認籌總結(jié)

1、古城源著1月14日營銷中心盛大開放暨認籌活動總結(jié)1月14日，在董事長的正確領(lǐng)導(dǎo)指引下，在項目總負責(zé)李總對項目引導(dǎo)把控下，古城源著項目全體員工緊鑼密鼓的如期組織了營銷中心盛大開放暨認籌活動，以下是對本次活動的經(jīng)驗總結(jié)：一、活動數(shù)據(jù)統(tǒng)計（客戶情況匯總）入場以來共接待來訪488組客戶，在認籌前2天將所有客戶統(tǒng)一邀約，1月14號共來訪159組（包括初訪客戶64組），意向客戶95組，當日認籌92組，前期客戶流失嚴重，分析原因市場對項目認識度不夠高

2、，項目前期宣傳力度不夠，未能將客戶關(guān)注點及時轉(zhuǎn)化，競品項目橄欖郡提前一周認籌，部分客戶作為對比等。通過此次活動，后期針對客戶流失做統(tǒng)一說辭，從而逼定客戶，促如圖表顯示，3040歲占比較大，首次置業(yè)客戶較為集中，隨著二胎政策全面放開，多數(shù)家庭對改善居住環(huán)境都有一定的需求，40歲50歲占比其次，客戶群體自身經(jīng)濟基礎(chǔ)較高，多數(shù)為改善住房環(huán)境或給子女購房，是我們項目的主要關(guān)注的年齡群體。30歲以下群體占比21%，基本都是剛需用房，客戶自身經(jīng)濟基

3、礎(chǔ)較差，主要以父母購買為主，是我們挖掘客戶次主要群體。50歲以上占比較少，這部分客戶主要以投資改善或為子女購房為目的，購買的群體相對較少，但仍具有一定潛力，是我們挖掘客戶的次主要群體C認知途徑根據(jù)以上數(shù)據(jù)分析，朋友介紹較多，可以反映出客戶的從眾心理，后期可極力發(fā)展老帶新政策，口碑傳播力度不容小覷。其次是路過的客戶，可以看出本項目宣傳力度過于局限，輻射范圍較窄。最后，應(yīng)增加項目內(nèi)外場布置，增強派單力度，吸引市場眼球，烘托案場氣氛，樹立品牌