YX公司婚慶用品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、據(jù)2010年春季婚博會(huì)公布的數(shù)據(jù)，2009年全國(guó)城鎮(zhèn)居民共有1145.8萬(wàn)對(duì)新人登記結(jié)婚,因結(jié)婚產(chǎn)生的直接消費(fèi)總額已超6000億元人民幣。生育高峰期的80后，會(huì)在2007-2012年前后進(jìn)入婚齡。隨著人均生活水平的不斷提高，我國(guó)的婚慶消費(fèi)激增，婚慶市場(chǎng)空間日趨擴(kuò)大，婚慶產(chǎn)業(yè)逐漸成為充滿商機(jī)、前景看好的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)；而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新型營(yíng)銷模式，以其快捷、低成本、高覆蓋面的優(yōu)勢(shì)，受到越來(lái)越多中小企業(yè)的重視，如何開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)細(xì)分市場(chǎng)、制訂適合自身

2、發(fā)展需要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略成為現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展的重要課題。
　　作為西部婚慶用品最大的生產(chǎn)廠家YX紙品公司希望在網(wǎng)絡(luò)的大環(huán)境中，轉(zhuǎn)變企業(yè)的營(yíng)銷模式，順應(yīng)人們的消費(fèi)習(xí)慣，把市場(chǎng)從現(xiàn)實(shí)搬到網(wǎng)絡(luò)，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提升公司在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)力。本論文主要對(duì)YX公司如何實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略進(jìn)行研究。研究首先查閱了大量關(guān)于婚慶服務(wù)行業(yè)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)的文獻(xiàn)和資料，并且開(kāi)展了成都婚慶用品市場(chǎng)的調(diào)研。基于調(diào)研問(wèn)卷數(shù)據(jù)與相關(guān)結(jié)論，筆者采用了SWOT分析方法，根

3、據(jù)YX紙品公司的現(xiàn)狀，從優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)四個(gè)方面進(jìn)行了簡(jiǎn)要分析，并根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，提出了適合YX紙品公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，而后從定價(jià)策略、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、病毒式營(yíng)銷、品牌推廣、資源整合和渠道建設(shè)六個(gè)方面進(jìn)行了論證。
　　通過(guò)本論文的研究，有助于YX紙品公司制定符合本企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，為公司以后的發(fā)展提供理論支持。本文的創(chuàng)新點(diǎn)主要如下：
　　第一、從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的角度，探討婚慶用品的發(fā)展。因?yàn)楫?dāng)前整個(gè)婚慶服務(wù)業(yè)不曾有充分的理論研

4、究，對(duì)于婚慶服務(wù)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的研究也很有局限，具體到婚慶用品的研究更是少之又少。但實(shí)踐中，許多企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略或者工具，本文的創(chuàng)新點(diǎn)之一就是實(shí)際的需求和理論的缺乏。
　　第二、在研究中，用調(diào)研問(wèn)卷的方式對(duì)整個(gè)成都的婚慶行業(yè)做簡(jiǎn)要匯總和分析，為YX紙品公司的實(shí)際應(yīng)用做一參考。
　　第三、以SWOT分析方法為理論指導(dǎo)，可以對(duì)現(xiàn)狀的剖析和對(duì)未來(lái)的發(fā)展提供相關(guān)依據(jù)，同時(shí)也給YX紙品公司婚慶用品中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)用指明了方