商鋪認(rèn)籌執(zhí)行方案

1、“中泉中泉國(guó)際廣場(chǎng)國(guó)際廣場(chǎng)”商鋪開盤前（內(nèi)部）期認(rèn)籌執(zhí)行方案商鋪開盤前（內(nèi)部）期認(rèn)籌執(zhí)行方案一、認(rèn)籌活動(dòng)目的：一、認(rèn)籌活動(dòng)目的：1、快速圈定意向客戶，將意向客戶轉(zhuǎn)化為準(zhǔn)客戶，為后期開盤銷售做準(zhǔn)備。2、根據(jù)購(gòu)卡客戶的資料分析，及時(shí)調(diào)整后期推售策略。3、商鋪集中認(rèn)籌銷售，營(yíng)造熱銷效應(yīng)，為后期的開盤做鋪墊；4、利用商鋪認(rèn)籌節(jié)點(diǎn)，通過媒體對(duì)外釋放商鋪信息，以此促進(jìn)商鋪銷售；5、認(rèn)籌前半個(gè)月時(shí)間內(nèi)，所有能利用的媒體全部用上，強(qiáng)勢(shì)媒體攻擊整個(gè)信息傳

2、達(dá)渠道，將商鋪認(rèn)籌信息傳達(dá)到本地區(qū)的每個(gè)角落；2、認(rèn)籌目標(biāo)：認(rèn)籌目標(biāo)：目標(biāo)：當(dāng)天張VIP卡，開盤前合計(jì)認(rèn)購(gòu)張?jiān)瓌t核心策略：購(gòu)卡和優(yōu)惠以“簡(jiǎn)單、務(wù)實(shí)、公平”為操作準(zhǔn)則1、認(rèn)籌金額：萬(wàn)元一卡，每人持有效身份證件限購(gòu)1張VIP卡；2、選鋪時(shí)按購(gòu)VIP卡的順位選鋪、每卡限購(gòu)一套指定商鋪；3、VIP卡優(yōu)惠形式：萬(wàn)抵萬(wàn)；4、簽約優(yōu)惠：要求三日之內(nèi)簽約，并提供完備按揭資料。按揭優(yōu)惠%，一次性付款優(yōu)惠%；三.、認(rèn)籌時(shí)間、認(rèn)籌時(shí)間2014年月日（星期六）

3、下午3：00階段準(zhǔn)備工作1、加大客戶回訪量，邀約前期及近期來(lái)訪客戶，進(jìn)行意向商鋪的登記；2、統(tǒng)一銷售說(shuō)辭，在5月11日前將商業(yè)說(shuō)辭定稿；3、每周做好意向客戶梳理名單和回訪記錄；4、5月10日——5月15完成針對(duì)產(chǎn)品全體置業(yè)顧問培訓(xùn)，通過考核的置業(yè)顧問安排認(rèn)籌當(dāng)天進(jìn)行服務(wù)工作；5、現(xiàn)場(chǎng)包裝、銷售物料，體現(xiàn)項(xiàng)目商業(yè)特征的設(shè)計(jì)；四、認(rèn)籌方式四、認(rèn)籌方式1、按順位先后出售VIP卡2、按客戶繳納萬(wàn)元意向金的先后次序出售VIP卡1312：00外場(chǎng)演

4、藝結(jié)束（視情況確定結(jié)束時(shí)間）備注：外場(chǎng)演藝節(jié)點(diǎn)，由主持人結(jié)合活動(dòng)自由進(jìn)行，其中加入互動(dòng)環(huán)節(jié)。互動(dòng)小禮品：200紙抽和20靠墊。七、活動(dòng)組織方案七、活動(dòng)組織方案1.VIP金卡現(xiàn)場(chǎng)發(fā)售流程（易拉寶文字）外場(chǎng)等候區(qū)：意向客戶按到訪順序依次排隊(duì)等候；維持客戶排成一隊(duì)，同時(shí)按順序發(fā)臨時(shí)號(hào)牌。內(nèi)場(chǎng)等候區(qū)：9:00主持人宣布認(rèn)籌開始，客戶開始入內(nèi)場(chǎng)認(rèn)籌區(qū)：在內(nèi)場(chǎng)工作人員的安排下客戶按臨時(shí)號(hào)牌順位至指定柜臺(tái)填寫VIP卡申購(gòu)表。辦理時(shí)出示有效證件（身份證

5、、軍官證等）、臨時(shí)號(hào)牌。工作人員按臨時(shí)號(hào)牌序號(hào)讓客戶填寫申購(gòu)單跑單區(qū)：認(rèn)籌須知填寫完畢的客戶，在工作人員的陪同下至收銀區(qū)等候付款；收銀區(qū)：客戶付款，領(lǐng)取交費(fèi)收據(jù)審核區(qū)：審核區(qū)審核認(rèn)籌須知，收據(jù)是否一致。檢查無(wú)誤后給客戶發(fā)放VIP卡；休息區(qū)申購(gòu)流程完畢，客戶可在此處逗留。備注：1、申購(gòu)客戶在進(jìn)入內(nèi)場(chǎng)等候區(qū)時(shí)原則上需要出示身份證或有效身份證件（若客戶未攜帶，亦可以進(jìn)入辦理VIP卡，事后進(jìn)行補(bǔ)辦）。2、客戶的臨時(shí)號(hào)牌僅作為此次業(yè)務(wù)辦理的順序依