員資料表和認(rèn)籌單，雙方簽字蓋章，然后交納認(rèn)籌金，并開(kāi)臨時(shí)收據(jù)（2）、銷售經(jīng)理將正式《認(rèn)籌單》整理歸檔（3）、銷售人員送客戶離開(kāi)后，此次認(rèn)籌

6、方為完成位置人員工作職責(zé)配合人員物料準(zhǔn)備鏈接部門(mén)管理區(qū)銷售經(jīng)理最后核對(duì)正式《認(rèn)籌單》、交款收據(jù)、準(zhǔn)確。認(rèn)籌單客戶一聯(lián)，我們兩聯(lián)銷售秘書(shū)檔案袋若干銷售人員管理區(qū)工作人員1名送客戶離開(kāi)銷售人員銷售人員vip認(rèn)籌單開(kāi)發(fā)商名稱：公司法人：公司電話：公司地址：營(yíng)業(yè)執(zhí)照號(hào)碼：認(rèn)籌方姓名：性別：郵編：身份證號(hào)碼：通訊地址：固定電話：移動(dòng)電話：本著平等、自愿的原則，雙方友好協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議：1、年月日，認(rèn)籌住宅，現(xiàn)已付認(rèn)籌壹萬(wàn)元。2、所有參加認(rèn)籌的客戶