服裝終端廣告表現(xiàn)的有效組合

1、服裝終端廣告表現(xiàn)的有效組合服裝類(lèi)產(chǎn)品的終端銷(xiāo)售區(qū)域往往都比較集中，一個(gè)城市的服裝終端賣(mài)場(chǎng)幾乎都位于商場(chǎng)、超市、百貨店、步行街、服飾商城、服飾批發(fā)市場(chǎng)等主流商業(yè)場(chǎng)所。在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的市場(chǎng)里，因?yàn)楸姸嗥放频耐瑫r(shí)同地點(diǎn)的存在，所以服裝品牌彼此間的競(jìng)爭(zhēng)就是非常直接的。要想在眾多的品牌服飾的海洋中被顧客所選擇，終端的廣告表現(xiàn)就顯得十分重要，因?yàn)榻K端廣告主要對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生著提醒、暗示、聯(lián)想、引導(dǎo)等效應(yīng)。如何才能讓服裝的終端廣告充分發(fā)揮臨門(mén)一腳

2、的功夫和威力，吸引消費(fèi)者直接產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為呢？綜合說(shuō)起來(lái)，服裝終端的廣告表現(xiàn)是一個(gè)系統(tǒng)的工程，終端廣告是由戶(hù)外廣告、店頭、室內(nèi)廣告、賣(mài)場(chǎng)形象廣告及賣(mài)場(chǎng)POP等各類(lèi)元素組合起來(lái)的，每一組廣告元素都能分別發(fā)揮著各自的職能作用。一、戶(hù)外廣告在服飾城、商場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)等的醒目位置設(shè)立戶(hù)外廣告畫(huà)，能有效提高品牌的知名度，樹(shù)立品牌的形象，也能展示企業(yè)的良好實(shí)力。而且，室外廣告畫(huà)能先入為主，讓顧客在接觸產(chǎn)品前，先對(duì)產(chǎn)品及品牌產(chǎn)生了解并保持有一定印象，便于

3、顧客在眾多服飾品牌中增強(qiáng)對(duì)該品牌的記憶和好感。而且，在商城、批發(fā)市場(chǎng)等地的戶(hù)外廣告也能起到比較好的區(qū)域內(nèi)招商拓展效果。一般戶(hù)外廣告要求有鮮艷、醒目的顏色，能吸引人的視線(xiàn)，并要求能突出品牌LOGO，且主畫(huà)面富有感染力，能在較短時(shí)間給人留下深刻印象。二、店頭店頭：以專(zhuān)賣(mài)店方式營(yíng)業(yè)的終端一般都有獨(dú)立的店頭，店頭傳遞的是你的終端的產(chǎn)品及品牌歸屬信息，是消費(fèi)者進(jìn)店前所感受的第一感覺(jué)。通常，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同與否就是從終端店的店頭開(kāi)始的。一般說(shuō)來(lái)，

4、店頭的風(fēng)格與檔次就代表了你經(jīng)營(yíng)的品牌的風(fēng)格與檔次。小小的店頭，承載著眾多的經(jīng)營(yíng)信息，所以，千萬(wàn)別輕視店頭的制作。通常制作店頭的方式主要有燈箱片、燈箱布噴繪及立體字等。燈箱片、燈箱布等比較適合用來(lái)表現(xiàn)形象畫(huà)面，色彩比較豐富，能傳遞更多的的品牌信息，但缺點(diǎn)是耐不住日曬雨淋，容易褪色，且難做出較高的檔次?，F(xiàn)在最流行的店頭制作一般是采用高檔的水晶字、有機(jī)字、金屬字等，來(lái)搭配各種顏色的鋁塑板飾面。三、室內(nèi)廣告室內(nèi)廣告一般指賣(mài)場(chǎng)內(nèi)電梯、柱子、走廊邊

5、上的張貼廣告畫(huà)或者燈箱廣告等。室內(nèi)廣告與消費(fèi)者是較近距離接觸，一般要求制作得很精致，且要求有一定的創(chuàng)意表現(xiàn)，或者畫(huà)面很有沖擊力，能給顧客留下較深的印象，讓顧客不經(jīng)意間獲取到產(chǎn)品的相關(guān)信息，從而在購(gòu)買(mǎi)時(shí)候產(chǎn)生有效提示。室內(nèi)廣告通常主要以傳遞產(chǎn)品和品牌風(fēng)格為主。如今的廣告可謂無(wú)孔不入，一名逛服飾城、商城的顧客，其實(shí)就是在商品與廣告之中行走，室內(nèi)廣告正在日益左右著顧客的選擇。比如說(shuō)形象畫(huà)的選擇，如果你不是特別有名的牌子，在同一塊終端區(qū)域內(nèi)，你

6、就應(yīng)該盡量選擇使用同一副形象畫(huà)，而色彩也以需主力推廣的色調(diào)為主。有的品牌因?yàn)樵诮K端廣告表現(xiàn)方面不一致，所展示的廣告畫(huà)面很多，而且色彩不統(tǒng)一，很容易讓消費(fèi)者誤認(rèn)為是不同的品牌，很難產(chǎn)生穩(wěn)定持久的記憶，從來(lái)浪費(fèi)不少?gòu)V告資源。2、所傳遞的廣告信息要突出主題。終端戶(hù)外廣告不需要太復(fù)雜的內(nèi)容，現(xiàn)代人購(gòu)物過(guò)程的體驗(yàn)有時(shí)就象買(mǎi)快餐，終端廣告內(nèi)容太多太雜，會(huì)讓消費(fèi)者難以記憶甚至產(chǎn)生抗拒心理。更多的復(fù)雜廣告內(nèi)容應(yīng)該通過(guò)雜志、網(wǎng)絡(luò)和電視等其它媒體廣告來(lái)傳遞

7、。比如說(shuō)：如果是一個(gè)新品牌，你應(yīng)該盡量突出你的品牌LOGO，如果你是一個(gè)知名的品牌，你可以盡力突出你的新產(chǎn)品風(fēng)格。3、終端廣告要與其它媒體廣告有效組合。你的終端廣告的表現(xiàn)還應(yīng)該與你同期在該區(qū)域投放的電視、報(bào)刊雜志等廣告有一定的關(guān)聯(lián)性，以便彼此加深顧客的記憶，喚醒顧客對(duì)品牌的感知。4、終端廣告千萬(wàn)不能帶有夸張和欺詐成分。很多公司在一些媒體廣告（特別是報(bào)紙雜志等平面類(lèi)媒體）里喜歡玩弄文字游戲，夸大其辭，對(duì)服裝產(chǎn)品的功能、價(jià)值等濫用贊美之詞（