金武士品牌營銷策劃案例

1、CCBD中擂（國際）品牌營銷策劃機構專業(yè)論文：明星代言開創(chuàng)明星代言開創(chuàng)UPSUPS行業(yè)先河，助力品牌溢價與推廣行業(yè)先河，助力品牌溢價與推廣——金武士品牌營銷策劃手記金武士品牌營銷策劃手記作者：黃文海中國工業(yè)品產業(yè)近年來的飛速發(fā)展，技術水平、服務能力、產業(yè)規(guī)模等都有了較大地提高，并且走出一條屬于中國特色的工業(yè)品發(fā)展之路。和其它產業(yè)一樣，發(fā)展到了一定程度，建設成功品牌自然而然地成為了工業(yè)品企業(yè)著力打造的目標。品牌是什么？營銷界給下的定義太多

2、，我們比較接受的是：品牌是針對目標客戶（客戶）而建立的感情需求，直白地講，是客戶（客戶）的心理感受。這一點上，工業(yè)品品牌與消費品品牌是基本相同的。但是品牌建立途徑和方式方法卻有較大的差異。這差異主要源于以下幾個方面：第一、使用目的不同。工業(yè)品的主要使用目的是作為生產資料，這種投資是要講回報的，而消費品的投資目的是享用，這與個人愛好和物質財富的多少有關。第二、理性程度不同。工業(yè)品的購買是偏于理性的，基本是屬于企業(yè)決策；而消費品的購買過程中

3、更容易產生非理性消費，是屬于個人消費決策。第三、工業(yè)品專業(yè)程度和數量群不同。工業(yè)品購買者相對比較專業(yè)，對產品的了解程度較高，但數量群有限；消費品的購買者的專業(yè)程度相對較弱，但數量巨大。面對市場困境，如何幫助金武士品牌提高市場知名度，提升產品銷量，是本次營銷策劃的出發(fā)點也是最終目標。我們針對工業(yè)品行業(yè)的特征及金武士品牌自身特點，在此提出三要素步驟：品牌定位創(chuàng)新、整合營銷推廣、品牌傳播。關注客戶圈和影響圈。在確定了目標受眾群體后，我們該如何

4、讓品牌在消費者心中獲得一個有利的位置？只有消費者對品牌及產品的感知與其自身的價值體系相吻合時，消費者才會做出積極只有消費者對品牌及產品的感知與其自身的價值體系相吻合時，消費者才會做出積極的購買行為，建立品牌認知，占領消費者心智，與消費者產生情感共鳴！的購買行為，建立品牌認知，占領消費者心智，與消費者產生情感共鳴！由此中擂對政府、行業(yè)客戶及普通消費者等金武士目標消費群進行深入調研，研究發(fā)現(xiàn)安全、可靠、實效、解決問題安全、可靠、實效、解決問

5、題是目標消費者所最為關注的需求點。對于客戶來說，他們要的不僅僅UPS產品，而是一個完整的電力保護解決方案電力保護解決方案。結合目標消費者需求及金武士品牌自身優(yōu)勢，中擂提出了具有完善的售前方案制定、售中高效安裝、售后U微笑服務三大流程；具有可靠性、可適用性、可延展性、可維護性、可管理性、可持續(xù)性六大標準，全方位零度無縫對接售后服務的金武士360360電力保護解電力保護解決方案決方案的品牌價值定位，為客戶提供具有專業(yè)化、一站式、人性化的電力