期末金融服務(wù)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)

1、序號(hào)：＿25＿浙江萬(wàn)里學(xué)院浙江萬(wàn)里學(xué)院《金融服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷金融服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷》課程課程營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)項(xiàng)目名稱信用卡營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)信用卡營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)—中國(guó)銀行淘寶信用卡校園推廣策劃中國(guó)銀行淘寶信用卡校園推廣策劃項(xiàng)目評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)百分比得分新穎性和獨(dú)創(chuàng)性10%邏輯性、可行性與科學(xué)性30%分析和運(yùn)用原理的整體水平25%營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)的合理性10%營(yíng)銷方案要素的完備性10%作品撰寫(xiě)水平、吸引力、格式和裝訂15%合計(jì)100%班級(jí)金融103班學(xué)號(hào)姓名2

2、017年6月2日2元。有些地方大學(xué)生消費(fèi)最高的達(dá)到2萬(wàn)元左右，一些發(fā)達(dá)地區(qū)的大學(xué)生消費(fèi)額更高。所以，高校學(xué)生每月有一定的消費(fèi)能力。（三）消費(fèi)欲望較大（三）消費(fèi)欲望較大1、消費(fèi)上的連續(xù)性。、消費(fèi)上的連續(xù)性。如果消費(fèi)一次后如果感覺(jué)很滿意，很可能會(huì)連續(xù)消費(fèi)同企業(yè)的相同或不同產(chǎn)品，并且還會(huì)推薦自己的伙伴消費(fèi)；若不滿意很可能不再消費(fèi)，而且這樣的感覺(jué)因?yàn)榇髮W(xué)生之間信息的迅速交流，會(huì)感染到周圍的同學(xué)，因此企業(yè)應(yīng)該著重注意產(chǎn)品的質(zhì)量，企業(yè)的服務(wù)等，要給

3、大學(xué)生留下一種親切的感覺(jué)，產(chǎn)生下次還想來(lái)的欲望，切不可對(duì)他們進(jìn)行坑騙等不良行為，也不可以設(shè)一些“合法的陷阱”，這樣會(huì)砸掉自己的產(chǎn)品和企業(yè)信譽(yù)，產(chǎn)生連鎖反應(yīng)。2、同時(shí)情緒性的另一面是沖動(dòng)消費(fèi)。、同時(shí)情緒性的另一面是沖動(dòng)消費(fèi)。大學(xué)生容易受廣告等宣傳的影響和商家宣傳和促銷方式的引導(dǎo)（尤其在黃金周等時(shí)期），消費(fèi)具有沖動(dòng)的特點(diǎn)，因此商家要注意利用廣告等宣傳形式，尤其加強(qiáng)適合學(xué)生特點(diǎn)口味的宣傳，如公益與商業(yè)相結(jié)合的互動(dòng)型大學(xué)生活動(dòng)，或?qū)Υ髮W(xué)生活動(dòng)提

4、供一些贊助。百事可樂(lè)大學(xué)生藝術(shù)新星大賽就是這樣的活動(dòng)，造成了很大的影響力，這種活動(dòng)影響比較深遠(yuǎn)。（四）消費(fèi)觀念超前（四）消費(fèi)觀念超前大學(xué)生站在先進(jìn)文化的最前端，容易接觸到、也容易接受新事物的產(chǎn)生和發(fā)展，消費(fèi)觀念也比較超前，消費(fèi)觀念也變化比較快，比如對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物容易接受，對(duì)“花今天的錢(qián)圓明天的夢(mèng)”的對(duì)新興消費(fèi)方式也比較容易接受。大學(xué)生具有勇于嘗試的個(gè)性特點(diǎn)，比較容易接受新事物，同時(shí)比較喜歡新事物，消費(fèi)觀念比較超前。新事物包括全新的物品以及在

5、原有功能的基礎(chǔ)上增加的新功能，新包裝，新內(nèi)涵，新形象，舊產(chǎn)品的新購(gòu)買(mǎi)方式（如網(wǎng)上購(gòu)物）、促銷活動(dòng)（如有獎(jiǎng)促銷）等等，因此企業(yè)應(yīng)該根據(jù)大學(xué)生不斷變化的心理，結(jié)合社會(huì)新出現(xiàn)的時(shí)尚開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和新創(chuàng)意，并注意作好宣傳，增加內(nèi)涵等附加價(jià)值。（五）消費(fèi)途經(jīng)便捷（五）消費(fèi)途經(jīng)便捷隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，越來(lái)越多的高校大學(xué)生在宿舍安裝了電腦，在課余時(shí)間上網(wǎng)購(gòu)物，更方便購(gòu)買(mǎi)到自己喜歡的物品，并且因“一對(duì)一”的直銷模式使大學(xué)生購(gòu)物變得快捷。（6）消費(fèi)產(chǎn)品集中，